Dsp.yandex.ru — бич рекламной кампании в РСЯ
Довольно часто к нам обращаются за консультацией по перерасходу бюджета в РСЯ. В большинстве случаев виновником является dsp.yandex.ru, содержащий тонны низкокачественных площадок, мобильных приложений и пр.
Что это
Dsp.yandex.ru — это сторонние платформы, типа Smaato, у которых Яндекс Директ закупает трафик, качество которого сравнимо с копией китайских кроссовок Abibas. Отключить всю эту радость можно, и нужно. Как, сейчас узнаете.
Как бороться с dsp.yandex.ru
В статистике по рекламной кампании это будет выглядеть примерно так:
Чтобы избавиться от большей части таких площадок (порядка 90%), сливающих бюджет, заходим сначала в статистику по рекламной кампании, статистику по площадкам, там выбираем dsp.yandex.ru и запрещаем показы, далее идем в параметры рекламной кампании и добавляем в список исключенных для размещения площадок следующие:
Также можно зайти в статистику, Яндекс Метрика например, перейти в UTM-метки (если вы конечно их проставляете), отсортировать площадки с большим процентом отказов и выгрузить их в XLS файлик сразу оптом. Затем остается добавить урлы через Директ Коммандер в рекламные кампании (не забывайте про ограничение в 1000 строк и минусите только то, что действительно сливает бюджет).
Если же Вас не затронула данная проблема и с dsp.yandex.ru идет не значительное количество трафика, всё равно рекомендуем произвести действия, описанные выше, иначе в один прекрасный момент рискуете проснутся и не обнаружить бюджета в рекламной кампании.
доверьте Вашу рекламу профессионалам.
Звоните +7 343 227 47 27
Yandex dsp что это
Мы начали сотрудничать с внешними SSP (Sell Side platforms) — технологическими платформами, которые умеют продавать мобильный трафик в RTB-аукционе. В качестве покупателя этого трафика выступает Яндекс.Директ. Таким образом у рекламодателей Директа появился доступ к показам и кликам не только в Рекламной сети Яндекса, но и в других рекламных сетях, число которых со временем будет расти.
Первой к Директу присоединилась Smaato — международная онлайн-биржа по продаже рекламы. С этой платформой работают более 90 тысяч издателей мобильных приложений со всего мира. К Яндекс.Директу будут подключены все площадки Smaato, которые доступны в России и отвечают требованиям Яндекса. Часть из них уже добавлены, постепенно появятся и остальные.
Если вы ничего не знали про RTB
Четыре года назад мы запустили технологию продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени — Real Time Bidding (RTB).
В качестве покупателей выступают Demand Side Platform (DSP) — рекламные системы, представляющие интересы рекламодателей. Одной из таких систем является Яндекс.Директ. Это значит, что объявления Директа, наравне с рекламой из других DSP, могут участвовать в аукционе за показы на любой площадке, где установлены специальные рекламные RTB-блоки. А они установлены на множестве сайтов Рекламной сети Яндекса, включая наши собственные сервисы — Новости, Погоду, Авто, Путешествия и так далее.
Запрос на показ рекламы рассылается всем участникам аукциона. DSP-системы должны за доли секунды определить, насколько ценным является этот показ, и сделать ставку. Победитель аукциона получает право показать свою рекламу на площадке.
RTB-аукцион — удобная рекламная модель, которая одновременно оптимизирует эффективность показов для рекламодателей и доходы рекламных площадок. В принципе к ней можно подключать неограниченное число партнеров: как DSP-систем, которые хотят закупить трафик для рекламодателей, так и площадок, которые готовы свой трафик продать. Яндекс открыт к сотрудничеству с теми и другими.
Что дает подключение внешних сетей
Чем больше в аукционе запросов на показ рекламы, тем больше возможностей у рекламодателей. Поэтому мы стремимся расширить для вас список доступных источников трафика. А внешние сети позволят легко подключить Директ к тысячам новых площадок.
Многие популярные мобильные приложения мультиязычны. Им удобнее не подключаться к локальным сетям по отдельности, а сотрудничать с международными SSP, которые смогут монетизировать весь их трафик.
