Сделка в международном праве
Вы будете перенаправлены на Автор24
Понятие международной сделки
Сделка – она же договор или соглашение всегда представляет собой участие двух или нескольких сторон. Международная же сделка возникает в том случае, когда ее участницы территориально находятся в разных уголках мира. Исключением из существующего правила будет ситуация, когда участники соглашения находятся в пределах одной страны.
Почему же тогда возможно возникновение международной сделки? Важно учитывать тот факт, что многие компании, организации имеют свои представительства, филиала. И в то время, когда стороны соглашения находятся рядом, филиал или же представительство одной стороны может быть расположен на другом конце земного шара. Однако, опираясь на российское законодательство, для соглашения такого рода применимо определение не только как международной сделки, но и «внешнеэкономической».
Каждое из представленных понятий характеризует такие сделки широко и многогранно. Учитывая вышеизложенное можно дать следующее определение международной сделки – это определенного рода операция, осложненная иностранным элементом, которая может представлять собой как оказание определенного рода услуг или работ, предоставление товаров, а также иных действий между двумя или несколькими сторонами, на основании определенного ряда документов. Иностранным элементом может выступать не только субъект сделки, но и объект соглашения, который находится за пределами государства, а также юридический факт – совершение определенных действий на территории разных государств (когда оферта происходит на границе одного государства, а процесс передачи на территории другого).
Стоит отметить, что для возникновения международной сделки достаточно существование одного вида иностранного элемента. В качестве же примера международных сделок в целом можно привести финансово-кредитные операции, инвестиционные отношения, торговые соглашения.
Готовые работы на аналогичную тему
Для более ясного и четкого понимания сути международной сделки важно не только дать ее определение, но и выявить назначение, для чего она служит и зачем нужна. Основным из назначений такого рода соглашений, как уже было сказано выше, можно назвать возможность поставки чего-либо, оказания услуг, разного вида работ, закрепленных документально. Важным остается и тот факт, что, как и любые сделки на территории определенного государства, международные также регулируются теми или иными нормами, чтобы обеспечить безопасность стран-участниц.
Виды международных сделок
Международные отношения можно разделить на два уровня. В первом случае – это отношения непосредственно между государствами – публично-правовые, которые должны регулироваться нормами торгового права. Во втором – физическими и юридическими лицами разных государств, которые относятся к ведомству национального права того или иного государства. Как и любая сделка, «внешнеэкономическая» делится на несколько видов. Рассмотрим ряд из них.
Количество сторон, принимающих участие в заключении сделки:
Приведем ряд примеров рассмотренных выше двухсторонних и многосторонних сделок: учредительные соглашения, лизинговые сделки, договора купли-продажи и страхования, различного рода соглашения.
Субъекты «внешнеэкономических» сделок:
Форма международных сделок
Если мы обратимся к гражданскому кодексу российской федерации, то увидим, что в нем имеется статься, характеризующая форму сделки. Что же касается международной сделки, то правила касаемо формы соглашения регулируются нормами того государства, на территории которого она заключается.
Однако, зачастую заключение сделок, осложненных иностранным элементом, порождает коллизии права, требующие урегулирования. Существуют два способа:
Подводя итог, стоит отметить, что в рамках представленного выше материала нам удалось выделить основные черты и аспекты, характеризующие и отличающие международные сделки от обычных соглашений.
Сопровождение международных сделок до заключения контракта. Нюансы заключения международных сделок
Сопровождение международных сделок – услуга, востребованная у компаний и физических лиц, которые часто заключают контракты с иностранными партнерами. Сопровождение международных сделок необходимо ввиду сложности заключения международных контрактов. Ведь такого рода сделки регулируются российским законодательством той страны, с которой заключается контракт. Чтобы обеспечить юридическую защиту не только себе, но и своим партнерам, необходима помощь юриста по арбитражному праву.
Прежде чем мы рассмотрим сопровождение международных сделок, давайте разберемся, чем отличаются международные сделки от сделок внутри страны.
Что такое международные сделки? Какие отличительные черты имеют от сделок внутри страны?
Международная сделка – это контракт, в котором один или более участников является представителем зарубежного государства.
Компаниям и физическим лицам при масштабировании бизнеса часто приходится заключать международные контракты и проводить трансграничные переводы.
