Как и на каких маркетплейсах продавать электронику
Электроника – один из самых ходовых товаров на маркетплейсах. В прошлом году объем продаж в этом сегменте рынка вырос на 15-20%. Тенденция роста сохраняется и сейчас. Спрос практически не подвержен сезонности и остается стабильно высоким в течение всего года.
В то же время в нише довольно серьезный уровень конкуренции. Как, несмотря на это, успешно продавать электронику и на какие маркетплейсы лучше идти с данным товаром? Об этом наша сегодняшняя статья.
Что учесть продавцам электроники при выходе на маркетплейс
На популярных маркетплейсах представлено довольно много артикулов в категории электроники. Судя по аналитике, выручка от реализации данной линейки товаров всегда стабильная. К примеру, на «Вайлдберриз» электроника приносит продавцам порядка 60 000 000 рублей за день в среднем.
Резкий всплеск продаж происходит в конце августа перед Днем знаний. В декабре средняя выручка тоже вырастает: примерно до 100 000 000.
К чему нужно быть готовым предпринимателям, планирующим выход на крупные онлайн-платформы:
На старте следует закладывать в стоимость продукции НДС, комиссию маркетплейса, участие в рекламных акциях со скидками. Маркетинговые активности на платформах обычно проводятся в ноябре («Черная пятница», «Киберпонедельник»), в предновогодний период.
Наценка зависит от конкретных подкатегорий. К примеру, на смартфоны она может быть в пределах 10-25%, на аксессуары – 100-200%. Кстати, основную выручку продавцы на маркетплейсах делают именно за счет аксессуаров.
Специфика ниши
За последние 9 месяцев 2020 объем рынка электроники в РФ достиг 1,2 триллионов рублей. Это цифра на 16% выше по сравнению с показателями предыдущего года. Несмотря на пандемию, темпы роста продаж в данном сегменте внушительные. И в России они втрое выше, нежели в Европе. Так что в востребованности товара можно не сомневаться.
Но прежде чем размещать свои предложения на каком-либо маркетплейсе, нужно составить грамотную ассортиментную линейку. Она должна включать ходовые, востребованные товары. Для начала посмотрите, что предлагают на платформе конкуренты, какие у них расценки. И только потом формируйте свой каталог с учетом этой информации. Для успешных продаж важна эффективная отстройка от конкурентов: в плане цены, оформления, сервиса.
Если говорить об общих тенденциях в нише, максимальным спросом пользуются гаджеты и все, что связано с дистанционным обучением, удаленной работой. Это смартфоны, ноутбуки, планшеты, гарнитура, принтеры, сканеры и прочая мелкая техника.
Лидерами рынка в сфере является продукция брендов Acer, Lenovo, ASUS, HP, Samsung, Apple. Предложениями этих и других известных производителей интересуются чаще всего.
Особенности торговли электроникой на разных маркетплейсах
На маркетплейсе продаются такие категории электроники:
Комиссионные проценты на многие подкатегории маркетплейс снизил с 1 февраля. Наибольшую комиссию придется отдавать за аксессуары – 15%. Для карт памяти, периферии и комплектующих для ПК, аудио и видеотехники, смартфонов и планшетов предусмотрена комиссия 5%. На мониторы, ноутбуки и компьютеры, телевизоры действует ставка 4%.
Также на «Озон» можно продавать услуги по настройке и ремонту электроники. За это предусмотрена комиссия в размере 5%. Минимальная цена на подключение и ремонт ПК и периферийных устройств – 700 рублей, другие услуги – 300 рублей. Однако продажа услуг пока доступна не всем партнерам, поскольку работает в тестовом режиме.
Рассчитать вероятные затраты и прибыль с продажи конкретных товаров можно с помощью онлайн-калькулятора на сайте маркетплейса. Для этого достаточно ввести ссылку на карточку или указать название продукта и краткие данные о нем.
Одно из главных условий успешных продаж на площадке – грамотное оформление товарной карточки. Основной нюанс – название. Важно заполнить его правильно: это даст возможность попасть на более высокие позиции в поисковой выдаче маркетплейса и привлечь больше потенциальных покупателей. Название формируют по схеме: вид – производитель – модель – значимые свойства. Например, планшет Samsung Galaxy Tab A 8.0 Wi-Fi, 8″, 32GB.
