Трафик из социальных сетей: самые современные методы привлечения, возврата и анализа
Трафик из социальных сетей: много не бывает!
Доля социального трафика у топовых новостных сайтов рунета составляет в среднем от 3% до 10%. Из этой закономерности есть редкие исключения, например, на сайте «Дождя» – 25% социального трафика; примерно на этом же уровне показатели молодёжных СМИ Look At Me и пр. под.). *
Если проанализировать первую страницу выдачи Яндекса по сверхвысокочастотному запросу «пластиковые окна», то здесь доля социального трафика едва-едва отлична от нуля. И это типично для многих ресурсов конкурентных коммерческих тематик. **
Или, например, проанализировать выдачу по запросам «мужские плавки» (ВЧ запрос) и «мужские плавки-2014» (СЧ-НЧ запрос). По первому запросу выпадают в основном крупные интернет-магазины (иногда международные). По второму запросу крупные бренды перемежаются мелким бизнесом. Во втором случае удивительно то, что мелкий бизнес «отчаянно бьётся» за позиции с неравными противниками, и при этом практически не делает попыток использовать хотя бы на 25-30% социальный трафик. Только в паре случаев мелкие магазины получают по 3-9% трафика из соцсетей, хотя даже тема мужского белья практически идеально подходит для работы с соцсетями.
Картина в западном интернете совсем другая. Здесь коммерческие сайты и сервисы гораздо внимательнее работают с социальными источниками, поэтому процент социальных посетителей даже на коммерческих ресурсах выше, чем в рунете. Судя по многолетней тенденции равнения на запад, нам тоже следует к этому стремиться.
Как привлекать социальный трафик?
Если говорить о конкретных рекомендациях по времени и частоте постинга, по влиянию того или иного типа контента, влиянию картинок в постах, по форме опросов и массе других факторов, то получится тема для отдельной статьи. Точнее, для десятков статей, потому что поведение пользователей из социальных сетей с разными тематиками будет значительно отличаться. Нельзя дать одни и те же рекомендации гинекологической клинике и IT-сервису, магазину подарков и магазину автозапчастей. Гораздо целесообразнее ставить эксперименты и выводить свои собственные формулы.
Как и зачем анализировать трафик на предмет социального поведения?
Предположим, на сайт удалось привлечь мощный, стабильный поток пользователей из социальных сетей. Что дальше? Как с ним работать? Ответ: прежде всего, надо анализировать этот трафик.
Разберём на конкретных примерах, какую статистику можно получать о привлечениях из социальных сетей, а также рассмотрим картину социальных действий пользователей на сайтах в целом.
Так выглядит статистика сайта для худеющих женщин, взятая из счётчика UpToLike. За месяц около 3000 социальных действий привлекло более 1000 новых пользователей. Это наглядный пример того, что шейринг информации в соцсетях напрямую работает на привлечение новых, лояльных пользователей.
На этом скриншоте видна постраничная активность привлечённых пользователей, а также разбивка по соцсетям, откуда они приходили. Очевидно, что наибольшее внимание женской аудитории привлекают разного рода анализаторы калорийности продуктов, рецептов блюд, калькуляторы калорий. Это полезные функции, которыми женщинам хочется делиться друг с другом, добавлять страницы в закладки.
Это пример с другого сайта, у которого огромный поток социального трафика совсем не активен. Возможно, в данном случае стоит проверить все источники привлечения.
Если сопоставлять статистику UpToLike со статистикой, например, Метрики или Analytics, то можно увидеть, что пользователи, привлечённые из социальных сетей за счёт лайков и шейров, активнее и лояльнее пользователей, привлечённых из других источников. Они дольше задерживаются на сайте, просматривают больше страниц, чаще «лайкают» материалы, на которые они попадают со страниц социальных сетей. Более того, человек, перешедший на страницу из социальной сети, примерно в каждом пятом случае возвращается на сайт напрямую из браузера или из закладок, то есть происходит ядровое укрепление аудитории.
