Что такое мидл сегмент
Мировой фэшн-рынок состоит из дизайнерских брендов и брендов массового рынка, различающихся по цене, стилю и статусу потребителей, приобретающих данный продукт. По самой простой классификации существует одежда класса luxury (люкс), premium (высокий), middle-up (выше среднего), middle (средний) и mass-market (ниже среднего).
На современном фэшн-рынке пока не существует единой четкой классификационной системы. Многие понятия являются «плавающими». Однако, значительная часть исследователей и практиков данной рыночной ниши, придерживается следующей логической структуры формирования категорий одежды, (или категорий брендов) на фэшн-рынке:
Дизайнерские бренды, в которые входит фэшн-продукция от кутюр, прет-а-порте де люкс, прет-а-порте и диффузные бренды, т.е. вторые и третьи дизайнерские линии (по некоторым классификациям диффузные бренды и бренды от Celebrities называют бридж-брендами (bridge).
Классификация внутри дизайнерского бренда выглядит следующим образом:
Прет-а-порте (фр. prêt-à-porter, буквально «готовое для но́ски») подразделяются на две категории:
Прет-а-порте де люкс, как и в предыдущей категории, чаще всего, с именем дизайнера в марочном названии, характеризуется небольшой серийностью моделей, очень высоким качеством применяемых материалов и высоким уровнем мастерства.
Кроме того, в нише прет-а-порте де люкс существуют понятия Designer ready-to-wear de luxe (ready-to-wear –готовая одежда)и Premier Designer или Young designer ready-to-wear (линии готовой одежды от молодых дизайнеров).
Диффузные бренды (их иногда обозначают термином contemporary, обозначающим демократичные марки одежды, так как они являются средними между премиум классом и более низкими классами).
Такой подход наносил существенный вред эксклюзивности и престижу марок. Но так как владельцы дизайнерских брендов отчетливо понимали, что одежда от кутюр не является прибыльной, количество клиентов в этой категории стремительно сокращается, а линии прет-а-порте имеют ограниченные возможности роста, нужны были новые модели работы с дизайнерской продукцией. Решением в проблемы явилось создание и развитие диффузных брендов, рассчитанных на распространение среди более широкого круга клиентов. Потребителям, заинтересованным в хорошей модной одежде, были предложены бренды более дешевые, функциональные, изготовленные из менее дорогих тканей, но имеющие крепкую стилистическую связь с дизайнерским брендом-родоначальником.
Таким образом, к концу XX века внутри большинства Модных домов, создающих дизайнерскую одежду, соседствовали три направления: от кутюр, прет-а-порте и диффузные бренды, включающие в себя вторые и третьи линии прет-а-порте, а также узкофункциональные линии. Некоторые диффузные бренды стали настолько успешными, что постепенно в сознание потребителя модной одежды приобрели индивидуальный статус. Например, Miu Miu, начинавшая как более дешевая линия статусной марки Prada, выросла в отдельную именитую марку, известную во всем мире. Сйчас Miu Miu – самая дорогая вторая линия в мире.
К данной категории относятся такие бренды как Marc by Marc Jacobs (Marc Jacobs), D&G (Dolce & Gabbana), Y-3 (Yohji Yamamoto), Versus (Versace), Simply Vera (Vera Wang), Moschino Cheap & Chic (Moschino), Moschino Love (Moschino ), Miu Miu (Prada), See by Chloe (Chloe), Paul Smith Jeans (Paul Smith), McQ (Alexander McQueen), DKNY (Donna Karan,) MICHAELMichaelKors (MichaelKors), Halston Heritage (Halston), Burberry Prorsum, Just Cavalli (Roberto Cavalli).
Диффузные бренды обеспечивают дизайнерским брендам некий вариант защиты от слияния с массовым рынком одежды, являясь определенным буфером между прет-а-порте и одеждой массового производства.
Значение диффузных брендов в марочном портфеле дизайнерского бренда в целом крайне высоко. Вторые и третьи линии – это постоянное пополнение розничной торговли дизайнерской одеждой. Они приносят доход и, что более важно, прибыль. Диффузные бренды помимо всего прочего легко создавать и легко убирать с рынка, не нанося ущерба бренду прет-а-порте.