Также нужно составить подробное описание и добавить обязательные характеристики. К примеру, для ноутбука это:
Пример оформления карточки с электроникой на «Озон»
Перед отгрузкой на склад маркетплейса смартфоны и прочие хрупкие изделия нужно упаковывать в пупырчатую пленку и заклеивать края скотчем, а затем помещать в коробку. Для упаковки нельзя использовать материалы черного цвета.
Еще одно обязательное условие – маркировка с уникальным штрихкодом.
Пример правильной маркировки
Помимо комиссии за продажу, на площадке есть плата за доставку продукции покупателю. Она формируется из трех пунктов:
Wildberries
На этом маркетплейсе продается около 200 000 уникальных позиций в разделе с электроникой. В каталоге собрано большое разнообразие категорий:
Что касается комиссии, недавно платформа Wildberries уменьшила ее до максимально низкой отметки среди всех остальных онлайн-площадок. Правда, речь идет не обо всех товарах, а о тех, которые реализовываются по схеме FBS – непосредственно со склада продавца.
Комиссионный сбор для ноутбуков, смартфонов, планшетов, компьютеров, навигаторов в этой модели продаж теперь составляет всего 1%. Также это относится к жестким дискам, видеокартам, процессорам, материнским платам и прочим комплектующим.
Схема FBS сейчас стремительно набирает популярность. На «Вайлдберриз» ее ввели с ноября 2020 года. За операционные расходы, которые идут на обработку одной единицы, платформа берет 33 рубля. При продажах со склада маркетплейса сумма платежа за доставку конечному потребителю составляет от 30 до 90 рублей за + по 0,5 рублей за каждый день пребывания товара на складе.
Так же, как и на «Озон» здесь важно уделить внимание правильной упаковке, маркировке, оформлению товарных страниц. Для карточек понадобятся вертикальные изображения с разрешением не меньше 900х1200 пикселей.
Пример оформления карточки с электроникой на «Вайлдберриз»
Небольшие хрупкие изделия нужно оборачивать двойным слоем защитной пузырчатой пленки, а потом помещать в индивидуальную коробку, соответствующую их размерам.
Правила упаковки на «Вайлдберриз»
«Яндекс.Маркет»
На маркетплейсе «Маркета» (бывший «Беру») не менее обширный ассортимент электроники, чем у конкурентов. В разделе предлагают огромное количество товаров от различных производителей:
На «Яндексе» одна из самых лояльных комиссионных ставок для партнеров – 2% от стоимости на любую товарную категорию, включая электронику. Плюс 1% за прием и перевод оплат любым способом. Кроме комиссии, продавцы оплачивают обработку заказов. Стоимость этой услуги определяется конкретной моделью работы:
Вторая схема работы подойдет тем продавцам, которые планируют размещать на сайте не менее 500 позиций в категории электроники. Подробнее о тарифах можно прочитать в базе знаний на сайте.
Особое внимание при размещении на маркетплейсе нужно уделять упаковке, маркировке и созданию продающих карточек. Для сложных товаров из раздела электроники следует добавлять более 3-х фотографий, показывать изделие в разобранном виде и в сборке, детали. Также важно демонстрировать изображения отдельных частей конструкции: дополнительных кнопок, выдвигающихся элементов, панели управления и так далее.
Пример оформления карточки с электроникой на «Яндекс.Маркет»
Еще, как вариант, можно рассмотреть «Алиэкспресс». Там тоже довольно внушительный ассортимент и вполне приемлемые условия для партнеров, особенно для новичков. За первые полгода работы или 100 оформленных заказов комиссия не берется. В дальнейшем она будет составлять 5% от стоимости товара и 5% от цены доставки, если доставка для потребителя платная.
Заключение
Электроника – одна из наиболее конкурентных, но и перспективных категорий на маркетплейсах. Чтобы успешно работать в этой нише, нужно подобрать максимально подходящую по условиям площадку, изучить ее требования и правильно подготовить товар. Как показал анализ, оптимальные торговые платформы для реализации электроники в РФ – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Их можно использовать в качестве основного или дополнительного канала продаж.