Международные сделки, в отличие от внутригосударственных, имеют следующие отличительные черты:
Проценты за перевод при проведении интернациональных сделок намного больше, если сравнить их с комиссиями за внутригосударственные операции. Ведь банкам приходится покрывать крупные издержки при интернациональных переводах – им нужно оплатить комиссии платежных систем, банков-эквайеров.
Виды международных сделок
Международные сделки делятся на несколько видов. По количеству участников они бывают следующими:
По получению прибыли контракты делятся на 2 вида:
Вид предоставляемых услуг делит сделки:
По участвующим в операции субъектам есть 4 вида международных сделок:
По региону воздействия контракты делятся на 4 вида:
Практика показывает, что если между государствами минимальное географическое расстояние, то количество сделок между их субъектами – максимальное.
По форме договоров сделки делятся на коммерческие контракты, соглашения, нормативные акты, программы по международному сотрудничеству.
Сопровождение международных сделок — процедура
Сопровождение международных сделок – более сложная процедура, в отличие от обычных контрактов, где все участники являются представителями одного государства. Ведь в таком случае нужно принимать в учет законы и РФ, и той страны, представителями которой выступают другие участники.
Также нужно учитывать:
Обязательным участником такой сделки должен выступать и юрист по интернациональным вопросам. Не обеспечив профессиональное сопровождение международных сделок, есть риск понести значительные убытки.
Сама процедура сопровождения международного контракта состоит из таких этапов:
Внешнеторговый контракт заключается в письменной форме на двух языка. В нем необходимо указать следующие данные:
Необходимо указать в тексте документа название поставляемого товара и его количество, размер, модель, страну происхождения. Это можно прописать не только в договоре, но и в спецификации к нему.
Следует учитывать списки товаров, запрещенные к ввозу на территорию РФ. При нарушении данного ограничения компанию привлекут к административной ответственности с конфискацией товара.
Штраф для юрлица – 50-300 тысяч рублей.
На ее основе рассчитываются таможенные платежи. Нередко указываются надбавки к цене – за индивидуальный заказ, повышенное качество продукции.
Если стоимость контракта для импорта превышает 3 млн рублей, а для экспорта превышает 6 млн рублей, то договор ставится на учет в уполномоченном банке – именно через его счет и должны осуществляться все расчеты (кроме расчетов в банке-нерезиденте).
Можно указать в контракте полный аванс, отсрочку платежа, оплату товара поэтапно.
Необходимо прописать сроки поставки продукции и ответственность за их срыв.
Следует указать, кто ответственен за перевозку товара, за чей счет осуществляется транспортировка, как продавцы будут маркировать и упаковывать продукцию.
Необходимо рассмотреть вопросы по страхованию грузов, оформлению коммерческих документов, установлению места и времени перехода рисков непреднамеренного повреждения или утраты продукции с продавца на покупателя.
В данный пункт входит рассмотрение споров, если кто-то из сторон не выполнил взятые на себя обязательства.
Без профессиональной консультации международного юриста не обойтись ни на одном этапе проведения интернационального сотрудничества.
Юрист по международному праву обеспечит грамотное сопровождение международных сделок, что в свою очередь ведет к безопасному, взаимовыгодному проведению расчетов и других операций.
Какой объем международных сделок с участием РФ и как это влияет на экономику страны?
Вы можете скачать и посмотреть официальный отчет по внешней торговле России: Внешняя торговля России в 2017-2019 гг. (по данным ФТС России)
Положительная тенденция наблюдается и в сотрудничестве с США – +18,7% ($3,8 млрд). Китай наряду с Германией и Нидерландами продолжает оставаться в ТОП-3 партнеров России.
Предполагается, что в ближайшие 10 лет Китай и страны Азии будут главным направлением внешнеторговой деятельности РФ.
Вовлеченность Франции, Германии и Италии в инвестиционные проекты с РФ обеспечат двустороннюю торговлю несмотря на возможные новые санкции. США также планируют сохранить позицию в торговле с Россией. Расширение торговли с регионами Африки и Латинской Америки маловероятно.
На российский внешней торговле, как и в других странах, отрицательно сказалась пандемия COVID-19, что вызвало экономический шок, сравнимый с 2009 и 2015 годами.
Правительства большинства стран приняли меры для восстановления экономики, однако неопределенность в отношении дальнейшего экономического развития сохраняется.
В то же время профицит внешней торговли России по итогам 2020 года превзошел негативные прогнозы – поставки еды и драгметаллов выросли на 50%.