Интересным опытом по поводу социальной статистики делятся западные коллеги. Они описывают эксперимент с новой метрикой «аttention minutes». Attention minutes – это больше, чем просто фиксатор количества времени, проведённого человеком на сайте. Это показатель увлечённости контентом (запускает ли пользователь видео на странице, движется ли курсор его мышки и т. д.). Оказывается, что пользователь, который увлечён контентом на 25% attention minutes, скорее ставит шейр, чем пользователь, увлечённый на 100%. Высокая вероятность шейринга также у пользователей со 125% увлеченности: такие пользователи делают самые обдуманные шейры, изучают контент целиком и полностью.
Возможно, из этого эксперимента можно сделать вывод, что на вирусность влияет не столько качество текста, сколько оформление и содержание всей страницы: человек шейрит страницу, не столько изучая текст, сколько симпатизируя отчасти формату, отчасти вёрстке и пр. элементам форматирования и юзабилити.
В рунете подобные исследования можно проводить с помощью Вебвизора в Яндекс.Метрике и сопоставлять их с данными UpToLike.
Влияет ли социальный трафик на ранжирование сайта?
Предположим, мы проанализировали социальный трафик сайта, а также в целом – социальное поведение пользователей на сайте. Что с этими данными делать?
Самый очевидный ответ – расширять сферу влияния контент-маркетинга. Статистика UpToLike уже сама по себе наглядно показывает, в каких соцсетях ваших пользователей больше всего, какой контент их привлекает, какой контент они чаще всего шейрят и пр. Если же данные UpToLike совмещать с анализом из счётчиков Яндекса и Google, то можно получить ещё более тонкую статистику (неочевидные зависимости) и использовать их уже для контент-маркетинга высшего пилотажа.
Менее очевидный ответ – использовать эти данные для того, чтобы добиваться роста поискового трафика наряду с непоисковым социальным.
Например, здесь описан эксперимент, в котором исследовали влияние различных социальных сигналов на ранжирование сайтов в ПС и выявили колоссальное влияние социальных сетей на рост позиций страницы по НЧ запросу.
Лайки, шейры, комментарии, твитты, подписки и пр. активные действия пользователей работают на укрепление поведенческих и социальных метрик сайта, о важности которых сегодня не сказал только ленивый. За счёт оживлённого поведения пользователей из соцсетей поисковые системы понимают, что ресурс даёт людям полезный опыт, а значит, площадку следует ранжировать выше.
Это идеальная схема продвижения сайта, абсолютно честная по отношению к поисковикам и пользователям. Проблема только в том, что пользователей в социальных сетях волнуют далеко не все темы, тем более коммерческие. Вопрос: как ещё можно привлечь непоисковый трафик, поведение которого будет сопоставимо с гиперактивностью пользователей, пришедших из социальных сетей? Ответ: привлекать максимально целевую аудиторию из других непоисковых источников. Собственно, так сегодня работают классические RTB-механизмы.
— В этом материале фактически описаны все стороны и все возможности социального трафика, а также представлены статистики социального поведения пользователей на сайте. Если вы до сих пор не используете хотя бы один аспект из описанных, какую-то часть трафика вы, несомненно, недополучаете, при этом не только из социальных сетей, но также из поисковой выдачи. Ситуацию быстро исправит и значительно улучшит работа с аналитикой (UpToLike, Метрика, Аналитикс) и контент-маркетинг.
*Данные из similarweb
** Данные из similarweb
Интернет маркетинг с нуля: Social и Paid трафик
Продолжаем говорить про трафик. Сегодня мы разберём два оставшихся канала, это: Social (социальный) и Paid (платный).
Social или социальный трафик
Из названия понятно, что это трафик с социальных сетей. Есть ли у вас группы в таких интернет-медиа, как: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagramm и т.д.?
Социальные сети, это отличный канал взаимодействия с вашей аудиторией. Но, главное понимать, что это альтернатива потребления вашего контента и постоянные ссылки на сайт мало кому будут интересны.
Пользователь воспринимает соц.сети как точку входа в интернет. Ему не нужно заходить на каждый отдельный сайт, он всё получает прямо здесь и сейчас. Последние данные показывают, что доля переходов на сайт из социальных сетей сильно сокращается, поэтому при планировании стратегии по So
Как прокачать социальный трафик?