Эксперты рассказали, какие мастера-ремонтники получают до 225 тысяч в месяц
Когда люди задаются вопросом «во сколько обойдется ремонт» — это в принципе некорректная его постановка, ведь итоговый ценник складывается из нескольких составляющих. «Это сами услуги по ремонту, черновые и чистовые материалы, бытовая сантехника, электричество и мебель», — отметил в беседе с «Газетой.Ru» гендиректор группы компаний «Фундамент» (занимается ремонтом и дизайном) Андрей Михайлов. И мало того, что стоимость услуг у всех компаний разная, так еще и каждый клиент понимает под словом «ремонт» что-то свое.
«Если говорить о стоимости услуг строителей, то [у нас] минимум это 500 тыс. рублей. Это такой средний ремонт. Если говорить про хороший дизайнерский ремонт однокомнатной квартиры, у нас это обойдется минимум в 1 млн рублей. Есть еще люксовый ремонт, но это для однокомнатной квартиры, даже в Москве, особо не актуально», — рассказал Михайлов.
Он уточнил, что в данном случае в стоимость включены именно работы: демонтажные, монтажные, возведение стен, электрика, сантехника, обработка стен, полов, потолков, начиная от выравнивания и заканчивая финишной отделкой. Цена, в зависимости от класса ремонта, различается из-за используемых материалов.
Глава «Фундамента» при этом отметил, что в последние десять месяцев наблюдается рост цен на товары для ремонта. Больше всего подорожал металл и все, что с ним связано — от электрических кабелей до металлических профилей для монтажа листов гипсокартона. Также выросло в цене все, что касается дерева: от МДФ-листов, которые используются в производстве панелей для отделки стен, до кухонь и шкафов.
Стоимость материалов и работ увеличилась в среднем на 15%, причем многим компаниям приходится компенсировать разницу из прибыли, чтобы совсем не растерять клиентов. Если этого не делать, то рост составит около 30-40%, — отметил Михайлов.
«Тут множество причин, мы общаемся с поставщиками, с производителями. Есть нехватка рабочей силы из-за того, что закрыты границы. Рабочие начинают откровенно наглеть, требовать повышения зарплаты. Есть проблема перевозки сырья из-за границы. Так или иначе все связано с курсами валют либо с коронавирусом», — сказал он.
В компании по ремонту Remaster рассказали «Газете.Ru», что при капитальном ремонте только за работу придется отдать 250-600 тыс. рублей. В эту цену входят сантехника, электрика, черновая работа и чистовая отделка. Средние расценки сейчас при ремонте – 9-15 тыс. рублей за кв. м. С дизайнерской отделкой и с учетом материалов — примерно 30-40 тыс. рублей за кв. м.
«А разбег такой потому, что может, где-то стены нужно возводить. Где-то от толщины стяжки зависит [цена], где-то от толщины штукатурки, где-то от точек электрики», — пояснили в компании.
При этом там добавили, что цены на ремонтные работы по сравнению с прошлым годом остались примерно такими же, но очень подорожали материалы – где-то на 30%. Например, штукатурка, металл, инженерная сантехника.
Среди специалистов-ремонтников больше всего востребованы плиточники, поскольку при ремонте нужно много внимания уделять санузлам. Мастера у компании получают от 100 тыс. рублей.
В строительной группе «Самолет» также сообщили, что самые востребованные специальности у них сейчас — это плиточники, а также сантехники.
«Их итоговый доход зависит от выработки и составляет не менее 50 тыс. рублей. При хорошей производительности и качественной работе эти специалисты могут заработать 130-150 тыс. рублей», — рассказали в пресс-службе «Газете.Ru».
Сколько зарабатывают ремонтники
По данным исследования сервиса по поиску работы Superjob.ru, проведенного в августе, нехватка рабочей силы, которая образовалась на фоне пандемии, отразилась на зарплатах. Так, в Москве за год средняя рыночная зарплата плиточника выросла на 42,9%, составив 100 тыс. рублей. Доходы при этом зависят от квалификации. Так, специалист с базовыми навыками может получать зарплату в диапазоне 50-60 тыс. рублей, а опытный работник, который может заниматься VIP-отделкой – в диапазоне 120-150 тыс. рублей.