Внешнеторговое сальдо остается положительным, как и раньше, что обеспечивает позитивное поле для сотрудничества с иностранными партнерами.
Может ли государство заблокировать международную сделку?
Законодательные требования в РФ часто меняются. Своевременное обращение к международному юристу поможет всегда быть в курсе актуальных изменений, получить квалифицированную помощь на любом этапе заключения внешнеторгового договора.
В условиях санкций против РФ и ответных санкций РФ заключение договоров значительно усложняется. Прежде чем вступать в договорные отношения, участник рынка должен понять, не подпадает ли его контрагент или предмет сотрудничества под воздействие санкций.
Если дело касается санкций, которые действуют против РФ, то вопросы соответствия законам будут в большей степени волновать иностранных контрагентов: за нарушение режима санкций в США и стран ЕС предусмотрена серьезная ответственность.
В то же время и для представителя РФ необходимо соблюдать осторожность, ведь если даже иностранный контрагент пойдет на риск и решит не исполнять требования договора, заставить его это сделать или привлечь к ответственности будет почти невозможно.
При возникновении спорных ситуаций те или иные санкции могут расцениваться в качестве обстоятельств непреодолимой силы. По большинству договоров заинтересованная сторона обязана проинформировать контрагента о возникновении форс-мажорных обстоятельств, в результате чего она получает основание для снятия с себя ответственности за невыполненные обязательства. Чаще всего срок, отведенный на информирование контрагента, достаточно короткий.
Что касается санкций, введенных Россией, то возможность исполнения договорных условий зависит от органов таможенного контроля РФ. Даже если покупатель получил положительное решение суда или арбитража, это не предоставляет ему гарантии того, что его исполнят.
Если зарубежный импортер, действуя добросовестно или по судебному решению, попробует импортировать товар, который подпал под санкции, на территорию РФ, то данный товар будет задержан на границе. То есть исполнение договорных условий не зависит от воли сторон.
Необходимо указать в договоре ссылку на форс-мажорные обстоятельства с дальнейшим прекращением контракта или прекращение контракта по причине невозможности исполнить его условия.
А грамотно составить договор и прописать в нем все условия, защищающие как российских, так и иностранных участников, поможет юрист, обеспечивающий сопровождение международных сделок.
Какие переводы являются трансграничными? Как проводятся операции?
Трансграничный перевод – перевод, при котором плательщик или получатель средств находится за пределами РФ.
Также к данной категории относятся:
Трансграничный перевод проводится согласно законодательству РФ и с учетом требований национального законодательства банка-нерезидента РФ.
Особенности денежных переводов между физическими лицами
Физические лица (резиденты РФ) – вправе отправлять платежи из России за рубеж и в национальной валюте (в рублях), и в иностранной.
Когда платежи проводятся в зарубежной валюте, то при переводах между родственниками какие-либо ограничения отсутствуют.
Если же деньги перечисляются на личный счет, который обслуживается за рубежом, то ограничения отсутствуют. Главное – направить соответствующее уведомление налоговому органу по месту учета.
При получении физлицами денежных средств из-за границы от резидентов или нерезидентов какие-либо ограничения отсутствуют.
Но если невозможно доказать происхождение средств, то банк вправе приостановить обслуживание.
В случае если платежи проводятся на одно и то же лицо на регулярной основе, причем они намного больше указанной суммы, а деньги поступают на счет жителя Латвии, США, Великобритании или Швейцарии, то уполномоченные органы обратят на такие переводы особое внимание.
С июля 2019 года в РФ действует Федеральный Закон N 115-ФЗ, направленный против отмывания доходов, полученных преступным путем, и финансирования терроризма. По этой причине платежи, проводимые через международные системы переводов (наподобие PayPal, Migom и т. д.), находятся под контролем уполномоченных органов. Так было не всегда – до 2019 года подобные платежи не контролировались.
Особенности денежных переводов между юридическими лицами
Фирмы, компании и организации тоже имеют возможность совершать трансграничные платежи, но в этом случае объем обязательств увеличивается.
При совершении операций в зарубежной валюте в Россию и из России организации в течение последующих 30 дней должны предоставить в тот банк, который проводил платеж, документ-обоснование под операцию.
В качестве такого документа можно использовать, например, копии договоров, где указаны условия оплаты товаров/услуг. Далее этот банк информирует ЦБ РФ о совершении платежа. Представители ЦБ РФ берут под контроль данные операции.
