tik tok house что это

Что такое тикток-дома, и как через них рекламируются «Сбер», Huawei и Pringles

Тикток-дом – это творческое объединение молодых блогеров, которые проживают под одной крышей и совместно генерируют контент. У самого популярного в России дома почти 10 млн подписчиков.

Но тикток-хаус не просто творческая коммуна – это коммерческий проект. Туда вкладываются миллионные инвестиции, которые возвращаются в будущем через концерты, коллаборации с брендами и рекламу.

Как устроены тикток-хаусы, кому они принадлежат и как бизнесу использовать новый тренд – разбираемся вместе.

Как устроены тикток-дома в России, и кому они принадлежат

Тренд на совместное проживание среди молодых тиктокеров появился в конце 2019 – блогеры стали объединяться, чтобы совместно придумывать и создавать контент, участвовать в челленджах, помогать друг другу продвигать личный бренд.

Самый популярный на Западе дом – The Hype House – появился 20 декабря 2019 года. 19 молодых тиктокеров по инициативе 21-летнего блогера Томаса Петру поселились в роскошном доме в Лос-Анджелесе. Новый формат быстро получил отклик аудитории – сейчас в аккаунте дома 20 млн подписчиков.

В России тикток-дома стали массово создаваться в 2020, когда соцсеть оказалась на пике популярности. Предприниматели и инвесторы поняли, что на новом тренде можно зарабатывать миллионы, и стали активно вкладываться в развитие таких домов. Первый российский дом тиктокеров – Dream Team – появился в марте 2020.

Популярные дома тиктокеров в России (по количеству подписчиков):

За последний месяц, пока готовилась статья, многие из этих домов прибавили по несколько сотен тысяч подписчиков.

Тикток-хаус не просто кучка подростков, которые вместе живут, придумывают идеи для постов и снимают видео. Обычно такие дома принадлежат коммуникационным агентствам, продюсерским центрам, людям из индустрии. Например, самый первый в России тикток-дом основал Ярослав Андреев, CEO агентства WildJam, Super House принадлежит музыканту Dava, основатель Hype House Rus – блогер Заир Юсупов.

Все дома устроены по схожей модели: несколько тиктокеров (обычно около 15 человек, средний возраст – 20 лет) живут под одной крышей, снимают короткие ролики из повседневной жизни – танцуют и поют на камеру, едят на спор сгущенку с паштетом, красят волосы и устраивают челленджи.

Попасть в хаус могут не все, есть несколько правил. Первое – ты должен отличаться от других обитателей дома, быть особенным, иметь свой уникальный формат подачи, харизму. Если в доме уже есть похожий инфлюенсер, новичку, скорее всего, откажут. Второе – количество подписчиков. Чем популярнее блогер, тем сильнее бренды захотят с ним сотрудничать, а это выгодно для хауса в целом. Например, чтобы попасть в Dream Team, тиктокер должен набрать не менее 1 млн фолловеров. Решение о том, брать ли нового участника, принимается всей командой. Популярность каждого блогера в доме отслеживается отдельно.

Чаще всего хаусы располагаются в загородных домах в Подмосковье, многие из них находятся по соседству. Поэтому ребята часто общаются друг с другом, иногда вместе устраивают вечеринки, смотрят фильмы. И даже проводят «обмен участниками», когда блогер из одного хауса на несколько дней заселяется в другую команду, и наоборот. Когда инфлюенсеры из разных домов записывают совместные треки, остальные блогеры приходят в гости к друг другу, чтобы вместе отснять коллабы, рассказывают участницы Sweet House в интервью журналу Elle Girl.

Содержание тикток-дома в среднем обходится владельцам в чуть больше чем 1 млн руб. ежемесячно. Самая затратная часть – аренда помещения – составляет 600-800 тысяч в месяц, плюс еда, уборка, коммунальные платежи, расходы на зарплату монтажеров и операторов.

Однако вложения себя окупают: на волне хайпа блогеры зарабатывают приличные суммы. Самым высокооплачиваемым тиктотером 2020 стал Рахим Абрамов – 22-летний блогер с 9,5 млн подписчиков заработал за год 10,47 млн рублей.

По данным Forbes, средний доход участника из популярного дома – от 300 000 до 500 000 руб. в месяц. Рекламу часто заказывают у конкретных тиктокеров – личность всегда на первом месте. Сотрудничество может стоить от 150 до 300 тыс. руб.