Конечно, огромные группы в социальных сетях, это здорово, а если ещё и трафик с них льётся, то вообще замечательно. Сейчас конкуренция в соц.медиа значительная. Придётся вложить немало ресурсов для того, чтобы пробиться в этом пространстве.
Если вы уж готовы вкладываться, то различные рекламные инструменты вам в помощь. У каждой соц.сети есть свои:
Можно обратиться к агентству, которое под ключ сделает вам весь комплекс работать, но опят же это будут немалые деньги.
Вообще задайте себе вопрос: для чего вам нужны группы в соц.сетях и что вы будете транслировать в них?
Как бы сто миллионов раз об этом не говорили, но только нужный и интересный контент способен привлечь аудиторию.
Paid или платные каналы трафика
Это пользователи, которые приходят к вам по платной рекламе. Посмотрим, каких видов она бывает.
Контекстная и реклама по таргетингу
Это рекламные блоки, встроенные в поисковики и сайты. Вы можете настраивать свою рекламу на ту аудиторию, которая вам нужна.
Самая дешёвая стоимость перехода на ваш сайт!
E-mail рассылка
Закупка рассылки по нужной вам аудитории. Отправляете представление своего продукта/сайта или чего угодно вашим потенциальным клиентам, вплоть до рекламных баннеров внутри письма.
Простите, что прерываю чтение. Присоединяйтесь к моему telegram канал. Свежие анонсы статей, развитие digital продуктов и growth hack, там все. Жду вас! Продолжаем…
Баннерная реклама или медийная
Рекламные объявления, окна на различных площадках. Хорошо работает на имидж, плохо на трафик. Но опять же всё зависит от идеи креатива.
Тизерная реклама
Небольшие блоки с маленькой картинкой, которые похожи на новости. В предыдущем материале мы как раз рассказывали о партнёрском трафике. Такие же блоки можно закупать в качестве рекламы.
Размещение рекламы на популярных интернет ресурсах
Не исключения и большие ресурсы. Те же СМИ, развлекательные порталы и т.д. Ключом будет вопрос: есть ли там ваша аудитория? Реклама на таких источниках может быть разнообразной, от спецпроектов до нативной (статья с упоминанием продукта).
Как прокачать платные каналы трафика?
Деньгами, деньгами и ещё раз деньгамиJ Ко всему нужно подходить с умом. Всегда проще всего взять и отдать в агентство деньги.
Но, если у вас есть немного времени и терпения, то хотя бы часть платной рекламы вы сможете организовать себе сами. Для этого изучите инструменты и создайте сами рекламную кампанию.
Такие сервисы контекстной рекламы, как Яндекс.Директ и Google Adwords, помогут вам самостоятельно запустить рекламные объявления.
По остальным каналам тоже самое. Изучите вопрос, затратьте немного своего времени и не пожалеете. Как минимум, вы будете разбираться и сможете задать правильные вопросы агентству в случае необходимости.
Итоги
Сегодня мы поговорили о Social и Paid каналах трафика, на этом основы заканчиваются. Дальше вы можете в каждом из них найти для себя эффективный способ привлечения клиентов к себе на сайт. Теперь нужно перейти к части, где мы научимся проверять работу каналов, но об этом в следующем материале.
Самое важное о социальном трафике
Главное отличие медийных проектов от ecommerce заключается в том, что основной их товар — это сам по себе трафик, а не деньги, которые он тратит на сайте. Поэтому вместо повышения конверсий и поиска источников с выгодным CTA у контент-ориентированных сайтов свои задачи: вовлечение аудитории и естественные источники трафика. Об одном из самых важных таких источников, а также о его особенностях для онлайн-медиа, я и расскажу сегодня.
Под катом вы найдёте несколько интересных фактов, графики и пояснения к ним. Данные в статье взяты из замеряемых нами источников, а также дополнены данными с сайта index.ru.