Подобная обязанность затрагивает и другие виды расходов – представительских, командировочных затрат.
Какие отчеты необходимы по заключении международной сделки? Куда и как отправляются?
В РФ действует порядок предоставления отчетности о движении денежных средств по счетам, вкладам в банках и прочих финансовых организациях, которые располагаются за пределами РФ. Срок для предоставления отчетности по международным сделкам – 30 дней после окончания отчетного периода (квартала).
Необходимо подать в ФНС уведомление об участии в МГК, глобальную документацию по МГК, национальную документацию и страновой отчет.
С 2020 года действуют новые правила предоставления отчетности, отраженные в Постановлении Правительства РФ № 528.
Уполномоченные органы отменили требование о нотариальном удостоверении копий подтверждающих документов и переводов на русский язык подтверждающих документов, которые составлены на иностранном языке.
Нужно ли сопровождение международных сделок?
Международная сделка – контракт, который заключается с партнером, находящимся за пределами РФ. Заключение подобных договоров требует принятия в учет не только российского, но и зарубежного законодательства.
Нередко дело осложняется иностранными и ответными санкциями, в результате которых есть риск срыва договоренностей. Также необходимо учитывать список товаров, которые запрещено ввозить на территорию РФ: при нарушении этого запрета компанию ожидает административная ответственность.
Юридическое сопровождение международных сделок обязательно. Юрист подскажет порядок действий, сообщит, какие документы необходимо подготовить и как их правильно оформить, в какие госструктуры необходимо обратиться для регистрации договора.
Обратившись за помощью к юристу по международным делам, вы предотвратите проблемы и неприятности в правовом поле как России, так и других государств, задействованных в сотрудничестве.
Также, наши юристы помогут решить международный спор, в случае его возникновения. У наших юристов имеется обширный практический опыт в решении подобного рода вопросов.
Как выбрать условия поставки по международной сделке
И оформить с помощью правил Инкотермс
Я работаю в российской компании, которая занимается международной торговлей — импортом и экспортом.
Моя задача — сделать так, чтобы товары попадали из одного государства в другое. Через меня проходят все международные договоры поставок, их называют еще контрактами. И практически в любом контракте можно найти обозначение из трех букв, например EXW, FCA, CIP, DAP.
Каждое такое обозначение — это международное правило поставки из перечня Инкотермс. Эти правила еще называют «базисами» или «терминами». Расскажу, какие базисы бывают, на что они влияют и как в них не запутаться.
Зачем нужны правила Инкотермс
В любой международной сделке есть множество условий, которые необходимо согласовать: например, кто организует доставку, когда и где продавец передает товар покупателю, кто будет отвечать, если при перевозке с грузом что-то случится.
Обсуждать и прописывать отдельно каждое условие в контракте — долго и сложно. Кроме того, контракт читают не только покупатель и продавец, но и третьи лица:
Все эти люди работают в разных местах и говорят на разных языках. Правила Инкотермс помогают им одинаково понимать условия поставки, а покупателю не нужно согласовывать с продавцом условия по отдельности. Вместо этого они выбирают из списка подходящий термин. Каждый термин уже содержит в себе фиксированный набор условий.
Вот какие условия может определять термин, он же базис:
Принцип такой: выбрали базис — значит, согласились с его условиями. Базис не отвечает за переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этот момент нужно отдельно согласовать и прописать в контракте.
Как правило поставки прописывается в документах
Базис поставки фиксируется в контракте, спецификации на товар и в счете — инвойсе. Если вы откроете любой из этих документов, то увидите что-то вроде: EXW Guangzhou China (Incoterms 2010).
Первые три буквы — EXW — это название базиса поставки. Базис EXW подразумевает самовывоз: покупатель должен самостоятельно забрать товар со склада продавца.
Далее указывается место, где продавец передает товар покупателю: в данном случае — китайский город Гуанчжоу. А в конце идет ссылка на перечень правил Инкотермс, откуда взят базис. Дело в том, что Международная торговая палата разработала первую редакцию перечня еще в 1936 году. Но мир и условия международной торговли постоянно меняются, поэтому каждые десять лет выходит новая версия. Например, есть Инкотермс 1990, Инкотермс 2000, Инкотермс 2010 и самая свежая версия Инкотермс 2020.