Создатели TikTok-хаусов зарабатывают на комиссии с рекламных контрактов каждого отдельного участника от 10 % до 50 %, а также на рекламе в аккаунтах дома. Средний доход с хауса – от 1,5 млн рублей в месяц. Создатель дома XO Team Герман Черных в одном из интервью упоминал, что в последнее время его прибыль доходит до 4 млн.

Как бизнесу использовать возможности тикток-хаусов, какие способы интеграций существуют и сколько все это может стоить? Поговорили с представителями индустрии о том, каких результатов можно достичь и как это сделать без ошибок.

Сколько стоит реклама в TikTok-хаусах

Стереотип о том, что TikTok – площадка для школьников, уже давно не актуален. Многие крупные бренды и медийные личности продвигаются через соцсеть, а на фоне событий начала 2021 площадка становится все более политизированной.

За последние два года популярность TikTok на территории России выросла в семь раз (с 2 % до 14 % населения страны), по количеству аудитории обогнав Facebook (9 %). В российском TikTok насчитывается 22,7 млн активных пользователей ежемесячно, а в среднем люди проводят на площадке от 45 до 52 минут (данные с вебинара TikTok для бизнеса по состоянию на октябрь 2020 года). 45 % российских пользователей – люди в возрасте 25 − 44 года. Доходы у 64 % из них – средние и выше среднего (по данным Mediascope за май 2020).

Однако взрослая аудитория вряд ли будет следить за хаусами – участникам домов в среднем по 20 лет, их контент рассчитан на более молодую аудиторию. Брендам стоит это учитывать, прежде чем планировать выход на площадку через сотрудничество с домом.

Тем не менее, через коллаборацию с тикток-домами можно получить приток новых клиентов, повысить лояльность к бренду и узнаваемость компании.

Удачный пример коллаборации бренда с тикток-хаусом – рекламная интеграция компании Huawei с Dream Team. В конце апреля 2020 года агентство по работе с блогерами WildJam (владелец Dream Team) и лейбл WJ Music выпустили дебютный трек одного из участников хауса Дани Милохина «Я Дома» – по сути, рекламный ролик нового смартфона.

Премьера клипа состоялась через неделю после релиза трека. Сейчас у видео более 26 млн просмотров

Одновременно на этот трек был запущен TikTok-челлендж с хэштегом #варюконтент, который набрал уже 543 млн просмотров. Суть простая – показать свою повседневную рутину на самоизоляции.

Конкретные результаты кампании Huawei не озвучила, но упомянула, что «итоги превзошли ожидания не только с точки зрения визуального результата, но и высоких показателей по просмотрам».

Самый распространенный способ рекламы бренда с помощью тикток-дома – через челлендж. Например, участники хауса, которых выбрал клиент, снимают видео, где под официальный трек челленджа танцуют с пачкой чипсов или преображаются с помощью брендированной маски. Все это сопровождается хэштегом. Подробнее про организацию хэштег-челленджей читайте по ссылке ниже.

Вариантов интеграций бренда с домом – множество. Это могут быть как челленджи в аккаунте хауса, так и посты у тиктокеров. Ну и, конечно же, интеграции в клипы и треки.

На данный момент популярны два основных промо-формата. Первый – это челлендж с официальным продвигаемым хэштегом. Второй – ролики, которые продвигаются без хэштега, чаще всего они посвящены продукту.

Помимо интеграции с блогером или домом, TikTok предлагает и другие варианты рекламы.

Сотрудничество TikTok-хауса с брендом проходит в несколько этапов:

Бренды заключают договор не с отдельными блогерами, а с юридическим лицами – с владельцами хаусов или с коммуникационными агентствами, которые часто выступают в роли посредников между домом и брендом.

Стоимость за одну интеграцию с брендом у тиктокера с одним миллионом подписчиков начинается с 30-45 тыс. руб. Реклама треков – в несколько раз дешевле.

Средние цены сейчас такие: использование брендового хештега – от 3 млн руб. за сам хэштег, без учета создания контента, работы блогера или комиссии агентства.

Без официального хэштега можно запустить масштабную кампанию с охватом примерно 4 млн просмотров где-то за 1,5 млн руб, это 2-3 крупных блогера.