В данный момент примерно 8% всего замеряемого нами трафика приходит из социальных сетей. Как нетрудно догадаться, специфика сайтов сильно влияет на это число. Так, к примеру, СМИ получают около 15% трафика из соц. сетей, специализированные порталы — около 3%, а рекордсменами являются афиши, у них до 20% социального трафика. Для сравнения могу указать, что у западных СМИ сейчас это число достигает 26% и составляет конкуренцию поисковому трафику.
В некотором роде, социальный и прямой трафик представляют две прямые противоположности: посетители, которые приходят к вам на посадочную страницу, — это люди, которые приходят к вам на сайт в общем, а не на его какой-то конкретный материал. В то же время люди, пришедшие из соц. сетей, — это люди, которые хотят прочитать конкретную статью, и могут при этом не знать, на какой сайт они попадают. Это — палка о двух концах. С одной стороны, «социальные» посетители более вероятно прочитают материал полностью. С другой стороны, они наименее вероятнее всего вернутся к вам на сайт, а если вернутся, то скорее всего от того же ссылающегося источника. Так, к примеру, в среднем доля новых посетителей (которые не посещали сайт минимум месяц до этого) на исследованных сайтах — 30%-35%, тогда как для социального трафика этот показатель — 40-45%. Что же касается повторных посещений за неделю, то всего около 15% заходят на сайт больше одного раза за неделю. Для Твиттера этот показатель, кстати, в полтора раза ниже.
Ещё одно важное отличие социального трафика заключается в том, что это — источник, на который повлиять легче всего. Так, к примеру, привлекать посетителей к повторному прямому посещению через главную страницу — это искусство. Поисковый трафик (особенно для СМИ) — часто диктуется удачей и фазами Луны. Но зато мы можем чётко выбирать какие статьи и в каких социальных сетях продвигать. Именно по этой причине доли разных сетей в социальном трафике разных СМИ разнятся очень сильно и зависят от того, на какую аудиторию и соц. сеть редакция решила делать упор. Если говорить о средней температуре по нашей больнице, то Facebook держит первое место с 45% трафика, на втором и третьем месте Twitter с 25% и ВК с 20%. Одноклассники показывают активность менее 5%, и я подозреваю, что это — специфичность нашей выборки. Скорее всего, среди наших клиентов просто нет тех изданий, которые концентрируются на OK.
Часто под «вовлечением аудитории» работники СМИ подразумевают социальное вовлечение, количество лайков, шейров, твитов и т.п. В этом действительно есть доля правды, однако есть и ещё кое-что. Мы взяли выборку статей, расположенных на сайте так, чтобы их длина была не меньше двух экранов в высоту, замерили среднюю глубину их прочтения пользователями, после чего замерили количество социальных активностей по ним. И не получили абсолютно никакой корреляции. Проще говоря, социальное вовлечение и вовлечение читательской аудитории — два совершенно независящих друг от друга фактора.
Ну и в завершение стоит упомянуть о разбиении трафика по времени дня. На графике справа заметно, что социальный трафик как-будто смещён на час вперёд относительно общего трафика. Здесь, видимо, играет роль как задержка между публикацией статей в соц. сетях и дальнейшим их распространением, так и то, что соц. сетями пользуются в вечернее время чаще, чем в среднем другими сайтами. Кстати, наш график показов по времени не похож на средний график большинства ресурсов из-за широкой распределённости сайтов клиентов по часовым поясам. Хотя большая часть посетителей из Москвы, заметную примесь дают пользователи от Владивостока до Калининграда.
В качестве вывода стоит обобщить, что социальный трафик является очень серьёзным источником новых пользователей, постепенно догоняющим поисковый, но для превращения этих новых посетителей в постоянных нужно прикладывать дополнительные усилия: стимулировать аудиторию повторно делиться другими материалами с сайта, а также привлекать новых посетителей к фолловингу ваших страниц в соц. сетях.
Источники трафика в арбитраже
Это шестой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Перед тем, как думать об источниках трафика для сайта/приложения/игры, необходимо понимать, сколько трафика необходимо в принципе? Приведем пример, как рассчитать предполагаемое количество трафика.
У нас есть следующие показатели конверсии:
средний CTR — от 0,1 до 1%
средний CR — 2 до 15% и в
средний Payout — 2 доллара.