В свою очередь у Директа есть сотни тысяч рекламодателей, большая часть которых — из России. Кроме того, Яндекс обладает мощными технологиями и экспертизой в монетизации русскоязычного трафика на разных платформах — наша Рекламная сеть объединяет больше 20 000 площадок, у многих из которых есть мобильные и app-версии.
Благодаря партнерству внешних SSP и Яндекс.Директа, русские пользователи приложений увидят релевантную и качественную рекламу, рекламодатели получат доступ к новой «мобильной аудитории», а приложения могут выгодно продать заметную часть своего трафика. Win-win-win.
Что меняется в рекламных кампаниях
Кардинально — ничего. При показах во внешних сетях используются настройки, которые заданы для тематических площадок. Так что в кампании не требуется включать никакие дополнительные опции. Если раньше вы получали трафик из Рекламной сети Яндекса, сейчас к нему могут прибавляться показы и клики из партнерских SSP.
Как и на обычных тематических площадках, объявления отбираются для таких показов автоматически, с учетом ваших настроек и ставок, конкуренции, а также аудитории и настроек на стороне партнера.
Система следит за стоимостью и качеством конверсий и кликов. Опираясь на исходные настройки для тематических площадок, Директ автоматически включает защиту от перетрат — регулирует ставки в аукционе таким образом, чтобы добиться оптимальной цены конверсии. Благодаря такой механике объявления не попадают на невыгодные для вас площадки. А в рамках отдельных кампаний система вообще может остановить показы во внешних сетях и продолжить закупать трафик только из РСЯ, если в данный момент эта стратегия выигрышнее.
Данные о показах в SSP доступны в новом срезе «Мастера отчетов 2.0». Некоторые объявления уже могли получить небольшое количество показов и кликов из внешних сетей.
При желании вы всегда сможете добавить в список запрещенных внешние сети, в которых не хотите показывать свои объявления. Так же, как это можно сделать с отдельными площадками Рекламной сети.
Монетизация в ADFOX
Монетизация — это сервис, который позволяет владельцам сайтов осуществлять продажу трафика на своих площадках через Рекламную Сеть Яндекса, используя технологию торгов в реальном времени — Real Time Bidding (RTB).
Владельцы сайтов, продающих трафик с помощью Монетизации ADFOX, получают широкие возможности внешней монетизации: в едином RTB-аукционе участвуют баннеры от DSP, объявления Яндекс.Директа и медийная реклама Яндекса.
Сервис монетизации подключен к Рекламной Сети Яндекса и полностью интегрирован с ADFOX Sites, что позволяет владельцам сайтов с помощью одной технологии использовать весь доступный медиаинвентарь и увеличить доходы от размещения рекламы.
Монетизация поддерживает несколько бизнес-моделей:
Общая схема моделей монетизации выглядит так:
Преимущества для площадок от использования «Монетизации»
Расширение возможностей для увеличения доходов:
Уменьшение потерь трафика при последовательном использовании различных каналов монетизации. До момента интеграции были доступны два типа стратегий:
В обоих случаях после отработки второго кода и отсутствии подобранной рекламы показ теряется.
В новой схеме, в случае, когда РСЯ не сможет показать баннер пользователю, повторно отправляется запрос на площадку ADFOX, и баннер будет выбран из кампаний следующего уровня, что позволяет не терять трафик.
Снижение риска демпинга для крупных коммерческих рекламодателей:
DSP системам: подключение к RTB-платформе Яндекса
DSP системам, желающим подключиться к RTB-платформе Яндекса необходимо написать на почту dsp@yandex-team.ru письмо о том, что вы желаете пройти интеграцию.
С протоколом RTB-аукциона, технической документацией и требованиям к DSP можно ознакомиться по ссылке.
Черные дыры Яндекс.Директа: 6 способов спустить бюджет за часы
Я на собственном опыте ощутил, как эти нововведения влияют на расход бюджета, и решил составить список из шести частых, но неявных ошибок в настройке Яндекс Директа, способных спустить рекламный бюджет в считанные часы.
Дыра №1: гео запросы там, где их быть не должно.
Мы прекрасно знаем, как настраивается Геотаргетинг в Яндекс Директ. Казалось бы, всего пара кликов, и, об этом можно не беспокоиться.
Но у Яндекса другое мнение на этот счет.
«Эй, директолог! Заявки из другого региона выпили-ка!»
Давайте разберем на примерах из практики.