Главные ошибки брендов

Чтобы сотрудничество с участниками хауса стало успешным, нужен четкий план действий, а также понимание того, зачем вам нужна интеграция на этой площадке. Важно учитывать цель кампании, определить свою целевую аудиторию и понять, насколько она соответствует реальной аудитории аккаунта хауса или каждого блогера.

Основные ошибки в работе с блогерами всегда одни и те же: либо неверно выбрана ЦА, либо сам клиент слишком много лезет в креатив. Внимательно отнеситесь к тому, что вы просите у блогеров. Лучше им довериться, чем за них решать, что им снимать.

Говоря про TikTok-дома, важно учитывать специфику аудитории. У этих объединений молодые зрители, поэтому в социальной сети хорошо продвигать массовую продукцию, такую, как товары повседневного спроса (FMCG). Если бы я продвигал финансовые продукты, то брокерский счет, к примеру, я бы рекламировать не стал, а вот молодежную карту с кэшбэком – только в путь.

Даже если TikTok вам подходит как площадка для продвижения, реклама в хаусе не всегда будет эффективной. Возможно, для вашего продукта стоит выбрать другой способ интеграции. Например, в некоторых случаях бизнесу лучше использовать таргетированную рекламу или завести свой личный аккаунт.

Любой бренд федерального масштаба легко найдет для себя аудиторию у тиктокеров.

Если у вас небольшая компания, либо вы работаете не на массовую аудиторию – идти к TikTok-домам не стоит. С осторожностью следует обращаться, если ваша ЦА – 25+. Во всех остальных случаях можно смело обсуждать креативы и проекты.

Если ваша ЦА соответствует площадке, вы определились с целями и уверены, что сотрудничество с домом тиктокеров поможет решить ваши задачи, стоит помнить еще несколько важных моментов:

Участники Dream Team размещали рекламные ролики на своих личных страницах в TikTok с хэштегом #СтрашноВкусно. Сейчас по хэштегу 176 млн просмотров

Что можно рекламировать через тикток-хаус

Молодежные товары

Запуск кампании в TikTok подойдет для товаров, ориентированных на молодую аудиторию. Например, «Сбер» совместно с Dream Team провел рекламную кампанию для продвижения Молодежной дебетовой карты. В конце декабря прошлого года команда выпустила клип на песню «Четко» с Даней Милохиным и Артуром Бабичем.

На данный момент у видео более 20,5 мнл просмотров.

Зрителям предлагалось поучаствовать в конкурсе. Для этого нужно было выполнить любой трюк, записать его на видео и выложить в TikTok с хэштегом #всечетко. Самые лучшие видео попали во вторую версию клипа.

Товары сегмента FMCG

Производители товаров широкого потребления также могут удачно интегрироваться в контент тикток-дома.

Pringles запустил челлендж вместе с несколькими тиктокерами из Hype House Rus. Пользователям предложили с помощью жестов активировать брендированный эффект в виде меняющихся упаковок чипсов. По хэштегу #PlayWithPringles, приуроченному к челленджу, на данный момент 4,7 млрд просмотров.

Использование элементов дополненной реальности – популярный рекламный тренд в TikTok

Мобильные приложения

В октябре 2020 ICQ New для продвижения приложения запустил челлендж #ПозаАськи. Под ритмичный трек пользователи снимали видео, в которых делились, в каких позах они переписываются с друзьями. На данный момент видео по хэштегу посмотрели 4,2 млрд раз.

Покажи, в какой позе ты переписываешься с друзьями в ICQСнимай видео и делись им по тегу #ПозаАськи

Покажи, в какой позе ты переписываешься с друзьями в ICQ Снимай видео и делись им по тегу #ПозаАськи

Онлайн-сервисы

Стриминговые сервисы и онлайн-кинотеатры, сервисы доставки, маркетплейсы, онлайн-курсы и прочее – если ваш продукт входит в эту категорию, интеграция с TikTok-хаусом может стать успешной.

Хороший пример – кейс AliExpress, приуроченный к распродаже 11 ноября 2020. В рамках челленджа #ТанцевАЛЬнАЯ (4,2 млрд просмотров) пользователям предложили показать, как они радуются посылкам с маркетплейса в обмен на промокод со скидкой на следующие покупки. В интеграции участвовали Dream Team и XO Team.