Новая редакция не аннулирует предыдущие: можно использовать любую версию — хоть старую, хоть новую. Главное — указать ее в документах, чтобы всем было понятно, откуда взят базис.
Какие базисы бывают и чем отличаются друг от друга
Продавец и покупатель выбирают подходящий базис при согласовании условий международной сделки: это вопрос договоренностей. Все базисы распределены по группам от Е до D — по нарастанию обязанностей и рисков продавца.
Группа Е. Самовывоз, все риски несет покупатель.
Группа F. Продавец отвечает за прохождение таможни в своей стране, а доставка и растаможка — на покупателе.
Группа C. Доставку организует продавец, но он несет риски только до тех пор, пока не передаст груз перевозчику.
Группа D. Это варианты поставки под ключ. Продавец организует доставку и отвечает за груз, пока покупатель не получит его.
Базисы FAS, FOB, CFR, CIF подходят только для поставок по воде, а остальные — универсальные. Подробнее о каждом базисе расскажу ниже.
Все грузы, перемещаемые в рамках внешнеэкономических договоров поставки, покрыты страховками перевозчиков. Важно не экономить и страховать груз по полной стоимости, ведь при доставке с ним может произойти что угодно.
Вот реальная история. В конце 2000-х годов российские предприниматели закупили мрамор в Италии. Чтобы снизить таможенные платежи, по документам оформили груз, как будто там керамическая плитка. При транзите контейнер каким-то образом потеряли в Черноморске. Груз был застрахован, но по заниженной цене — как керамика, а не мрамор.
Страховая компания компенсировала потери по заниженной стоимости — предприниматели зафиксировали убытки и забыли. Через несколько лет контейнер вдруг нашелся — все там же, на терминале в Черноморске. Найденный груз считался невостребованным, поэтому его выставили на аукцион, который выиграли какие-то строители. Представляю их счастье, когда они вскрыли контейнер и обнаружили там мраморные плиты. Стоимость этих плит многократно превышала цену аукционного лота.
Что нужно знать про страховой полис
В большинстве базисов не проясняется, кто должен страховать груз. Покупатель и продавец в ходе переговоров могут решить этот вопрос и зафиксировать договоренности в контракте.
Страховой полис — коммерческий документ, который активно используется в международных перевозках. Таможенные и налоговые органы разных государств могут запрашивать его, чтобы проверить достоверность сведений при декларировании грузов и внесении платежей.
В базисах CIP и CIF обязанность по страхованию возложена на продавца. Страховой полис — это не формальность, а важный документ, который защищает стороны сделки от убытков. Советую следить за правильностью заполнения полиса — ошибки и опечатки недопустимы.
В страховом полисе указываются:
Обязанности продавца: передать товар покупателю на своем складе, заводе или фабрике.
Обязанностей покупателя больше:
Что значит приставка «Франко»
Это термин в международной торговле, который образован от итальянского слова franco — «свободный». Он указывает место передачи товара и перехода рисков с продавца на покупателя.
Например, термин «Франко завод» означает, что продавец освобождается от рисков, когда на своем заводе передает товар покупателю.
Переход рисков от продавца к покупателю: как только покупатель принял товар на складе продавца.
Покупатель должен забрать груз в другой стране со склада продавца. Для этого он, как правило, нанимает местного перевозчика, который к назначенному времени подъезжает туда, куда указал продавец.
Согласно базису, продавец не обязан помогать с погрузкой товара, но по моему опыту чаще всего эта услуга включена. Однако при заключении контракта лучше все же прописать, кто организует погрузку, — чтобы не было сюрпризов.
Важный момент: в этом базисе на покупателя ложится обязанность по прохождению таможенных и сертификационных процедур в чужой стране. Продавец за это не отвечает. Например, вы купили тисовую доску в Италии, привезли ее в порт, а там обнаружилось, что у товара нет фитосанитарного сертификата. В итоге к перевозке груз не берут, а оформить сертификат может только резидент ЕС.
По этой причине российские предприниматели стараются не применять базис EXW в странах Европы. Чтобы вывезти коммерческий груз из страны, его нужно задекларировать — а в Евросоюзе это может сделать только резидент ЕС. Если вы хотите привезти товары, например, из Италии, а продавец предлагает вам EXW, то лучше отказаться. Или как минимум быть готовым заплатить таможенным брокерам-резидентам за оформление.