Количество продуктов, различных по своему качеству, присоединенных к бренду, принято называть марочным портфелем (brand portfolio). Марочный портфель дизайнерских брендов в фэшн-бизнесе в идеале объединяет бренды, принадлежащие к разным категориям одежды: от кутюр, прет-а-порте, диффузные бренды.
Классификация косметики
Если вы интересуетесь обзорами на различные косметические продукты, то наверняка часто слышите от блогеров такие слова как «масс-маркет», «мидлл-марк» и «люкс». Мне стало интересно, в чем же их главные отличия, и поэтому в этой статье мы подробно с примерами рассмотрим каждый класс и найдем их особенности.
Данное подразделение косметики на классы неспроста. Рынок косметических средств настолько насыщен и разнообразен, что можно выделить уже как минимум 5 сегментов косметики, которую разделяет современный маркетинг.
Итак, категории классификации косметических продуктов:
I категория Mass Marcet (Мас-Маркет)
Данная категория имеет две особенности:
Первое – масштабное производство, она продается везде где только можно.
Второе — доступная цена.
Конечно, к выбору такой косметики нужно относиться очень осторожно, так как некоторые косметические средства настолько токсичны, что могу принести больше вреда, чем пользы. Так что внимательно просмотрите состав и отзыв покупателей на данную продукцию.
Еще одной особенностью можно назвать то, что на продвижение данных продуктов уходит больше половины стоимости, и всего 10-20 % сама себестоимость продукта. Особенно к таким относят косметические продукты, которые распространяются при помощи сетевого маркетинга (Орифлейм, Эйвон, Фаберлик).
Ну а теперь примеры косметических брендов:
Руби Роуз (Ruby Rose), Эвелин (Eveline), Нивея (Nivea), Орифлейм (Oriflame), Фаберлик (Faberlic), Эйвон(Avon), Чистая линия, Черный жемчуг, Herbina, E.L.Erman, Дав (Dave), Golden Rose, Malva Cosmetics (Мальва).
Если смотреть с точки зрения ученых-профессионалов, то такая «низкопробная» косметика как Руби Роуз (Ruby Rose) и ей подобные, вообще не тестируется Ассоциацией Независимых Экспертов, как непригодная к применению.
II категория Middle Market (Мидл-Маркет)
Средний класс косметики, который имеет наибольшую популярность в России и Украине, так как приемлемая цена соответствует качеству. Тут уже натуральных компонентов содержится больше (30-60%), а токсических веществ почти нет. Однако, ингредиенты, входящие в состав, могут вызывать привыкание, поэтому рекомендуется менять средство раз в полгода.
Примеры брендов миддл-маркета:
Люмене(Lumene), Лореаль (L’Oreal),Мэри Кей(Mary Key), Пупа (Pupa), Ревлон(Revlon), Euro Shi» («Евро Ши»), «Borjois» («Буржуа»), «Decleor» («Деклеор»), «Lancome» («Ланком»), Maybelline( Мейбелин), Клиник (Clinique).
III категория — класс LUX (Люкс)
Название само за себя говорит. Биологически-активные компоненты 70-80%. Особенной чертой данного класса то, что производители не скупятся на научно-технологические новшества. Соответственно высокий уровень маркетинга и дизайна. Чаще именно такую косметику можно увидеть в обзорах популярных бьюти-блогеров. Такая косметика продаётся в фешенебельных бутиках и отделах дьюти-фри. И занимает самый высокий ценовой сегмент
Так же косметика люкс не вызывает «привыкание» и преждевременное старение кожи.
Как правило, потребители платят некую долю цены за известное имя бренда люкс-маркета, но качество данного сегмента в разы превышает мидл-маркет. Хотя сегодня идет тенденция размытия границ между данными двумя категориями. Например, недавно видела как Лореаль и Ланком начинают производить косметические средства класса люкс.
Примеры брендов класса люкс:
La Prairie, Guerlain, Calvin Klein, Bvlgari, Dior, Clarins, Chanel, Givenchy, Estee Lauder, Shiseido, Armani, Guerlain
IV категория — профессиональная косметика
Профессиональная косметика имеет свои определенные цели:
Чаще всего такой макияж требуется на какое-нибуть торжество, например выступление, свадьбу или выпускной. Высокая концентрация пигмента требует вмешательство профессионала-визажиста.
