Изучив 137 success stories топовых стартапов YC, Джаред отметил общие тенденции. Конечно, анализ исторических данных не может полностью заменить оценку команды разработчиков, рынка, продукта и привлекательности отдельного стартапа. Но есть закономерности, о которых следует помнить тем, кто инвестирует на ранних этапах или собирается вывести в лидеры свой стартап.
Оценки рыночной стоимости в мире IT-стартапов очень ассиметричны. Оценки компаний YC соответствуют идеальному степенному распределению: есть миллиардеры, но есть и банкроты.
По подсчетам фонда Хеймана, топ-137 стартапов составляет бóльшую часть стоимости 2500 компаний из портфеля YC. Хотя по количеству это всего 5%. Это можно проиллюстрировать круговой диаграммой, которая показывает распределение стоимости топ-компаний YC:
Три компании, Airbnb, DoorDash и Stripe, дают более половины стоимости портфеля ведущих продуктовых команд. А на топ-10 приходится 75%. Каждая из компаний, отмеченных на диаграмме, является «единорогом». И даже самый маленький неподписанный сектор — это компания стоимостью более 100 млн долларов. Несмотря на то, что эти стартапы достигли невероятных успехов по меркам своих основателей и инвесторов, только несколько главных «мега-единорогов» занимают большую часть места под солнцем. И без их успеха Y Combinator был бы вполовину менее прибыльным..
Соответственно, первый совет для инвесторов на этапах первичного финансирования, который приводит Джаред Хейман: вкладываться по полной, но диверсифицировать. Поскольку несколько мега-успехов сгенерировали большую часть стоимости портфеля YC.
На диаграмме показан возрастной состав 137 ключевых стартапов YC:
За какими стартапами охотятся инвесторы: опыт недавнего набора Y Combinator
31 августа и 1 сентября один из самых известных акселераторов мира Y Combinator провел демо-дни второго летнего набора 2021 года, на котором были представлены 377 стартапов. По сути, это выборка компаний, которые представляют наиболее перспективные решения для рынка и могут привлечь существенные раунды.
Сегодня часто можно услышать, что Y Combinator «уже не тот». Так, в недавнем отчете Business Insider шла речь о том, что проектов стало сотни взамен десяткам, появились стартапы-копии из Индии или Латинской Америки, и что онлайн-формат демо-дня повлиял на восприятие проектов. Но, зная стратегию акселератора по глобализации — привлечению стартапов и инвесторов из БРИКС и Латинской Америки, сразу понимаешь, почему поменялся профиль в этом году.
Несмотря на все изменения формата, демо-день — все еще отличный срез рынка для анализа предпочтений инвесторов. Посмотрев, какие из проектов вызвали наибольший ажиотаж, можно сделать выводы о том, по каким критериям фонды и ангелы сейчас выбирают стартапы для своих портфелей.
Паттерн успешной инвестиции
Американские коллеги хорошо описывают венчурные инвестиции фразой «it’s all about pattern matching». В этом выражении отражен их подход: они ищут компании и основателей, которые удовлетворяют паттерну успешной инвестиции. Этот паттерн состоит из повторяющихся элементов, которые опытный инвестор легко распознает. Все любят бренды, поэтому очередь на инвестицию создают основатели через такие лого: Stanford/Berkley/MIT, ex-Facbook/Google/Uber/Netflix/Amazon.
Cамые часто встречающиеся компоненты выглядят так:
Важно понимать, что паттерн — это собирательный образ, который может иметь отклонения по количеству компонентов или степени их значимости для каждого инвестора. Бывают и исключения, которые совсем не вписываются в эти критерии: некоторые сегодня известные имена в прошлом были ребятами до 30 лет и с отсутствием предыдущего опыта. Но все это не отменяет существование паттерна.
Как работал паттерн на примере компаний из Y Combinator
Большинство из почти четырех сотен компаний демо-дня — хорошая иллюстрация паттерна. Нет смысла перечислять их все, возьмем несколько показательных примеров раундов с так называемой переподпиской (когда предложение инвестиций было сильно больше, чем компания хотела собрать).
Zuma решает понятную проблему в сфере аренды жилой недвижимости: это AI-бот, который берет на себя коммуникацию с клиентами риелторов по горячим лидам, отвечает на вопросы и договаривается о просмотрах. Это освобождает риелторам время, которое они раньше тратили, чтобы ответить на однотипные вопросы, и позволяет провести больше просмотров и, как следствие, сделок.