Мы можем посчитать, сколько нужно показов, чтобы получить одну конверсию:
Соответственно, для одной конверсии нам нужно 1/(CR*CTR) показов. Так как у нас CTR от 0.1 до 1%, а CR от от 2 до 15%, то нам минимально нужно 666 показов, а максимально 50,000 показов.
Получается, что для одной конверсии нужно от 700 до 50 000 показов. Дальше считаем, сколько нужно всего конверсий. Если у нас есть два доллара, тысяча конверсий даст нам 2000 долларов заработка, причем не чистого, а Revenue. А чтобы заработать 2000 долларов, нам нужно получить 1-50 млн. показов.
Формула заработка начинает работать, когда у нас есть много трафика. Когда трафика не так много, она работает, но не так интересно. Появляется вопрос: «А где взять много трафика?»
Трафик можно получить несколькими способами.
Есть бесплатный трафик: SEO, email-рассылки, рассылки в мессенджерах и социальных сетях, различные собственные площадки: блоги и видеоблоги.
Есть много видов платного трафика:
Бесплатный трафик не всегда позволяет потестировать быстро. К тому же платный трафик легко масштабируется: если связка работает в плюс, увеличиваем трафик и масштабируем рекламную кампанию. Объем бесплатного трафика в этом плане сильно ограничен.
Основные источники мобильного трафика
Теперь разберем основные источники платного мобильного трафика. Есть много разных источников трафика:
Социальные сети
Социальные сети (Facebook, Instagram, MyTarget (VK, Odnoklassniki), Twitter, Pinterest) — один из самых популярных источников трафика с большим охватом пользователей. Практически каждый житель на планете пользуется социальной сетью. Огромный охват и вовлеченность пользователей — одни из главных преимуществ трафика социальных сетей. Пользователь заходит в социальную сеть регулярно, ищет интересные статьи, общается, играет, смотрит видео. Такой рекламный контекст пользователей легко использовать для конвертации в продажи товаров или в установки мобильных приложений, он подходит под многие категории офферов. Пользователь расслаблен: ему легко дать товар, который подходит под этот запрос.
Социальные сети имеют хороший нативный рекламный формат: пользователь не рассматривает этот формат как рекламу, он органично вписывается в обычную выдачу новостей в социальной сети. Мы получаем высокий СТR и доверие пользователей. Социальные сети много знают про пользователя: пол, возраст, интересы, на каких пользователей и на какие группы подписан, что лайкает, репостит и комментирует. Есть сервисы, которые позволяют анализировать интересы и собирать аудитории по определенным параметрам, это дает нам большие возможности для таргетинга.
Для социальных сетей развлекательный контент подходит лучше всего. В социальных сетях хорошо заходят офферы на мобильные игры и dating. Когда пользователь хочет поразвлечься, ему не нужно делать сложные операции. Благодаря возможностям таргетинга, в социальных сетях можно продвигать и сложные офферы. Продавать квартиры: найти пользователей, которым эти квартиры интересны.
Рекламный баннер ВКонтакте и в Facebook органично вписывается в рекламную выдачу — в обычную ленту, среди новостей, которые пользователь постоянно потребляет. Для продвижения офферов, мы также используем посты в сообществах.
Поисковая реклама
Другой тип трафика — поисковая реклама. Когда мы говорим про поисковую рекламу, мы имеем в виду Google, Yandex, Bing, но это не все. Есть, например, 7search или Yahoo. У контекстной рекламы тоже огромный охват. Пользователь регулярно пользуются поисковиками, чтобы найти ту или иную информацию. Нужно найти ресторан, ищем ресторан «Тверская», нужно скачать игру, стратегию — ищем стратегии и выбираем, во что будем играть.
Аудитория поисковиков — горячая аудитория, которая активно ищет информацию. Мы решаем их проблему поиска, за счет чего получаем высокую конверсию в нужные нам действия. С другой стороны, такая реклама стоит дорого и нужно уметь с ней правильно работать.
Pops — попандеры, кликандеры и редиректы. Этот тип трафика не всем известен. Посмотрим, что это такое. Когда пользователь заходит на мобильный сайт, его автоматом перебрасывает на другой мобильный сайт — это редирект.