Негативные стороны данных продуктов в том, что такая косметика нацелена лишь на стойкий визуальный эффект, нежели на состояние кожи после применения. По стоимости такая косметика относится к среднему и высокому ценовому сегменту.
В этот сегмент входят марки, хорошо известные только в профессиональных кругах, например как:
Inglot, Make-Up-Secre, Kryolan, Cinecitta makeup, NYX, Makeup Art Cosmetics (MAC), Bobbi Brown.
Но на сегодня многие профессиональные марки уже сложно назвать таковыми. Например МАС и Bobbi Brown начали носить массовый характер продаж и более удобные баночки для индивидуального использования. Состав косметических продуктов стал менее плотней. Сегодня эти бренды можно отнести к классу полупрофессиональных.
V категория — лечебная косметика (космецевтика)
Космоцевтику используют в лечебно-профилактических целях и продают в аптеках. Она действует на клеточном уровне, положительно влияет на биохимические процессы в организме. Не содержит в себе токсических элементов, а наоборот применяет биологические активные компоненты, разработанные в научных лабораториях. И проходит все этапы клинических испытаний. Не вызывает эффекта «привыкания» и старения кожи. Не будем подробно вдаваться в классификацию данной категории. Стоит также отличать аптечную косметику от масс-маркет косметики, которая продается в аптеке.
Bioderma, Vichy, Klorane, A-Derma, Lierac, RoC, La Roche-Posay
Какой косметикой пользоваться?
Теперь зная все категории косметики, возникает вопрос, а какая же должна войти в приоритет? Поэлитней или побюдженей…
Ответ таков: Приобретайте то, что пока может себе позволить, но выбирайте лучшее из представленных вариантов.Конечно, стоит понимать, что чем выше класс косметики, тем выше эффективность, безопасность и качество. Но я уверенна, что и среди масс-маркета можно найти достойные косметические продукты, просто эффективность будет пониже
P.S Проанализировав свою косметику на данный момент — она составила 95% мас-маркета и лишь 5% мидл-маркета. Но это не повод расстраиваться, а напротив двигаться вперёд к своей мечте – стать профессиональным визажистом!
Если вам так же интересна данная тематика, заходите на мой блог и развивайтесь вместе со мной! Буду рада всем! 🙂
Как не запутаться в категориях модных брендов? Сегменты fashion-рынка
Сегментация в фэшн-индустрии создана для удобства покупателей, разделяя своих владельцев по социально-культурному статусу. Общепринято разделять модные бренды на три категории: высшая, средняя и демократичная.
Высшая ценовая категория:
Чтобы получить называться «от кутюр» дом моды должен базироваться именно во Франции. Перечень Домов высокой моды, достойных называться «от-кутюр» определяет специальная комиссия при Министерстве промышленности Франции, а право назваться Домом высокой моды защищена законом. Иностранные кутюрье могут быть лишь членами-корреспондентами синдиката и даже если они отвечают всем требованиям и критериям, то называются не «от кутюр», а просто «кутюр».
2. Прет-а-порте де люкс (Prêt-à-porterdeluxe) — бренды премиум класса. Для данного сегмента характерно:
В этом сегменте работают такие модны дома как Versace, Chanel, Louis Vuitton, и другие).
3. Прет-а-порте (Prêt-à-porter) так же относится к премиум классу, но есть небольшие отличия от Прет-а-порте де люкс :
Средняя ценовая категория:
1. Диффузные бренды (англ. diffusion lines) — переходные линейки между премиум-классом и менее престижными сегментами. Чаще всего — это вторые и третьи линии дизайнерских брендов.
2. Бридж-бренды — бренды, представляющие собой что-то среднее между прет-а-порте и масс-маркетом. При практически равном качестве изделий с диффузными брендами, стоимость изделий бридж-брендов ниже. Бридж-бренды условно подразделяют на две категории:
— Лучшие бренды (better) — марки, предлагающие изделия достаточно высокого качества по относительно демократичным ценам (Mexx, CK Jeans, Tommy Hilfiger, Levi’s, Massimo Dutti, и др.).