Dots AI работает на быстрорастущем рынке community management (управление коммуникаций в сообществах). Сервис компании позволяет крупным организациям управлять коммуникациями со своими клиентами и членами комьюнити. Это способствует удержанию клиентов и росту их чеков. Команда управляла своим комьюнити, в профилях основателей — Принстон и McKinsey.
Karbon Card — копия уже существующих успешных решений для корпоративного банкинга, которые его создатели перенесли на рынок Индии. Другой важный фактор — фаундеры компании имеют предыдущий опыт в финтехе, в прошлом основывали стартапы и работали в крупных компаниях вроде McKinsey.
Akudo — первый индийский необанк для подростков. Учит их управляться со своим бюджетом, а родителям позволяет осуществлять мониторинги и участвовать в обучении. Основатели работали в первом цифровом американском банке Capital One. Гигантский рынок, проверенная модель, опытная команда — очередь инвесторов.
Breadcrumbs основал опытный серийный предприниматель — итальянец Армандо Бионди, который создал шесть компаний и удачно продал две из них, а также инвестировал в более сотни стартапов. Breadcrumbs анализирует клиентскую базу компании и находит неочевидные возможности для продаж.
Whalesync — синхронизирует данные компании-клиента из ноукод-инструментов, таких как Notion и Mailchimp. Его сооснователь Кертис Фонгер обладает внушительным опытом: в прошлом он работал в Google и Microsoft, а потом основал собственный стартап Appetas и успешно продал его тому же Google.
Alchemy — зерокод-инструмент для созданий дизайна интернет-магазинов, придуманный и воплощенный выпускниками Калифорнийского университета в Беркли, которые раньше работали в Uber и Yelp.
Brightreps — инструмент для эффективной организации рабочих процессов в команде поддержки пользователей, которым уже пользуются компании из списка Fortune 500, что позволяет стартапу генерировать мощную выручку, хотя он только завершил раннюю стадию венчурных инвестиций.
Ключевые выводы по итогам летнего Y Combinator
Направления. Инвесторы выбирают крайности: либо отдают предпочтение очевидным и проверенным направлениям, например, телемедицине, либо выбирают совершенно противоположные — мало предсказуемые и неожиданные — например, предиктивные модели погоды для фондового рынка или поиск инсайтов в базах данных служб поддержки корпораций. Самые популярные сферы — это медтех, космос, еда/доставка, криптовалюты, необанки, боты, недвижимость, ноу-код, образование, финтех и страхование.
География. Сегодня наиболее интересные рынки для венчурных инвесторов — это в первую очередь Индия и в чуть меньшей степени Латинская Америка и Африка. В этих регионах пока нет такого перегретого рынка, как в США и Европе, и с меньшими вложениями можно сделать больше. Кроме того, это крупные рынки, которые дают возможность для быстрого роста и развития. Также важно понимать, что для Y Combinator нужны инвесторы из регионов, а значит, все чаще в акселератор будут открываться двери для проектов из БРИКС и Латинской Америки.
Перегретые оценки. Когда компания видит, что идет переподписка, она может смело завысить оценку в два раза. Но позже ей становится сложно достичь к следующему раунду таких метрик, чтобы еще раз кратно повысить оценку, и для стандартных фондов участие в таком раунде теряет экономический смысл.
Дело в том, что модель фонда построена на владении определенной долей, которая дает ему возможность участвовать в последующих раундах, но при больших оценках математика перестает сходиться. В таких условиях раунды будут привлекательны ангелам, которые слабо разбираются в оценках и экономике портфеля, и немногим крупным фондам, готовым к такой игре. То есть фаундеры сильно сокращают количество инвесторов, которых они могут заинтересовать в дальнейшем.
Как попасть в Y Combinator и найти толковых инвесторов
Кэмерон Ярброт, глава и основатель платформы для лидеров Torch, рассказал, что нужно для попадания в стартап-акселератор и привлечения миллионов долларов инвестиций.
Как работать с бизнес-ангелами
Мы прошли три раунда инвестиций — ангельский, посевной и раунд А.
На этапе ангельского инвестирования я специально не обращался к родственникам и друзьям. Я разделяю работу и личную жизнь — это просто здоровое разделение, которого я придерживаюсь. Но это не единственная причина, почему я обратился к опытным бизнес-ангелам.
Я знал, что на каждом раунде инвесторы смотрят, кто финансировал вас в предыдущем — так они оценивают, стоит ли в вас вкладываться. Так что для меня было важно, чтобы Torch получил первые инвестиции от профессиональных бизнес-ангелов, а не друзей и родственников.