В hh.ru сообщили «Газете.Ru», что у специалистов-ремонтников медианная зарплата (при которой у половины заработок выше, а другой половины – ниже) сейчас составляет 112,5 тыс. рублей, самая распространенная – 100 тыс., минимальная – 35 тыс., максимальная – 225 тыс.
У плиточников в Москве медианная зарплата — 90 тыс. рублей. Самый распространенный заработок — 100 тыс., минимальная зарплата – 33 тыс., а максимальная – 170 тыс. У укладчиков напольных покрытий медианная зарплата 80 тыс. рублей, наиболее распространенная – 100 тыс., минимальная – 35 тыс., максимальная – 180 тыс.
В онлайн-сервисе услуг «YouDo» рассказали, что в спрос на услуги мастеров по ремонту и отделке в целом остался практически на том же уровне, что и в 2020 году. Однако более популярной стала услуга ремонта под ключ — спрос на нее вырос на 10%. Также более востребованы монтажные работы – рост на 13%. Дефицита специалистов-ремонтников на сервисе не наблюдается: предложение превышает спрос в среднем в два раза.
«Стоимость ремонтных работ в Москве увеличилась почти на четверть за последние два года. Это может быть связано с подорожанием расходных материалов, необходимого оборудования и кризисом, вызванным пандемией. Средний чек на один заказ в категории «Ремонт и строительство» в Москве составляет 32 000 рублей», — сообщили в «YouDo».
Вообще лето – это традиционно «горячий» сезон для специалистов по ремонту, отметил руководитель маркетинговых проектов «Авито Услуги» Иван Чулков. Так, за последние полгода спрос на ремонтные работы вырос на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого. Предложений от частных мастеров при этом стало больше на 11%.
На втором месте по росту спроса — отделочные работы. Спрос на них увеличился на 61% год к году, а количество соответствующих объявлений — на 14%. Средняя цена отделочных работ в первом полугодии 2021 года составила 190 рублей в час (+27% за год). Самый высокий рост спроса оказался на ремонт в ванной — на 75% год к году. Дороже всего обойдется ремонт кухни — цена за год поднялась на 54%.
Строительные и ремонтные компании при этом нуждаются в профессионалах, добавил управляющий директор «Авито Работы» Артем Кумпель. Количество вакансий в разделе «Строительство» в 2021 году увеличилось на 66%. «Но рост предложений превышает рост спроса: соискательская активность выросла на 11% за год», — отметил он. Кумпель добавил, что медианная зарплата составила 40 тыс. рублей, с прошлого года она не изменилась.
Россияне стали чаще делать ремонт. Как изменятся цены на услуги мастеров
Коронавирус держит весь мир в напряжении, и рынок строительства — не исключение. Лайф выяснял, как отрасль в целом переживёт ситуацию с ростом курса доллара и стоит ли ждать повышения расценок строительных бригад.
Спрос россиян на услуги строителей и ремонтников растёт. Это следует из отчёта, подготовленного аналитиками сервиса объявлений «Avito. Работа» для Лайфа. Так, с первого по 25 марта количество вакансий в этой отрасли по всей России увеличилось на 9,5%.
— По абсолютным значениям март у нас показал пиковые показатели по заказам, — пояснили в сервисе по поиску специалистов «Профи.ру». — В марте рост спроса на услуги ремонта в целом по России составил 20%, а в Москве — 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Многие россияне стали работать по гибкому графику, соответственно, у них появилось время на ремонт. К тому же, опасаясь повышения цен на стройматериалы, некоторые клиенты решились на переобустройство жилья раньше, чем планировали. Всё это сказывается и на строительной отрасли. Среди нанимателей становятся популярны нестандартные рабочие графики. Например, по статистике «Avito. Работа», вакансий в сфере ремонта и строительства на неполный день стало больше на 10% по сравнению с февралём 2020-го, а вакансий с вахтовой занятостью — на 8%.