— Утилитарные бренды (contemporary) — марки массового доступного стиля, характеризующиеся функциональностью и доступностью продукции (Marks&Spenser, Oasis, Zara, Motivi, Topshop, Benetton, и др.).
Дизайнерский бренд не обязательно должен включать в себя один сегмент фэшн-рынка. Под одним брендом могут функционировать диффузная линия, прет-а-порте и от-кутюр.
Изделия диффузных брендов являются продуктами с высокой стоимостью, однако являются частью массового рынка, в то время как сегмент товаров от-кутюр, прет-а-порте де люкс и прет-а-порте относятся к продуктам категории роскоши.
Демократичные марки
Демократичные марки — это массовые бренды с низкими ценами при сравнительно низком качестве изделий. Такие марки могут выпускать свои модели, заниматься «репликами» т.е. копировать модели известных модных домов из дешевых материалов и упрощенных конструкций, или копировать модели конкурентов своего сегмента. Демократичные марки подразделяют на два направления:
— бренды для всей семьи (Jennyfer, Sela, С & A, Esprit, LC Waikiki, HoneyLook и другие).
Что такое ценовой сегмент: какими бывают сегменты и для чего они нужны
В бизнесе при создании продукта важно найти своего покупателя. Для этого проводят исследования аудитории и выбирают ценовой сегмент рынка. В статье расскажем о видах ценовой сегментации и зачем она нужна бизнесу.
Что такое ценовой сегмент
Ценовые сегменты – это разделение продукции по стоимости и особенностям товара. Например, один покупатель может купить пластиковую зубную щетку за 50 рублей, второй – из бамбука с угольной щетиной за 400, третий – электрическую за 20 000 рублей.
Ценообразование продукта зависит от себестоимости, спроса, ценности товара и обслуживания клиента. Дорогой товар развивают: улучшают качество, дизайн. Бюджетный товар удешевляют через увеличение объема продукции, экономии на материалах.
Почему важна сегментация
Все люди отличаются, поэтому нельзя одновременно угодить людям 20 и 50 лет. Портрет детализируют: к примеру, берут девушек 20-35 лет с ежемесячным уровнем дохода 50 000 рублей, состоящих в отношениях и работающих в офисе. Изучают их, выбирают ценовой сегмент – эконом, средний, премиум или люкс – и производят товар.
Ценовое сегментирование продукции различается в разных странах. Средняя заработная плата в России за август 2021 года составляет 52 355 руб., это 737 долларов*. В США – 4 243 доллара, это 301 253 руб. Стоимость iPhone 13 Pro в зарубежном официальном магазине – 999 долларов. Стоимость в российском магазине – 99 990 рублей. На среднюю зарплату американец купит 4 телефона, россиянин – ни одного. Таким образом, в США iPhone – повседневная покупка, а в России – показатель высокого уровня дохода.
*Расчеты по курсу доллара 71 рубль на 23 октября 2021 года.
Какими бывают сегменты
Ценовые сегменты делят на пять групп: эконом, средний низкий, средний высокий, премиум, люкс.
Экономичный
Это дешевые товары с широкой дистрибуцией, минимумом рекламы или без нее. Уникальное предложение обосновывают ценой.
Примеры экономичного сегмента:
Средний низкий
Стоимость и качество товаров среднего низкого сегмента выше, чем стоимость аналогичных товаров эконома. Отличается большим разнообразием ассортимента, расходами на бренд и рекламу.
Примеры среднего низкого сегмента:
Средний высокий
Цена товаров выше, чем аналогичных премиум-товаров. Отличаются высоким качеством по сравнению со средним низким.
Примеры среднего высокого сегмента:
Премиальный
Товары высокого качества и соответствующей цены. В основе – дорогое сырье, наценка за бренд, большие рекламные бюджеты. Покупатели премиум-сегмента ориентируются на долгосрочность использования товаров, статусность, высокое качество.
Примеры премиального сегмента:
Люксовый сегмент – завышенная цена, уникальный дизайн. Покупатели этого сегмента хотят подчеркнуть свой статус. Чаще клиенты люкса – ведущие менеджеры корпораций, знаменитости, политики.
Кросс-сегментные продукты
Это продукты, которые ориентированы сразу на два и более сегмента: IKEA, Windows, Apple. Клиенты с высоким доходом покупают iPhone за наличные, с низким – в кредит или рассрочку.