Как и многие основатели, я закрыл этот раунд благодаря своей репутации. Важно понимать настоящее — какая у вас есть идея и страсть, но не менее важную роль играет и ваш опыт.
Тест: узнай, сможешь ли ты грамотно выйти на рынок в другой стране
Со временем часть этих бизнес-ангелов стали моими клиентами. Получить первых клиентов нелегко, поэтому помните, что ваши инвесторы — это буквально самые заинтересованные в успехе вашей компании люди.
Зачем идти в акселератор
Ангельский раунд инвестиций помог нам собрать деньги, которых едва хватило для вступления в Y Combinator. Тогда мы с моим сооснователем работали без зарплаты — все деньги уходили на стартап.
Если бы у меня была такая возможность, я бы еще раз попал в Y Combinator. Я бы побывал там еще три раза — настолько там было здорово.
Акселератор дает вам несколько преимуществ. Вот некоторые из них:
Я рекомендую основателям подождать окончания демо-дня и только тогда привлекать инвестиции. Так у вас выше шансы получить серьезную оценку, поскольку вас будут сравнивать с конкурентами.
Что нужно выяснить перед подачей заявки
Я очень рад, что мы прошли в программу Y Combinator. Всего было подано 8 тысяч заявок и проведено 500 собеседований, после чего в инкубатор попало только 100 стартапов. Не очень обнадеживающие цифры, но хочу напомнить, что вас гарантированно не возьмут, только если вы не отправите заявку. Пробуйте.
Мой совет начинающим предпринимателям, подающимся в YC — сосредоточьтесь на своем основном критерии: рынке, продукте, команде. Задайте себе следующие вопросы: Есть ли у вас рынок? Как вы планируете на нем выделяться? Каковы шансы, что вы станете лидером в своей категории? Ваш рынок растет или уменьшается?
Что у вас за продукт? В Y Combinator работают опытные профессионалы, которые хорошо разбираются в программном обеспечении. Но сейчас актуально не только оно. Инкубатор принимает стартапы, связанные с «железом», медициной, биологией и другими сферами. В нем есть эксперты, которые способны оценить ваш продукт.
И, наконец, сможет ли ваша команда его реализовать? Почему вы (и ваши сооснователи) смогут добиться успеха со своим продуктом на выбранном рынке?
Еще один совет — если вы знакомы с выпускниками Y Combinator, обязательно свяжитесь с ними и попросите написать отзыв о вашем стартапе. YC наверняка будет учитывать мнение своих предпринимателей-выпускников, когда будет решать, кого взять в программу.
Как и где встречаться с инвесторами
Когда мы были в акселераторе, то поняли, что пора начать раунд А. Я не могу назвать конкретные суммы, но в мире SaaS стартап должен достичь отметки в минимум миллион долларов ежегодной прибыли.
В раунде А инвесторы хотят видеть, чтобы эта сумма стабильно росла в течение последних трех или четырех месяцев. Они желают, чтобы вы росли быстро — минимум на 10, а лучше на 15% в месяц.
Для раунда А я провел множество «встреч за чашкой кофе». Такие встречи дают возможность инвестору и основателю изучить друг друга, не тратя много времени. Вы оцениваете химию между вами. Я побывал примерно на 40 встречах, которые длились около 45 минут и проходили в ближайшей кофейне. И на них мы не всегда обсуждали метрику.
Если встреча была удачной, то мы переходили на следующий уровень — проводили групповое интервью с двумя-тремя партнерами, на котором те подробно рассказывали о показателях стартапа. У нас было около 12 таких встреч.
Если и этот этап проходил успешно, то мы назначали встречу с главными партнерами компании. Там обычно был финальный питч — презентация на 45 минут.
В Y Combinator я узнал, что полезно будет сделать памятку для инвестора. Это 15-страничный документ, в котором изложена история стартапа, информация о рынке, продукте, основателях и команде руководителей. Мы рассылали такую памятку инвесторам после удачной встречи за кофе, перед групповым собранием.
Раунд А — это самый важный раунд в плане выбора инвесторов, потому что эти люди будут работать с вами дольше всего. Вам нужно не ошибиться.
Ищите того, кто понимает, чем вы занимаетесь, увлекается этим и готов пройти с вами через любые трудности — ведь в следующие годы ваша компания будет часто с ними сталкиваться.