Другой удачный пример показал «Яндекс». Для продвижения подписки «Яндекс.Плюс» компания объединилась с Dream Team и Sweet House. Пользователи делились любимыми образами известных музыкантов и героев кино под хэштегом #УМеняЛюкс. Сейчас по хэштегу 2,6 млрд просмотров.

Участники дома снимают совместные ролики в рамках челленджа, публикуя из в своих личных аккаунтах

Как оценить эффективность интеграций

Эффективность кампании с TikTok-хаусами оценивается так же, как и при сотрудничестве с блогерами на других площадках. Можно проанализировать результаты интеграции с как хаусом в целом, так и с каждым задействованным блогером. Ключевые метрики стоит определить на этапе планирования. Это могут быть охваты, количество лидов, установки приложения с положительным ROI и т. д.

Мы отслеживаем результаты кампании с помощью внутренней статистики сервиса. То есть оцениваем количество просмотров, лайков, комментариев, а также переходы, если где-то была размещена ссылка на внешний ресурс клиента. Иногда измеряем тональность комментариев.

Отслеживаемые показатели зависят от вида размещения. Например, для челленджа главными показателями могут быть просмотры и UGC (количество пользовательского контента, снятого по механике челленджа). Для нативной рекламы у отдельного блогера или хауса – просмотры. После завершения рекламной кампании мы подготавливаем отчет, который содержит исчерпывающую статистику по всем показателям. Основные показатели мы прописываем в договоре как KPI.

Рекламу у блогеров из домов стоит покупать тем брендам, которые не преследуют цели получить прямые продажи. Есть механики, например, использование промокодов, для прямого отслеживания продаж с размещения у блогера, но, как правило, использование таких механик негативно отражается на просмотрах и ER роликов. Гораздо лучше, если бренд сразу ставит актуальные для площадки цели: повышение лояльности, узнаваемости и прочее.

Особенности сотрудничества с российскими тикток-домами

Популярный формат сотрудничества с тикток-хаусами на западном рынке – когда продукт «встраивается» в быт обитателей дома и появляется в роликах на протяжении длительного времени. Производитель спортивного питания Bang Energy с января прошлого года объединился с Hype House (не путать с русским аналогом Hype House Rus). В аккаунте дома регулярно появляются ролики участников с продукцией бренда.

You ever just? @bangenergy @bangenergy.ceo #bangenergy

Пример рекламного ролика, размещенного в аккаунте дома

I trapped smoke inside of a container. Do you think that the smoke will still be there tomorrow? @bangenergy @bangenergy.ceo #bangenergy #ad

kouvr and I have our first argument @bangenergy @bangenergy.ceo #bangenergy

В российский хаусах взаимодействие с брендами имеет свою специфику. Обычно бренды не интегрируются в аккаунты домов, а предпочитают размещать рекламные ролики в личных аккаунтах блогеров дома, с которым сотрудничают. Однако такая услуга есть – по инсайдерской информации, рекламный ролик в аккаунте одного из популярных домов обойдется в 300 000 рублей. Но, по нашим наблюдениям, компании такой подход почти не используют. Скорее всего, это связано с тем, что аудитория каждого блогера и дома в целом пересекается.

Если сравнивать одно размещение у участника дома и у стороннего блогера, то они принципиально ничем не различаются. Почему предпочитают брать дома?

Потому что, во-первых, это логистически очень удобно. Дом представляет собой группу блогеров из 10-15 человек и одну локацию, где они живут все вместе и работают над контентом. Если бренд, например, рекламирует товар, то это сильно упрощает доставку необходимой продукции. Все привозится в одно место и там снимается.

Второй плюс – быстро решается вопрос с организацией съемок. Не нужно искать студию, привлекать дополнительные ресурсы в виде оборудования, рабочей команды, выставлять свет, камеру и т. д. Все это уже есть в хаусе.

Еще одно преимущество – сотрудничая с домом, ты получаешь одного-единственного менеджера, который решает все вопросы по организации съемок, согласованию брифов и прочее. В случае, когда компания сама подбирает для коллаборации несколько единичных блогеров, ей приходится самостоятельно договариваться с каждым.

Мы заметили еще одну специфическую тенденцию сотрудничества брендов с российскими тикток-домами. Часто бренды придумывают свои шоу, куда приглашают участников хауса. Например, МТС регулярно публикует свежие выпуски шоу «Действие или Действие» с участием блогеров из XO Team.