Фото © ТАСС / Евгений Леонов
При этом работодатели не спешат проявлять щедрость при оплате труда. Опасаясь последствий пандемии коронавируса и падения курса рубля, многие строительные компании уже начинают снижать уровень зарплат. Даже явная потребность в услугах ремонтных рабочих не убеждает работодателей в том, что устойчивый спрос сохранится надолго. По сравнению с февралём 2020 года в марте зарплата строителей снизилась на 2%, подсчитали эксперты Avito. Сейчас в среднем по России зарплата мастера по ремонту составляет 50 100 рублей.
Правда, расценки на строительном рынке в данный момент очень сильно различаются. И если строительные компании не стремятся повышать оплату труда, то это ещё не значит, что они не будут повышать цены на услуги своих рабочих. Свои издержки фирмы всегда хотят компенсировать за счёт заказчика. К тому же на рынке много частных мастеров, которые сами диктуют цены на свою работу. По словам топ-менеджера ИАЦ «Альпари» Андрея Лободы, на рынке строительных работ в крупных городах России давно работают хорошо зарекомендовавшие себя мастера-одиночки и бригады из России и СНГ.
— В среднем работа под ключ в квартире от 40 до 70 кв. м занимает от 50 до 60 дней. Договорная сумма за ремонтные услуги, как правило, оговаривается заранее и не меняется, несмотря на волатильность валютного рынка в России, — говорит Андрей Лобода.
Фото © ТАСС / Михаил Фомичёв
Как он отмечает, девальвация рубля в 2014 году сократила на 30–40% количество приезжих мастеров из СНГ. Такая же ситуация происходит и сейчас. Финансовые условия работы в России для них стали неконкурентными и непривлекательными. В России организованные бригады из Молдавии, Армении, Белоруссии, Киргизии и с Украины всё же стали привычны. Приезжие из СНГ для входа на рынок сбивают цены, но зачастую качество их работы не отвечает ожиданиям даже неизбалованных заказчиков. Развиваются посреднические услуги, когда формируется бригада из мастеров.
Эксперт считает, что из-за девальвации рубля россияне фактически потеряли очень востребованные белорусские бригады по проведению строительных работ. Явный минус — это сокращение квалифицированной рабочей силы на строительном рынке, которое может привести к ухудшению качества строительных услуг и удорожанию как минимум на 10% по некоторым видам работ.
— Белорусские строительные бригады отличаются высоким уровнем человеческого капитала работников. Как правило, качество работы у них отличное, работникам можно доверить большую сумму денег на закупку стройматериалов, и они отчитаются до копейки и гвоздика, — говорит Андрей Лобода.
По его словам, стоимость ремонтных работ пойдёт вверх после подорожания строительных материалов. Пересмотр цен на стройматериалы уже отмечается, и это не предел — в недалёком будущем их стоимость вырастет на 10%. Поэтому в весенний ремонтный сезон в этом году всё-таки лучше вложиться.
— Действительно, в последние недели мы наблюдаем повышение спроса на многие услуги на нашем сервисе: доставку, клининг, ремонтные работы, — рассказали Лайфу в пресс-службе сервиса для поиска исполнителей YouDo. — Выше всего спрос на сантехнические и электромонтажные работы, сборку и ремонт мебели, монтаж натяжных потолков, укладку полов, плиточные работы, ремонт и установку окон, отделку балконов, установку охранных систем (видеонаблюдение, сигнализация) и ремонт под ключ. Это может быть связано с тем, что многие люди уже некоторое время работают из дома, а эта неделя, как мы знаем, объявлена нерабочей. Поэтому многие решили заняться делами, которые давно откладывали. Например, провести мелкие ремонтные работы в квартире, заняться сантехникой, а кто-то, возможно, решил усилить меры безопасности своего жилья.
Также на YouDo отметили и рост числа исполнителей среди мастеров по ремонту — в марте их количество увеличилось на треть по сравнению с предыдущим месяцем. Что касается цен на услуги в категории «ремонт и строительство», то здесь также есть рост, однако пока что незначительный — средний чек в марте увеличился примерно на 5%.
Сколько стоят сайты в 2020 году и как эти цены посчитать?