Изолируешься и фигачишь: Российские стартапы об учёбе в легендарном Y Combinator
«Каждый проект проходит через несколько стадий — в России мы на поздней стадии: у нас были инвестиции, аудитория нас знает. В США мы на ранней стадии — у нас есть продукт, но надо нарастить аудиторию. Местные акселераторы — Y Combinator или 500 startups — могли бы быть нам полезны. Мы ведём с ними переговоры, но пока ни в чём не уверены», — рассказывал мне основатель Coub Антон Гладкобородов в апреле этого года. Спустя месяц стало известно, что Coub прошёл в летний набор акселератора Y Combinator.
Y Combinator — самый престижный бизнес-акселератор Кремниевой долины. Стартаперы и технологические СМИ возводят на пьедестал стартап-школу и её основателя Пола Грэма, делая её ещё более притягательной для начинающих бизнесменов. В 2014 году Y Combinator принял заявку первого стартапа, основанного в России, — личного помощника по выбору ресторанов Luka, запущенного ресторанным критиком и бывшим главным редактором сайта «Афиша» Евгенией Куйдой. Следом за Куйдой в акселератор попали ещё несколько российских проектов. В 2015–2016 годах трёхмесячную программу Y Combinator прошли приложение для разговора с незнакомцем на любую тему Wakie (раньше — «Будист») братьев Грачика и Татула Аджамян, конструктор чат-ботов Chatfuel Дмитрия Думика и сервис продажи пробников дизайнерских духов по подписке Scentbird Сергея Гусева. По мнению Думика, к 2015 году уровень российских стартапов подрос и стал международным, что позволило им конкурировать c другими претендентами за место в YC.
Россияне рассказали «Секрету» об учёбе в YC и появившихся после неё возможностях.
Первый российский стартап в YC
«Я никогда не думала, что мы попадём в YC», — отвечает основательница Luka Евгения Куйда на вопрос, почему она решила подать заявку в известный акселератор. Её уговорили друзья — управляющий директор «Островка» и друг Куйды Феликс Шпильман каждый день спрашивал, написала ли она заявку.
Шёл декабрь 2014 года. Первую версию своего приложения — тогда оно называлось IO — Куйда запустила в Нью-Йорке всего месяц назад. Изначально сервис должен был заработать в Москве, но после общения с несколькими инвестиционными фондами стало ясно, что рисковые идеи с большим потенциалом в России в ближайшее время денег не поднимут. А сервис Куйды был именно таким: робот — ресторанный критик непринуждённо и весело, как старый приятель, рекомендовал заведения общепита пользователям, задающим наводящие вопросы.
Срок подачи документов в YC подходил к концу, у основателей заканчивались сбережения. Куйда всё-таки решила рискнуть. За выходные вместе с сооснователем Luka Филиппом Дудчуком она написала заявку. В ответ пришло приглашение на 15-минутное интервью — второй этап отбора в акселератор. «Тогда случился обвал курса рубля, а у банка, где мы хранили последние сбережения, отобрали лицензию. Мы были в панике, но всё-таки насобирали денег на билеты и 20 декабря полетели в Сан-Франциско», — вспоминает Куйда. На тот момент русскоязычная версия бота работала плохо, а англоязычная выполняла задачи только в руках основателей: «Я знала, на какие вопросы бот точно ответит, а на какие нет, поэтому давать версию в руки другим людям было бы опасно — в 50% случаев всё ломалось». Сидя напротив четырёх партнёров YC — жены Пола Грэма Джессики Ливингстон, управляющего директора Касара Юниса, сотрудника фонда Кэвина Хэйла и главного юриста акселератора Джона Леви, — Куйда спросила бота: «Где можно съесть ланч в Нью-Йорке в кафе с вай-фаем?», затем: «Сколько он будет стоить?» — и попросила прислать несколько фотографий блюд.
/imgs/2016/05/26/14/19843/8df715f90ee81d977ee59411a5603e6ecece95ba.png)
/imgs/2016/05/26/14/19842/59773165b1ce91f8f9bc47c26ae836680b6746be.png)
Антон и Игорь Гладкобородовы, Coub
После собеседования основатели Luka выпили водки и были готовы лететь в Москву, но, несмотря на их неуверенность в себе, YC в них поверил. «Мало кто знает, но главное, чтобы после собеседования твой проект понравился хотя бы одному партнёру, — делится Куйда. — Мы понравились Касару, работавшему раньше в Google. Он позвонил нам и сказал, что в Google они много думали о возможности искать что-то через разговор, что это будущее поиска». Евгения Куйда и Филипп Дудчук стали первыми в истории YC российскими стартаперами.