Сегодня узнаем, кто станет победителем.. Шоу «Действие или действие» — финал! @timursorokin @artistgary @kristikrime @chanderland

У каждого ролика от 1,2 до 1,4 миллионов просмотров

Недавно «Сбер» запустил свое шоу, в котором предлагает участникам рассказать, куда бы они потратили свой первый миллиард. Пилотный ролик под хэштегом #спустимиллиард с участием блогерки из Sweet House вышел 26 февраля этого года.

На момент написания статьи у ролика 12,7 тыс. просмотров

Выводы

Сотрудничество с TikTok-хаусами может повысить узнаваемость и лояльность к бренду, получить миллионные охваты в популярной соцсети. Если планируете использовать такой способ продвижения, стоит еще раз вспомнить:

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник

«Дом-2» для зумеров. Что такое тикток-хаусы и кто зарабатывает на них миллионы

Что такое тикток-дома (хаусы)

Концепция проста — группа популярных тиктокеров живёт в одном доме и снимает видео. Одни находятся в домах постоянно, другие — наездами. Для молодёжи эти проекты — новый «Дом-2», но уже с актуальными героями и на современной платформе, в TikTok.

Как правило, в хаусе есть несколько популярных блогеров с большой и лояльной аудиторией. Остальные блогеры, находясь рядом с лидерами, тоже становятся популярными. По сути, это машина для взаимной раскрутки и поднятия медийности.

Волна тикток-домов в России поднялась, когда в одной точке сошлись несколько факторов: хайп вокруг самой платформы, карантин из-за коронавируса и быстрый успех первого подобного проекта. Блогерам стало скучно сидеть в четырёх стенах, и они решили делать контент вместе. Так благодаря стечению обстоятельство родился, возможно, главный тренд в соцмедиа 2020 года.

Но такие хаусы — вещь не новая. Например, в 2017 году блогер Герман Черных запустил на российском YouTube реалити-шоу XO Life, где участники также жили и снимали видео в одном пространстве, а также записывали песни и давали концерты на многотысячную аудиторию.

В том же году на YouTube запустилось шоу Hype Camp, суть которого заключалась в том, что 15 начинающих видеоблогеров жили в замке и под наставничеством трёх популярных ютуберов делали контент. В конце каждого выпуска один из участников покидал проект, а победитель сезона получал миллион рублей. Примечательно, что триумфаторы обоих сезонов не стали популярными блогерами.

Теперь создатели обоих YouTube-проектов занимаются тикток-домами.

Первый в мире тикток-хаус возник в декабре 2019 года. Тогда в США появился аккаунт под названием The Hype House, на который подписаны более 18 млн человек. В одном доме разное время там жили от 14 до 27 человек с аудиторией от 1 до 80 млн подписчиков. Участницей Hype House долгое время была самая популярная блогерша в TikTok — Чарли Д’Амелио.

Изначально хаус задумывался как пространство, где блогеры могут жить и делать совместный контент. Со временем он превратился в кузницу популярности — участники приходят, набирают армию фанатов и уходят, а их место занимают другие перспективные блогеры.

Несмотря на популярность по всему миру, Hype House критикуют за однообразные и некреативные видео. Практически весь контент его участников строится на танцах и самолюбовании — творческой жилки в этом нет. Так, блогеры собирают миллионы просмотров на бэкстейджах или роликах, где кто-то прыгает в бассейн.

Российские тикток-дома в этом смысле отличаются в лучшую сторону: их резиденты стараются разнообразить свои видео юмористическими сценками, креативной рекламой и запуском собственных челленджей. Участники русских хаусов известны тем, что записывают собственные треки (не без участия продюсеров и лейблов), участвуют ТВ-шоу (например, «Вечерний Ургант»), снимаются в клипах звёзд и в принципе всячески прокачивают свою медийность. Зарубежные тиктокеры тоже появляются в медиапространстве вне TikTok, однако тенденция раскрутки блогера как мультимедийного персонажа прослеживается только у нас.

Кто делает самые успешные тикток-дома в России

Первый тикток-хаус в России появился в начале марта 2020 года — им стал Dream Team House, созданный блогерским агентством WildJam. Среди «обитателей» тикток-хауса — одни из самых популярных блогеров русскоязычного сегмента:

Ребята известны тем, что почти каждую неделю выпускают музыкальные треки, делают шоу на YouTube и снимаются в реалити-шоу на телевидении. На аккаунт Dream Team House подписаны более 6,3 млн человек.