Клиент занимается выкупом авто в Новосибирске и области. Расширенный географический таргетинг отключен, запросы из других регионов для него являются нецелевыми. Заходим в отчет по фразам и видим такую картину:
Хьюстон, у нас проблема!
Если вы еще не зашли в отчет по поисковым фразам в кампаниях — чего ждете?
Это боль, печаль и тоска. Но проблема эта легко решается, нужно всего лишь добавить все возможные нецелевые города и регионы в список минус фраз.
И не спешите искать на полках уже запылившийся атлас России, чтобы выписать эти города, — все придумано за нас.
Есть несколько сайтов с похожим функционалом, но для примера разберем сервис AdPump.
Заходим на сайт, логинимся (можно через вк), слева в меню ищем «Работа с городами».
Добавляем полученный список городов и регионов в список минус-фраз.
Кстати, весной 2019 Яндекс добавил возможность создавать Библиотеки минус-фраз, по аналогии с Google. Это очень удобно, рекомендую попробовать!
В результате манипуляций ваша реклама по нецелевым географическим запросам больше появляться не будет, подрастет CTR, и, снизится цена клика. А на сэкономленные денежки купите мне кофе. 😛
Дыра №2: новые площадки на поиске.
Все же смотрят отчеты по площадкам в РСЯ? Я думаю, да. Загляните в такой же отчет, но для поисковых кампаний. Ожидаете увидеть в списке только поисковую площадку Яндекса? Ха!
Наибольшее количество мусорных показов будет на площадках images.yandex.ru, m.images.yandex.ru и collections.yandex.ru. Показ на них снижает CTR объявлений и увеличивает стоимость клика.
Из моей практики и практики коллег ждать конверсий с этих площадок не стоит — отключаем!
Кстати, еще одним признаком показов на Яндекс Картинках будут длинные непонятные поисковые запросы с + в отчете по поисковым фразам.
Дыра №3: мусорные площадки в РСЯ.
Яндекс сильно снизил критерии отбора площадок для показа рекламы в рекламных сетях (привет Google КМС). Это привело к тому, что список площадок стремится к бесконечности, ежедневно появляются сотни новых, часто мобильных площадок. Качественных и недорогих конверсий с таких сайтов и приложений ожидать не стоит.
Заходим в Мастер отчетов и видим такой кошмар.
Готового решения, как избежать показов на этих мусорных площадках, пока нет. Периодически придется мониторить отчеты и добавлять площадки в список запрещенных.
Но вы можете упростить себе работу и отключить показы на большинстве мобильных площадок, добавив в список запрещенных: Smaato, Madgic, MobFox, MoPub, BidSwitch, Inner-active, AdsNative, dsp-mopub.yandex.ru, dsp.yandex.ru.
Дыра №4: дневной бюджет.
И даже дневной бюджет уже не такой дневной, как ожидалось.
Предположим, дневной бюджет на кампанию составляет 400 рублей. В какие-то дни, например, по будням, к вам активнее всего приходят пользователи, и, средства полностью расходуются на целевой трафик уже в первой половине дня. А в субботу и воскресенье средний расход не превышает 250 рублей.
Неиспользованные средства в выходные дни будут тратиться в будни (т.е. в теории вы можете потратить намного больше 400 руб. за день, но при этом средний расход средств за всю неделю останется в пределах заданных 400 рублей в день).
Учитывайте этот момент и не допускайте остановки кампаний из-за перерасхода бюджета.
Дыра №5: остановка кампаний в РСЯ.
По моим наблюдениям и опыту коллег, в РСЯ применяется некий алгоритм, который в теории помогает рекламодателям эффективно расходовать средства, выбирать площадки или аудитории.
А на практике, при остановке кампаний, Яндекс начинает выкачивать деньги на пустые нецелевые переходы на сайт.
Простыми словами, не допускайте остановки кампаний в РСЯ. Если суточного бюджета не хватает и реклама останавливается, — уменьшите ставки, чтобы уложиться в суточный лимит.
В противном случае после остановки и повторного запуска, Яндекс «обнулит» статистику по площадкам или аудиториям, будет много кликов и мало конверсий.
Дыра №6: мало денег на балансе или «бюджетозависимость».
Официально этого в Яндексе нет.