Привет, на связи digital-студия «Art Сircle»! Если коротко, то мы делаем сайты. Если чуть подлиннее, то мы делаем сайты и устали от вопросов про ценообразование в digital. Сегодня постараемся рассказать вам какая ситуация на рынке, почему один сайт может стоить 4 000 рублей, а другой 1 000 000 рублей (спойлер: ответ многим неочевиден). Поговорим про то, из чего формируется цена и почему вообще сайты не бесплатные.
Дисклеймер №1: статья создана для тех, кто не знаком с digital-рынком и пытается прицениться, сколько денег потратить на ту или иную статью расхода. Вы предприниматель, который хочет заказать сайт и не знает что можно получить за свои деньги? Отлично, статья для вас!
Если вы знакомы со сферой и ценами, то ждём вас в комментариях, будем рады услышать ваше мнение на эту тему 🙂
Дисклеймер №2: цен в статье будет много, цены будут в рублях. Цены берём в среднем по регионам, столичные цены конечно будут повыше, но не особо критично. Всё-таки рынок глобальный, и digital-монополии у Москвы нет.
Нет, это неправда. Конечно, сайты – это не кирпичи. Для них не добывают ресурсы, эти ресурсы не перерабатывают на заводах и не перевозят в товарных поездах. И пусть цены в веб-среде рассчитываются по формуле время * умение = деньги, и каждый стоимость своего времени и умения оценивает по-своему, некая себестоимость всё равно есть. Даже начинающий фрилансер, который ещё не обладает наценкой за свои умения, как минимум тратится на интернет, электричество и топливо (то бишь еду). Поэтому бесплатных digital-продуктов не существует.
Если рассматривать студии и агентства, коих на рынке всё-таки больше, чем фрилансеров (как минимум по количеству реально выполненных проектов, а не просто по числу), то в себестоимость их работы входят следующие пункты:
Соответственно, себестоимость существует, это не миф. И чем крупнее компания, тем больше скорее всего будет себестоимость, поэтому вопросов «Ээ, а чё так дорого/бесплатно не сделаете?» должно стать меньше.
Большинство сайтов в бизнесе сейчас вплетены в стандартную коммерческую цепочку: привлечение трафика –> посадочная страница –> заявка –> продажа.
Привлечение трафика – любая реклама, которая ведёт на сайт. RTB-реклама (таргет в социальных сетях, контекстная реклама в Гугле и Яндексе), контент, ролики, баннеры и т.д. Одним словом всё, что цепляет внимание пользователя и ведёт его дальше по дороге рекламы.
Посадочная страница – место, где пользователь знакомится с товаром или услугой, и принимает решение о покупке\обращении\оставлении заявки и т.д. Вот тут сайты и нужны.
Про заявки и продажи говорить не будем, тут всё понятно. Система не универсальная, но почти всё в Интернете работает по такой схеме.
Представим отрезок, на котором расположены точки: слева будут более дешёвые сайты, справа более дорогие. Каждой точке соответствует не только цена, но и тип digital-компании.
Левее всех будут студии и агентства, которые промышляют конвейером. Типовые сайты за очень-очень дёшево. Ни о какой уникальности, сложности и продуманности тут говорить не приходится, такие сайты отличают друг от друга текст и дай бог фотографии. Чтобы такая компания получала прибыль, ей нужно делать очень много сайтов.
В другом углу ринга, совсем справа на нашем отрезке располагаются агентства-бутики. Эти специалисты умеют многое, умеют это очень хорошо, но работают обычно только с одной-двумя компаниями, сосредотачивая свои силы на них. Соответственно, чтобы «кормиться» с одной-двух компаний, бутики обладают самым высоким ценником на рынке.
Все остальные на рынке находятся посередине, обладая разными умениями и разными ценниками. Видов сайтов очень много, и ранжировать их очень сложно. Тем не менее, мы попытались.
Во-первых, сайт тем дороже, чем большим функционалом он обладает. Допустим, лендинг (одностраничный сайт) вполне можно сделать на конструкторе сайтов (сервисы, которые не требуют знания кода для создания сайта), поэтому он и будет стоить дешевле всех. Если же в лендинге должна быть ещё какая-то необычная дополнительная функция, например, калькулятор, то разработка уже будет сложнее, а значит и дороже.