В другом случае, когда пользователь заходит на мобильный сайт, у него автоматом открывается еще одна вкладка с другим мобильным сайтом. Получается, когда пользователь закроет текущую вкладку, он попадает на открывшуюся вторую — это попандеры, кликандеры.
В целом Pops не очень популярен среди обычных интернет-маркетологов, благодаря своей репутации назойливого рекламного формата. Пользователи относятся к нему негативно и хотят, чтобы его не было. В итоге получаем холодный трафик, который сложно сконвертировать.
Несмотря на то, что такая реклама используется редко, в мобильном арбитраже это популярный рекламный формат для определенных вертикалей офферов. Его преимущество в большом охвате. На многих сайтах размещены такие скрипты, которые делают попандеры, кликандеры и редиректы. По совокупности редиректы дают не меньший охват, чем социальные сети.
Другой момент — он подходит только для специфичных офферов. Обычно пользователя нужно каким-то образом заставить обратить внимание на тот контент, который мы ему предлагаем, и в этом случае можно добиться успеха — пользователь скачает тот или иной оффер.
Есть походы в виде внезапных уведомлений, сообщений от браузера или от операционной системы, где пользователям рекомендуется скачать приложение или сделать действие.
Хорошо подходит такой формат для Gambling категорий, где пользователю рассказывают, как кто-то заработал много денег. Если пользователь ищет легкий заработок, он легко среагирует на это сообщение.
Не все категории подходят под формат редиректов и попандеров, но если правильно с этим форматом работать, некоторые типы офферов можно на нем заводить. Из популярных сетей: Zeropark, Popads, Popcash, DNTX, PropellerAds.
Mobile Display
Следующий тип рекламы — Mobile Display, баннерная реклама в мобильных приложениях и в мобильных сайтах. Из самых крупных рекламных сетей: Google Admob, Google DoubleClick, Mopub, Appnexus, Go2Mobi, Mobfox.
Эти рекламные сети взаимодействуют с огромным количеством площадок, позволяют им легко устанавливать свои скрипты на сайты и на приложения и показывать различную баннерную рекламу.
Нам они дают возможность размещать свою рекламу и крутиться на разных рекламных площадках — это дает большой охват пользователей, одно из преимуществ таких рекламных сетей.
Другое преимущество — стандартные рекламные форматы. Все сетки используют общепринятые размеры креативов, форматы для креативов, и, если у вас работает хорошо одна рекламная сеть, вы можете использовать потом эти баннеры в дугой рекламной сети.
Результативность рекламы на таких рекламных площадках зависит конкретно от той площадки, где будет показываться баннер. Так как мы размещаемся сразу на нескольких площадках и не всегда знаем, где этот баннер показывается: где-то он будет подходить под контекст пользователей и будет показываться в удобном месте, а где-то нет. Чтобы оценить результат и эффективность рекламы, нужно понимать, на какой площадке наш баннер показывается и при правильной площадке и подходе, многие офферы можно заводить в плюсы и эффективно закупать показы, клики и конвертировать их в действия.
В таких сервисах есть контекстные таргетинги либо по тематике, либо по категориям площадок. Например, мы можем старгетировать всю нашу рекламу на все мобильные приложения категории travel или на все мобильные сайты для женщин.
Тизерные сети
Следующий тип рекламы — тизерные сети или Content Discovery. Есть несколько крупных источников: среди западных — Taboola, Outbrain, Revcontent или MGid, из российских — МаркетГид, Teasernet, Visitweb.
Не каждый знает, что такое тизерная реклама. Большинство из вас видели на развлекательных сайтах различные баннеры, где используются шокирующие изображения и заголовки, как кто-то очень резко похудел или разбогател, как убрать живот за 2 дня — это тизерная реклама.
Тизерные сети объединяют в себе множество сайтов развлекательной тематики, такие как adme.ru, fishki.net. или ViralNova и Buzzfeed.