Место силы
YC — по сути, две одноэтажные коробки в Маунтин-Вью. Последний демодень (выпускной YC) проходит в марте, поэтому в апреле на улице Pioneer Way ни души. Основатель Wakie Грачик Аджамян предлагает сделать селфи на фоне логотипа Y Combinator — так делает каждый стартап, попадающий в акселератор. Я уговариваю его провести меня в офис YC, но это запрещено, к тому же Аджамян не знает пароль от входной двери (стартапер честно пробует ввести несколько комбинаций, но взламывать пароли у него получается хуже, чем соединять людей с разных концов планеты). Я прижимаюсь к окну и разглядываю оранжевые стены пустого помещения, пытаясь прочувствовать стартаперский дух. Аджамян пытается меня вразумить: «Суть YC — не в их офисе, это номинальное место».
Международный перезапуск «Будиста» состоялся осенью 2014 года, новое приложение получило название Wakie. Следующие девять месяцев основатели бились над разрешением выложить его в App Store — Apple не хотел пускать в свой магазин сервис с анонимными звонками, а выходить на американский рынок без версии для iPhone не было смысла. Разобравшись с этой проблемой, Wakie подали заявку в YC, но получили отказ. Спустя полгода, осенью 2015-го, Татул Аджамян настоял на второй попытке. «Я не был готов тратить на это силы — записывать новое видео, составлять новую заявку, — вспоминает Грачик Аджамян. — Поэтому мы только немного отредактировали старую, а видео не стали снимать». В акселераторе узнали проект, заметили рост и взяли Wakie.
Чтобы быстрее и качественнее работать — и быть в одном часовом поясе — братья на четыре месяца перевезли десятерых разработчиков из Москвы в мексиканский город Кабо-Сан-Лукас. Открывать офис в Сан-Франциско было им не по карману, к тому же могли возникнуть проблемы с визами. Во время трёх месяцев обучения в YC стартап работал над продуктом в три раза активнее, чем весь год до этого.
«По ощущениям это были самые быстрые три месяца в моей жизни, я работал по 20 часов в день», — вспоминает Аджамян. Посмотрев на офис YC, мы поехали гулять по кампусу Google. «Давно я так бездумно не проводил время», — заключил мой собеседник и через 10 минут уехал в свой дом в Саннивейле, чтобы продолжить работу над Wakie.
/imgs/2016/05/26/14/19838/2fa87f4f3451782b1428d2a905b108e96cb87917.png)
/imgs/2016/05/26/14/19837/7083477002992adf32d9fc7d6845d1a77654bce7.jpg)
/imgs/2016/05/26/14/19836/d0cb568132758fbe8159df993158df8fedad320c.jpg)
/imgs/2016/05/26/14/19839/d2b7b5e76de8306898ed056cdf75f6c7cf788399.png)
Фото: © Y Combinator
Что происходит в YC
Ещё пять лет назад Дмитрий Думик работал в Procter & Gamble. Уволившись, он занялся собственным проектом — сервисом для проведения интерактивных презентаций с помощью мобильного телефона Penxy. Для продвижения этого продукта он отправился в США — продавать приложения местным вузам. Оказавшись в Сан-Франциско, Думик влюбился в Калифорнию и в 2012 году переехал сюда жить, продав в Москве машину и сдав квартиру. Позже он вышел из Penxy и придумал новый стартап — социальный журнал Myata (английская версия — Catnip), фильтрующий контент «ВКонтакте» в соответствии с предпочтениями пользователей. В 2015 2015 году Думик продал Myata и вместе с партнёром, Артемом Пташником, запустил новый проект — конструктор для создания чат-ботов Chatfuel. Осенью прошлого года заявку Думика принял самый престижный американский инкубатор — YC.
Работа над Chatfuel началась летом 2015 года. К августу платформа была готова. А в ноябре кто-то упомянул YC в разговоре с Думиком. Приём заявок уже подошёл к концу, поэтому набиваться на интервью пришлось через знакомых выпускников акселератора. В отличие от всех остальных претендентов, Chatfuel собеседовали дважды: «Обычно партнёры после интервью говорят либо strong yes, либо strong no. По поводу нас у них не было чёткого мнения. Бывает так, что ты попадаешь на интервью с людьми, которые не очень разбираются в твоей области, поэтому не могут сделать какой-то вывод. Так произошло с нами, — говорит Думик. — Но на втором интервью нас собеседовали более релевантные нашей области партнёры: Далтон Колдуэлл, Аарон Харрис и Джессика Ливингстон».