Интернет-магазин, в отличие от обычного сайта, обладает ещё функционалом корзины, личного кабинета, рубрикаторов и так далее. Далеко не все потребности интернет-магазина конструкторы могут удовлетворить, а значит цена у них будет выше, чем у обычных сайтов.
В общем, то, что «под капотом» у сайта, влияет на конечную стоимость сайта, и влияет весьма существенно. Допустим, условный многостраничный сайт на конструкторе, который стоит 50 000 рублей, при разработке его с нуля с кодом, будет стоить уже 150 000 рублей.
Вывод: чем больше хотелки, тем выше цена.
Где они нужны, как влияют на цену и при чём тут конкуренция? Тут начинается самое интересное!
Дизайн – это история не просто про красиво. Дизайн должен, во-первых, привлекать внимание пользователя, выделять вас на фоне конкурентов, создавать ассоциации с вашей компанией в голове у человека. Во-вторых, дизайн отвечает за удобство пользования вашим сайтом, за то, как пользователь взаимодействует с вашим продуктом. Грубо говоря, дизайнер должен продумать структуру сайта, чтобы человек мог быстрее на нём ориентироваться, где разместить кнопки, как они должны выглядеть, чтобы всё было просто и понятно. Например, мы привыкли, что «крестик» обозначает кнопку закрытия чего-либо, а ведь это просто графический символ с прописанной ссылкой.
Вся история выше называется UI/UX-дизайн, то есть дизайн интерфейса (user interface) и дизайн пользовательского опыта (user experience). Отличный, по-настоящему продуманный дизайн может стоить миллионы. Кто же будет платить такие деньги, спросите вы? Огромные структуры, такие как банки и бизнес, завязанный на онлайн-услугах. В общем, везде, где 1% недовольных пользователей из-за неудобной кнопки может принести сотни тысяч рублей в убытках. Для того, чтобы дизайн для таких проектов получился хорошим, тратится очень много времени и сил на исследования.
К сожалению или к счастью, до мелочей проработанный дизайн и исследования нужны не везде. Нужны они там, где высока конкуренция. Если у вас высоконкурентный рынок, то вам нужно выделяться на фоне других. Тут вложения более чем оправданы, и войну за пользователя выигрывает тот, у кого сайт наиболее притягателен и удобен (ну и про само предложение не забываем).
Если же вы находитесь в не особо конкурентной сфере, если ваше предложение на рынке уникально, и при этом ещё и востребовано, то вашими услугами воспользуются и так.
Итого,помимо себестоимости, мы можем выделить ещё три критических компонента для цены: техническая сложность, дизайн и исследования. Чем больше их требуется для вашего проекта, тем выше будет ценник. Всё просто, практически как в играх. Так какие в итоге входные цены?
1) Низкоконкурентный рынок, простой функционал (мало дизайна, мало техники, мало исследований)
Это самые дешёвые шаблонные конвейерные решения. Минимальная стоимость сайта здесь может начинаться от 4 000 – 5 000 рублей. Конечно, при желании можно выбрать вариант и подороже, особенно если спрос на ваш товар ещё не сформирован, и нужно аудиторию с ним познакомить и продать.
2) Высококонкурентный рынок, простой функционал (много дизайна, мало техники, много исследований)
Самый распространённая необходимость на рынке. С такими сайтами спокойно справляются конструкторы сайтов, с помощью которых можно делать лендинги или небольшие сайты, которые за счёт дизайна и исследований будут выигрывать на фоне конкурентов. Особенное внимание тут нужно уделить структуре сайта, тексту, расположению блоков. Нужно управлять вниманием пользователя, а также врезаться ему в память при помощи дизайна. Цены тут начинаются примерно от 35 000 рублей, а доходить могут до 90 000 – 100 000. Нужно понимать, что основную часть стоимость тут составляют исследования и начальные приготовления.
3) Низкоконкурентный рынок, сложный функционал (мало дизайна, много техники, мало исследований)
Что входит в эту сферу? Небольшие профильные интернет-магазины, особенно в b2b-сегменте, а также небольшие бизнесы, завязанные на онлайн-услугах. Скорее всего в этом варианте вам не нужен сногсшибательный дизайн или многодневный анализ рынка и конкурентов. Самое главное здесь – функциональный работающий сайт, которым стабильно могут пользоваться ваши клиенты. Иногда могут подойти конструкторы, но зачастую нужна и работа с кодом. Начальные цены: 100 000 – 150 000 рублей. Верхнюю планку установить очень сложно, зависит от сложности функционала и размера сайта.