Также WildJam принадлежат ещё два успешных тикток-хауса — Swag Team (2,1 млн) и Sweet House (1,1 млн), в котором участвуют только девочки. Суммарно в тикток-пуле WildJam сейчас находится более 100 блогеров.

Все остальные успешные тикток-дома также принадлежат продюсерским центрам и рекламным агентствам.

Например, в конце апреля 2020 года в TikTok появился ещё один хаус — XO Team (3,1 млн), созданный XO Agency под руководством Германа Черных. Он взял блогеров из его YouTube-шоу и добавил несколько новичков. Он поднимают в роликах остросоциальные темы: буллинг, депрессивные состояния, нарушение прав женщин и другое темы буллинга, депрессивных состояний, феминизма и других остросоциальных проблем. Также XO Team первыми из всех российских хаусов запустили веб-сериал.

Ещё один популярный дом — Hype House Rus (2,5 млн) — принадлежит продюсерскому центру Liveliness блогера Заира Юсупова. Себя он называет называет «успешным продюсером». Заир начинал как автор коротких видеороликов в Instagram и перенёс свой блогерский опыт на продюсерское поприще. В его дом входят ещё несколько очень популярных тикток-блогеров:

В отличие от перечисленных выше домов, Hype House Rus больше позиционирует себя как продюсерский центр: силы его создателей брошены не на продвижение имиджа самого дома, а отдельно взятых участников.

Резиденты дома Заира часто оказываются в центре скандалов — например, его подписантку Валю Карнавал обвинили в плагиате трека «Психушка», а Катю Голышеву — в мизогинии, сексизме и неуважении к людям из-за трека «Чупакабра».

Топ-10 блогерских домов в России (млн подписчиков)

Почти все они очень похожи. Впрочем, некоторые хаусы пытаются выделиться на фоне остальных — например, Lemo House исценируют «похищения» блогеров, XO House делают упор на продакшен, а кто-то в принципе идёт от обратного и открывает «не хаус» — блогерский дом, где живут бывшие антагонисты инфлюенс-мира, которые нос воротили от хаус-формата. Но проект это всё равно тоже продюсерский.

Как устроена экономика тикток-хаусов

Стартовые вложения

Первостепенная задача для тех, кто хочет сделать тикток-хаус, — найти и снять дом. Но сделать это не так просто, как кажется, сказал «Секрету» продюсер и маркетолог тикток-хауса Lemo House и бывший бизнес-партнёр дома Vibe Family House Александр Кучеренко. По его словам, далеко не все арендодатели хотят селить к себе в помещение блогеров. Хозяйка дома, в котором живут его подписанты, нормально отнеслась к тому, что её дом будет попадать в кадр, однако регулярно мониторит соцсети и поселила в особняке завхоза, который следит за сохранностью недвижимости.

Вторая задача — найти блогеров. «Необходимо набрать костяк популярных блогеров, которые будут готовы оставить всю остальную жизнь ради проекта, так как ему нужно посвящать всё свободное время. На это их уговорить не так сложно, труднее понять, будет ли человеку комфортно работать с тобой и коллективом», — говорит Кучеренко.

Третья — найти деньги. «Мы вложили свои накопления и пока что их не отбили. Сумма составила несколько миллионов рублей. Эти деньги мы потратили на съём дома, покупку оборудования, зарплаты команде. Сейчас ищем инвестора, что быстрее вернуть инвестиции. По нашим расчётам, вложения окупятся к ноябрю-декабрю, то есть спустя полгода после запуска проекта», — рассказывает он.

Глава WildJam Ярослав Андреев в одном из интервью говорил, что на начальном этапе в проект Dream Team House агентство вложило около 1,5 млн рублей. Всего за год Андреев планировал инвестировать около 20 млн рублей и рассчитывал вернуть их только через год. Однако, по его утверждению, вложения окупились менее чем за полгода.

Фото: youtube.com/Lemonad House

Расходы и доходы

Создатель тикток-дома XO Team Герман Черных рассказывал, что платит за аренду дома 600 000 рублей в месяц.