В отличие от других акселераторов, например 500 Startups, YC не собирает все свои проекты под одной крышей: кто-то работает в своём офисе, кто-то — в доме, как команда Luka. Каждый вторник все стартаперы собираются в штаб-квартире YC в Маунтин-Вью, чтобы за ужином послушать выступление приглашённого лектора — им может быть знаменитость первой величины, например Марк Цукерберг, Юрий Мильнер и Джек Дорси, или кто-то из звёздных выпускников прошлых лет, например основатели Airbnb или Dropbox.
Раз в две недели в офисе YC проводятся Open Office Hours — встречи стартаперов с шефствующим партнёром. Каждый партнёр отвечает примерно за 10 проектов. Во время Open Office Hours начинающие бизнесмены отчитываются о проделанной работе. «В Y Combinator вкалывают все. Нельзя прийти и сказать, что ты ничего не сделал за две недели или сделал меньше, чем планировал. Всегда нужно делать больше, чем нужно, потому что иначе ты будешь выглядеть лентяем на фоне остальных ребят, — рассказывает основатель Wakie Грачик Аджамян. — Это очень мотивирует». Кроме этих встреч участники акселератора могут назначать личные свидания с любым сотрудником YC, включая основателя Пола Грэма.
Выпускники говорят: в YC не рассказывают ничего гениального. Достоинство акселератора в другом — три месяца ты варишься в своём бизнесе каждый день, просыпаешься с мыслью о нём и засыпаешь с ней же, поэтому идеи приходят сами собой. Главная помощь YC заключается в советах и нетворке.
«YC в Долине — своеобразная икона. Ты никому не известный чувак с русским акцентом, но, когда говоришь: «Мы из YC», получаешь определённый уровень доверия», — объясняет Думик. Про проекты YC пишет TechCrunch, Wired и многие другие. У Думика, например, интервью взял местный Forbes — и спустя некоторое время Chatfuel начал работать с изданием. «Мы сделали чат-бота для Forbes и через журналиста, бравшего у нас интервью, предложили его топам журнала. Они получали новый канал распространения контента — конечно, они согласились, — рассказывает Думик и объясняет, почему выбор пал именно на Forbes: — Всё просто. Forbes — это не технологическое, а бизнес-издание, его не считают инновационным. Когда неинновационное издание запускает бота, это сигнал остальным, что они что-то упустили. После появления бота у Forbes к нам пришло 30 паблишеров, включая Disney и Vice».
По следам недавнего Demo Day Y Combinator (S21): впечатления инвестора
От принципала Fort Ross Ventures, венчурного партнера Seedstars и автора Telegram-канала proVenture Дениса Ефремова.
Недавно Business Insider как раз писал о том, что YC за многие годы сильно поменялся: стартапов уже не десятки, а сотни, оценки все выше, а бизнес-модели стартапов все те же. И все это проходит онлайн из разных концов света.
Так это? В каждой шутке есть доля шутки. Но Y Combinator в любом случае остается самым узнаваемым акселератором, а их демо-день является едва ли не самым долгожданным событием для венчурных инвесторов.
Чем же запомнился лично мне демо-день Y Combinator?
Если посмотреть на географическое распределение стартапов, то по официальным данным, географический фокус выглядит следующим образом.
Однако ощущения от питчей другие – LatAm просто «царь и бог», этого региона очень много. Много проектов из Азии, Африки, Европы было фактически не слышно на их фоне, несмотря на то, что это вторая категория после США. Почему?
Если говорить про вертикали, то самыми популярными, по данным Y Combinator, являются следующие.
Что еще я подметил? Перечислю.
Я насчитал 28 соло-фаундеров (7.4%), это достаточно много, на мой взгляд.
Отдельной строкой напишу про проекты с русскоговорящими основателями. Таких было 25 или 6.6%.
Доподлинно знаю, что более 10 проектов из этой группы уже собрали раунд до демо-дня, а может быть, и больше. Что несомненно очень круто!
Много разговоров про оценки. Оценки в питчах не называются, а писать всем для проверки нет смысла, однако есть ощущение, что оценки достаточно высокие. Но поделюсь наблюдениями со-основателя необанка Mercury Иммада Ахунда ниже.
Y Combinator valuations are up from 1 year ago. Rest of seed market will prob follow
Pre-revenue in non hot market:
Techcrunch сделал подборку стартапов с демо дня:
На этом все. Спасибо, что дочитали до конца!
Если у вас есть свои впечатления о недавнем демо-дне Y Combinator, делитесь ими в комментариях!