Например, федеральный агрохолдинг «Комос Групп» адаптировал один и тот же продукт на несколько сегментов. У компании 20 линеек кисломолочной продукции:
SaaS-модель используют провайдеры программного обеспечения, банки, ритейлеры. Например, у сквозной аналитики Calltouch есть три тарифа:
Сквозная аналитика
Продукт один, но сборка для клиентов отличается.
Как применять ценовое сегментирование
Цель ценовой сегментации – найти своего клиента. Ваш товар должен подходить ему по цене, качеству, материалу, бренду.
Например, в экономичном сегменте покупателей привлекает низкая цена. Рекламировать товар нерентабельно. Если предприниматель хочет улучшать качество продукта и развивать бренд, нужно ориентироваться на средний высокий, премиум или люкс-сегмент. В высоких сегментах клиенты менее чувствительны к цене, готовы платить за уникальность, качество и хороший сервис.
Лучше изучить покупателя поможет речевая аналитика Calltouch Предикт. Сервис автоматически распознает все обращения в компанию и отбирает целевые и уникальные звонки. С помощью инструмента вы узнаете, кто чаще звонит – мужчины или женщины, и чем интересуются, что думает клиент о вашем товаре, эффективна ли реклама, а при необходимости сможете изменить скрипты и стратегию продаж.
Ценовая сегментация продуктов: просто о сложном
Меня зовут Дмитрий Черноморец, я работаю в Humathèq, где занимаюсь разработкой новых продуктов. Давно пришёл к выводу, что если во время разработки не определиться с ценовым сегментом, на выходе будет абсолютно непродаваемый продукт.
Ценовой сегмент важно определить для того, чтобы «зарядить» продукт свойствами, соответствующими выбранному сегменту.
Теперь непосредственно о сегментации
Вот так мы с коллегами видим ценовую пирамиду:
Она в себя включает шесть сегментов, каждый из которых я постараюсь описать отдельно и начну с самых массовых:
Здесь всё очень просто, залогом успеха экономичных продуктов является цена, в этом сегменте выигрывают те создатели продуктов, кто смог дать самую низкую цену.
Другие свойства продукта нашего клиента к покупке не побуждают.
Экономичные продукты не брендируются, т.к. создание бренда, это ресурсный процесс, который в данном сегменте будет лишь приводить к росту себестоимости продукта, т.е делать продут слабее.
Отдельные каналы дистрибуции таким продуктам не требуются.
Средний низкий сегмент или Low middle
От этого и сложность работы с данными клиентами: завышенные ожидания покупателя разбиваются о свойства купленного товара, после чего у него начинается фрустация и покупатель начинает жаловаться производителю, дистрибьютору, ритейлеру о своей неудовлетворенности продуктом.
Но, кто умеет работать с таким типом клиентов, тот на рынке побеждает.
Итак, особенность мышления low middle клиента в том, что он не купит продукт, если ему не будет известен продукт с более низкой ценой (сравнительная пара).
В среднем низком сегменте (в отличии от экономичного) продукт начинает нуждаться в бренде, т.к. наш целевой покупатель нуждается в корректировке статуса.
Коль мы заговорили о бренде, давайте вкратце обозначим его функции для покупателя, их две:
1. Бренд корректирует статус обладателя продукта (например часы Rolex на руке менеджера по продажам)
2. Бренд снижает потребительские риски (детские товары Chicco скорее всего не навредят моему ребёнку в отличии от неизвестных мне продуктов).
Кстати, именно на этот сегмент покупателей нацелен практически весь рынок реплик, имитаций, подделок (фейков).
Что касается функционала продуктов, здесь покупатель требователен к количеству функций, но не к их проработке.
Например: продукт будет иметь большой экран, высокое разрешение, мощную акустику, яркий дизайн, при этом реальное качество изображения будет не очень хорошим (минимально достаточным), звук будет громким, но не объёмным и не совсем чистым, а используемые материалы будут очень сильно не дотягивать до премиальных продуктов.
Примеры продуктов низкого среднего сегмента: автомобили Kia, чемоданы и одежда H&M, Zara, телевизоры Xiaomi.