Александр Кучеренко тратит на аренду больше — 750 000 рублей. Ещё столько же, по его словам, уходит на продвижение, закупку техники и зарплату команде (в неё входят два основателя, SMM-менеджер, копирайтер, таргетолог, дизайнер, продажники, контент-, пиар- и проджект-менеджеры, «хантер» блогеров, продюсеры, директор по развитию и «большое количество помощников»). Расходная часть бюджета в некоторые месяцы доходит до 2 млн рублей, рассказал Кучеренко.

Один из основателей блогерского дома XHouse Тимофей Фалдин в интервью отмечал, что аренда его хауса обходится в 1,2 млн в месяц. Генеральный продюсер блогерского продакшена Divico Евгений Гуцал же утверждал, что некоторые хаусы тратят от 5 до 7 млн рублей в месяц на содержание всей экосистемы проекта.

Кучеренко отмечает, что рынок рекламы в TikTok пока очень неустойчив и в нём нет огромных денег, как на YouTube или в Instagram. Это новый шоу-бизнес, правила которого понимают далеко не все.

Заработок хаусов формируют рекламные интеграции, продажа музыкальных треков, услуги продакшена для сторонних заказчиков и продажа билетов на офлайн-мероприятия с участием их блогеров.

Например, Тимофей Фалдин рассказывает, что средний по популярности блогер из его дома XHouse делает примерно три-четыре ролика для брендов и шесть реклам музыкальных треков в месяц. При этом, по его словам, они работают преимущественно с крупными клиентами, например, с «Тантум Верде» или Storytel.

От кого из девочек хочешь получить поцелуй?😍😍

Точный размер заработков создатели тикток-хаусов не раскрывают. Кучеренко в ответ на вопрос «Секрета» сказал лишь, что «по крайней мере, в ноль агентство всегда выходит».

PR-директор коммуникационного агентства DoDook Константин Афанасьев предполагает, что заработок среднего дома только на интеграциях в TikTok может достигать 1,5 млн рублей.

Сколько получают сами тиктокеры

Агентства и тиктокеры, как правило, подписывают контракты. Зачастую этот документ нужен менеджерам и продюсерам, чтобы они могли контролировать блогерский контент.

«Люди слезают даже с самых жёстких контрактов. Конечно, контракт нужен, чтобы дать и блогеру, и нам коммерческие гарантии, но часто бывает, что бумажка ничего не решает. Гарантия — это лояльность блогера. В наших интересах создать такие условия, чтобы блогер сам не захотел от нас уходить», — отмечает Кучеренко.

Правда, в российском тикток-мире уже произошёл скандал, связанный с контрактами. В июне 2020 года почти все участники хауса Super House Давида Манукяна покинули дом, аргументируя это тем, что менеджеры проекта «мешают им зарабатывать». О ситуации блогеры рассказывали в сторис: по их словам, продюсеры заставляли их делать бесплатную рекламу, но при этом запрещали брать высокооплачиваемые рекламные контракты. Из-за того, что блогеры подписали договор с продюсерским центром, владеющим домом, тиктокеры не могли им перечить.

Только у нас в доме такой вайб💥##superhouse_ru

Блогер Владислав Илюшенков, одним из первых покинувших Super House, рассказал «Секрету», что за время нахождения в доме он не получил ни копейки, хотя продюсеры обещали ему солидный заработок.

Как правило, хозяева домов сами занимаются рекламой, продвижением и продюсированием своих резидентов. Продюсеры дают блогеру рекламные контракты, которые бы он сам себе не нашёл, а агентство зарабатывает на перепродаже их услуг и комиссиях. Она может составлять от 20 до 100% от суммы контракта. Причём эта сумма может заметно отличаться для разных брендов и их рекламных кампаний.

«В этом рынке правило одно: правил нет. Всё находится в зачаточном состоянии, поэтому нет определённой формы ценообразования для всех блогеров на платформе, — объясняет Кучеренко. — Часто блогеры, которые не работают с агентствами, сами не знают, сколько им попросить. Рынок со временем стабилизируется, и цены будут более понятные».

Средняя цена за рекламный ролик у рядового тиктокера-миллионника составляет примерно 80 000 рублей уже с агентской комиссией (то есть сам блогер получает меньше). У топовых блогеров стоимость рекламы может быть выше (например, в аккаунте Дани Милохина — 200 000 рублей), а на страничке дома Dream Team House — 300 000 рублей.

Источник