4) Высококонкурентный рынок, сложный функционал (много дизайна, много техники, много исследований)
Это история больших интернет-магазинов, агрегаторов товаров и услуг, а также некоторых видов бизнеса, завязанных на онлайн-работе. Приведём пример из опыта: однажды к нам обратилась типография, которая хотел онлайн-оплату товаров, назначение доставки и онлайн-проверку макетов. Мало того, что функционал очень сложный, так и рынок ещё высоконкурентный. Нужно было не только технически правильно сделать сайт (а конструкторы тут уже не справятся), но и провести очень много исследований и анализа: как построить удобную структуру сайта, продумать все пользовательские сценарии, как определить все точки входа на него через товары, как выделится на фоне конкурентов и т.д. Это очень сложный и трудоёмкий проект, и даже начальные цены тут будут очень высокие: 200 000 – 300 000 рублей, в зависимости от функционала. Бюджеты могут доходить до миллионов. Такими проектами обычно и занимаются бутик-агентства.
5) Супер-бизнес, завязанный на диджитале (очень много дизайна, очень много техники, очень много исследований)
Онлайн-банки, страховые компании, онлайн-кинотеатры, сложные государственные ресурсы и т.д. О каких-либо ценах тут говорить сложно, но это миллионы. Зачастую такие сайты делаются не одной студией\агентством, да и выполнить такой проект могут единицы, равно как и позволить себе такое удовольствие. Немалый бюджет будет уходить и на поддержание такого сайта.
Определитесь с типом рынка, на котором вы находитесь. Много сильных конкурентов? Будьте готовы вложиться в дизайн и анализ. Сложный функционал? Придётся потратить приличные деньги на техническую составляющую.
К счастью, digital-опыт в России уже довольно большой, а успешных и не очень примеров вокруг очень много. Советуйтесь с профессионалами, очень многие студии проводят бесплатные консультации. Предоставляйте как можно больше информации, это повышает шансы на успешный проект, который принесёт вам реальную пользу.
Золотое правило в сфере веб-разработки: чем больше времени и сил вы потратите на подготовку и анализ, тем больше вы потом сэкономите денег и времени.
Спасибо за внимание! Если вам был интересен этот материал, то загляните в наш паблик в ВК. Там мы выпускаем ещё больше статей, записываем подкасты на digital-тематику, регулярно проводим стримы.
«Особенное внимание тут нужно уделить структуре сайта, тексту, расположению блоков. Нужно управлять вниманием пользователя, а также врезаться ему в память при помощи дизайна. Цены тут начинаются примерно от 35 000 рублей, а доходить могут до 90 000 – 100 000. Нужно понимать, что основную часть стоимость тут составляют исследования и начальные приготовления.»
Да ладно! С нормальным дизайном и исследованиями, а потом с текстами и кодом даже на одностраничный лендос уйдёт около месяца. Даже если всё это будет делать не самый жадный, но квалифицированный фрилансер-одиночка, то это минимум тыщ 70. А если студия, то 150+.
За 35к сайтов с дизайном и исследованиями не бывает! И это я только один момент разобрал. Статья ни о чем.
Вот и напрашивается вопрос есть ли в этой стране серьезный специалист, готовый делать то же самое кому-то за 35к в месяц)
Клиент бы это понимал и не искал где сделать за двадцатку сайт, с которого хочет снимать миллионы.
Я бы даже уточнил: сайты стоят столько, за сколько ты умеешь их продавать.
Но это объяснение не подойдёт для клиента)
Слишком поверхностная и разрозненная статья не дающая абсолютно никаких новых знаний для клиента.
Вроде как все. Жду от бизнесменов и владельцев digital-студий обвинений в свой адрес.
Остается донести все это клиенту, которому по сути все эти вещи покажутся оправданиями)
Все и так знают: «У меня 5 тыщ! Сделай как VK!» )
Не может сайт стоить 4000 р. у профи.
зависит от кривизины рук вашего подделия.