Обычно на таких сайтах располагаются несколько тизеров: пользователь читает сначала одну историю, а потом переходит на другие. Для тизерных сетей важно, чтобы рекламный контент был виральным: пользователи должны кликнуть, перейти, узнать что-то новое, поэтому рекламному формату присущи кликбейт заголовки, когда он что-то читает и не может устоять перед тем, чтобы кликнуть и узнать, что там было дальше.
Таргетинг нужно настраивать на пользователей, которые уже употребляют такой контент. Если мы хотим найти пользователей, которые хотят почитать что-то интересное, тизерные сети — хороший путь найти таких пользователей.
Этот формат хорошо подходит для различных товарных офферов: товары для похудения, избавлению зависимости от курения, или товары косметического характера, которые убирают морщины. Также есть Gambling или Forex, когда пользователям рассказывается, как кто-то очень быстро и легко разбогател. Пользователя легко сконвертировать на таких офферах.
Если вы можете придумать, как через такой развлекательный контент подать материал и дальше отправить пользователя на ваш оффер, то тизерный формат хорошо подойдет.
Видеоформаты
Следующий тип источника трафика — видеоформаты: Youtube, Facebook с таргетированной видеорекламой, MyTarget, который тоже недавно выпустил таргетированную рекламу в видеоформате в ленте новостей.
Есть отдельные рекламные сетки, которые собирают различные мобильные приложения и сайты и там показывают рекламу, например, Adcolony или Vungle.
Видео обеспечивает высокую вовлеченность пользователей, потому что в одном ролике можно донести намного больше информации, чем, например, в баннере. Существуют разные форматы: pre-roll, fullscreen, overlay, баннеры поверх видео.
Нативные баннеры
Следующий рекламный формат, который мы рассмотрим, — нативные баннеры, мобильные SDK, которые встраиваются в мобильные приложения. Например, вы можете показывать рекламу пользователю тогда, когда он прошел какую-нибудь миссию и получает награду.
Нативных форматов много, каждый SDK позволяет размещать тот или иной тип баннера. Есть несколько популярных форматы:
Результативность рекламы сильно зависит от той площадки, на которой размещается реклама. Используя такие сети, вы размещаетесь на множестве разных площадок. Под какую-то площадку формат и баннер подойдут, под какую-то нет, где-то в игру играют дети, где-то этим приложением пользуются женщины.
Контекст пользователя
С источниками трафика разобрались, теперь поговорим про контекст пользователя — важный фактор при анализе источника трафика. Когда мы говорим про типы трафика, то подразумеваем, что пользователь находится в том, или ином контексте и от этого зависит, какие офферы будут работать, а какие нет.
Контекст пользователя — цели и задачи, которые прямо стоят перед пользователем. Если мы ответим на этот вопрос, мы поймем, как пользователь реагирует на рекламу: как кликает, что ожидает, и какие действия готов совершить.
От контекста зависит стоимость трафика. Есть горячий трафик, например, с контекстной рекламы, когда пользователь ищет такси в аэропорт, и мы показываем рекламу «такси в аэропорт». Он хочет найти такси, и он кликнет. А есть холодный трафик: порнотрафик или редирект-трафик, когда пользователь вообще не ожидает, что ему покажут рекламу.
Всегда думайте про пользователя: чем он занят, какой контент потребляет. От этого будет зависеть формат рекламы: готов он сейчас совершать покупку или не готов.
Есть рекламные площадки, такие как Яндекс.Маркет или Avito, где пользователь находится в состоянии, когда он что-то ищет, и на таких площадках хорошо работает реклама офферов, где мы даем пользователю что-то, что он может купить. Или перемещаем его в мобильное приложение, где он может что-то купить, например, в AliExpress.
Также стоит помнить, где сейчас находится пользователь: дома, на работе, на учебе, в метро. Это влияет на то, что мы можем показать пользователю.
Контекст пользователя влияет на результативность рекламной кампании и всегда должен учитываться, когда разрабатываете рекламные концепты и креативы.
Заключение
В этом большом блоке мы рассмотрели сейчас различные типы источников трафика, с которыми вы можете встретиться в мобильном арбитраже. Посмотрели их особенности, где живет аудитория, и как правильно с ней работать.
Следующий урок будет посвящен типам конверсий в арбитраже.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.