А по факту, по моим наблюдениям, некие автоматические алгоритмы, опираясь на количество денег на балансе кампании, рассчитывают охват в сетях, подбирают площадки и аудитории.
Мало денег? Получите плохую аудитория и мусорные дешевые площадки.
Что делать?
Держите побольше средств на балансе Яндекс Директ и избегайте остановки кампаний из-за нехватки бюджета.
Надо понимать, что Директ — это основная «кормушка» этой гигантской корпорации.
На этом все. Но что-то подсказывает, что до конца 2019 Яндекс придумает еще не одну новую фишку для выкачивания денег.
Не совершайте ошибок, доверяйте эту сложную рутинную работу профессионалам, которые отслеживают все нововведения и тренды контекстной рекламы и интернет-маркетинга.
От автора: это первая публикация в сети, я буду очень благодарен вам за обратную связь в комментариях или в личных сообщения. Жду 🙂
Площадки РСЯ. Какую минусовать? Какую оставить?
Если вам лень читать текст, то добро пожаловать в это видео:
Площадки РСЯ — это один из важных показателей качества настройки кампании в сетях. По ним запросто можно понять, насколько целевой трафик идёт на сайт. Да, данный показатель является не таким точным, как поисковые запросы в поисковой кампании, однако, с этим тоже можно работать.
Из этой статьи вы узнаете всё о площадках РСЯ.
Что такое площадки РСЯ?
Представьте, что у вас есть популярный ресурс (сайт), на который ежедневно заходит, скажем, 1000 человек. У вас появляется право стать партнёром Яндекса и позволить Директу размещать у вас на сайте различного рода объявления (РСЯ). За каждый клик вам будет начисляться определённая сумма. Вы становитесь частью рекламной сети Яндекса.
С одной стороны, для вас это отличный шанс заработать денег, а для Яндекса — получить дополнительную площадку, на которой можно размещать объявления.
На первый взгляд, все в выигрыше: вы зарабатываете и зарабатывает Яндекс. Но во все этой истории есть третий человек — рекламодатель, выигрыш которого находится под очень большим вопросом.
Когда рекламодатель создаёт кампанию в РСЯ, он автоматически показывается по всем возможным площадкам Яндекса, если он какие-то из них не заминусовал. А значит, что часть показов и кликов достанутся и вашей площадке. Но вот вопрос: подходит ли она ему?
С одной стороны, рекламодателю нет никакой разницы, с какой площадки он будет получать клики. Реклама преследует заинтересованного человека почти по всему интернету и он может кликнуть по ней хоть на сайте Яндекс.Погоды, хоть на вашем форуме, где обсуждаются автомобили.
Но с другой стороны, иногда баннеры расположены настолько неудобно для пользователя, что он может кликнуть, сам того не желая. Например, РСЯшка выползла на весь экран и закроется только через 10 секунд. Человек начинает нажимать на крестик, промахивается и переходит по рекламе. В итоге, рекламодатель получает списание в виде 7 рублей и посетителя, который тут же ушёл с сайта.
Нужна ли такая площадка? Конечно, нет. По ней явно производится склик, и её нужно минусовать. Дальше мы научимся определять такие площадки.
Какие площадки РСЯ должны быть, если кампания настроена правильно?
Я приведу несколько скриншотов из статистики моих клиентов.
Почти всегда, больше всего трафика забирает главная страница Яндекса. Затем идут сервисы Яндекса (погода, почта, Дзен и пр.), а уже после известные сайты, вроде avito.ru, lenta.ru, mk.ru.
Одним из главных признаков качественных площадок — их известность. То есть вы должны знать эти сайты, ресурсы. Глядя на них у вас не должно возникать вопроса: «А это ещё чё за хрень?».
Посмотрите площадки РСЯ с верхнего скрина. Почти все сайты я знаю. Гисметео, авито, дзен, московский комсомолец, мейл, новости и так далее. Нормальные площадки, с которых идёт нормальный трафик.
Главным признаком качества площадок является стоимость заявки.
Посмотрите в последний столбец, там заявки по 60-100 рублей, что очень круто. Именно так выглядит хорошо настроенная кампания РСЯ с хорошими площадками.
Вот ещё один пример. Человек каркасниками занимается.
Те же самые площадки, что и на первом примере. Дзен, Авито, почта, новости. Ценой заявки и их количеством я доволен.
А теперь давайте рассмотрим не очень хорошие рекламные кампании.
Какие площадки РСЯ должны быть, если кампания настроена плохо?
Обратился клиент, говорит, что РСЯ работает, а заявок нет.
Смотрю его площадки и вижу это.
Сначала давайте разберёмся с площадкой dsp-inneractive.yandex.ru
Существуют такие платформы для монетизации, типа MoPub, Smaato, MobFox, BidSwitch, Inner-active AdsNative, на которых владельцы сайтов и приложений могут зарабатывать, продавая рекламные места на своём ресурсе. Если их не заминусовать, Яндекс обязательно будет массово закупать оттуда трафик, тратя ваши деньги. По сути, эти платформы — это та же РСЯ, только намного хуже.
Если вы по-прежнему не совсем понимаете, что это такое, то объясню на простом бытовом примере. Вы скопили 20 000 рублей и хотите купить настоящую футболку от Армани. Не знаю, зачем вам вдруг понадобилась футболка за двадцатку, но ладно.
Вы заходите в официальный магазин, покупаете футболку, приходите домой и вдруг понимаете, что это был далеко не официальный магазин. Вместо брендового пакета у вас мешок из супермаркета, на футболке торчат нитки, да и логотип какой-то не такой. Вам продали китайскую подделку.
Так вот настоящий Армани — это Яндекс, а китайские подделки — это Smaato, MoPub, BidSwitch, AdsNative и др.
Площадка dsp-inneractive.yandex.ru — эт по сути платформа монетизации Inner-active. Её нужно минусовать.
Как и остальные, которые я выделил красным цветом. Почему? Расскажу дальше.
Какие площадки РСЯ нужно минусовать?
ОБЯЗАТЕЛЬНО:
и многие другие. Если хотите получить полный список, то пишите мне на почту a.shuklaev@yandex.ru, вышлю.
Немного насчёт video.yandex.ru и images.yandex.ru. Это соответственно сервисы Яндекс.Видео и Яндекс.Картинки. За всю свою жизнь я ни разу не видел, чтобы оттуда были дешёвые заявки. В основном идёт массовый склик, цена заявки в разы выше средней по кампании и всё это не внушает оптимизма. Минусуем.
НЕОБЯЗАТЕЛЬНО:
Вы можете сразу удалить все площадки РСЯ, которые только увидите в статистике с com. Я так и делаю. В моём списке полно таких площадок. Но я всё-таки советовал бы сначала получить статистику по ним, а уже после решать: минусовать или нет.
То есть необходимо узнать, сколько заявок получаем с этой площадки и по какой цене и дальше уже думать.
Всё, что начинается с com. — это мобилка. Как вы помните, именно с мобильных площадок больше всего мусора. Так что я всегда заранее от них избавляюсь.
Как определить, что площадка РСЯ — мусорная?
Мы узнали два способа определения: известность сайта/ресурса и показатели его эффективности (количество заявок и их стоимость).
Но есть ещё один способ — это CTR.
Для РСЯ нормальный CTR — 0.02-0.7%. В редких случаях показатель может достигать даже полутора, а то и трёх процентов, но не больше.
Если вы видите, что по какой-то площадке CTR зашкаливает до 10, 15 или даже 50%, то можете смело эту площадку минусовать. НО перед тем как это сделать, убедитесь, что собрали достаточное количество статистики по ней. Вполне может быть, что по площадке РСЯ было 2 показа и 1 клик. CTR 50% и как бы пора минусовать, но нет. Следующие 10 показов без кликов опустят показатель в нормальный диапазон. Так что торопиться не стоит.
Если я не хочу изучать площадки и анализировать статистику, как поступить?
Если у вас нет времени на всю эту ерунду и хочется просто быстро отминусовать всё, что нужно, то советую просто оставить только площадки Яндекса (Дзен, погода, почта), сервисы вроде Авито, Авто.ру и сайты типа mk.ru, life.ru и прочие. То есть оставьте только сервисы, котые вы ХОРОШО ЗНАЕТЕ.
Всё равно именно по ним будет больше всего трафика. Раньше вообще около 60% всего РСЯ давал Дзен. Сейчас этот процент уже ниже, но он всё равно высок.
Оттого, что вы порежете слишком много площадок ваш трафик резко не упадёт. Снизится, но не упадёт.