А вот для сделок с китайскими, корейскими и вьетнамскими партнерами базис вполне применим. Многие российские импортеры одежды и косметики приобретают товары не у одного поставщика, а сразу у нескольких — по всей Азии. В таком случае самовывоз даже удобен покупателю. Он может нанять транспортного агента, который заберет грузы у разных продавцов, соберет их на одном складе, проконтролирует прохождение таможни и отправит в Россию.
Тем не менее базис EXW — довольно сложный для импортера. При работе с ним заранее проверяйте транспортную доступность склада поставщика. Были ситуации, когда российские предприниматели не могли забрать товары из какой-нибудь испанской или итальянской глубинки из-за проблем с транспортом.
По моему опыту если продавец настаивает на базисе EXW, скорее всего, он не очень заинтересован в вас, как в покупателе. Фактически он самоустраняется от проблем с доставкой товара до границы или ближайшего транспортного хаба, а также от оформления документов для вывоза.
Использовать этот базис стоит, если цена контракта очень привлекательная, и вы уверены, что сможете самостоятельно организовать доставку.
Например, вы везете из Китая мягкие игрушки. Во внешнеторговом контракте прописано EXW Shenzhen China (Incoterms 2020). Это означает, что в стоимость включены только сами игрушки, а все остальное вам нужно организовывать и оплачивать самостоятельно. Таможенная стоимость, с которой будет взиматься таможенная пошлина и НДС, будет включать в себя:
Обязанности продавца: уплатить таможенные пошлины на вывоз, отгрузить товар перевозчику, которого указал покупатель, и зафиксировать передачу в транспортных документах.
Обязанности покупателя следующие:
Переход рисков от продавца к покупателю: когда товар передан перевозчику — уже после прохождения таможенных процедур на вывоз.
FCA — популярный базис: по моим наблюдениям он применяется в более чем половине сделок с автоперевозкой грузов. Здесь у продавца появляются кое-какие обязательства: как минимум покупателю не нужно общаться с иностранной таможней.
Этот базис подходит только для поставок по воде.
Обязанности продавца: оплатить таможенные процедуры и пошлины на вывоз, доставить товар к борту судна покупателя.
Обязанности покупателя следующие:
Переход рисков от продавца к покупателю: при размещении груза на причале — вдоль борта судна.
Просто привезти и вывалить, например, тюки с чаем на причал нельзя, сейчас не 17 век. Поэтому при заключении контракта стороны договариваются, на каком контейнерном терминале будет размещен груз. Это необходимо, чтобы покупатель мог уведомить морского перевозчика, где подхватить нужный контейнер.
Этот базис редко применяется в международных сделках. Он подразумевает, что продавец поставит контейнер с товаром не просто в порт, а прямо к борту конкретного судна, которое укажет покупатель. Это не так-то легко сделать: например, судно может задержаться по пути и не успеть к назначенному времени передачи груза. А привозить сильно заранее продавцу невыгодно: придется доплачивать за хранение груза в контейнерном терминале порта.
Как и FAS, этот базис применим, если груз перевозят по воде.
Обязанности продавца: оплатить таможенные процедуры и пошлины на вывоз, доставить и погрузить товар на судно покупателя.
Переход рисков от продавца к покупателю: после того как груз попал на борт судна, это фиксируется отметкой о приеме в коносаменте.
Коносамент — это специальный документ, который подтверждает, что морской или речной перевозчик получил груз и обязуется доставить его адресату.
Например, вы везете итальянскую керамическую плитку из Триеста в Новороссийск. В контракте с поставщиком прописано FOB Trieste Italy (Incoterms 2020). Цена контракта включает стоимость самой плитки и ее погрузки на корабль, а также таможенные расходы на вывоз груза из Италии.
Таможенная стоимость для российского импортера в этом случае включает:
Еще один исключительно «водный» базис.
Обязанности покупателя: разгрузить контейнеры с товаром, оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: с момента размещения груза на судне.
Допустим, вы экспортируете партию сувенирных матрешек из Новороссийска на Кипр — базис поставки CFR Nicosia Cyprus (Incoterms 2020). Тогда в стоимость поставки уже включены ваши расходы на экспортные таможенные процедуры, перевозка матрешек в контейнере до порта Новороссийска, погрузка контейнера на судно и фрахт — доставка морем — до порта Никосия.
Это последний базис, который используется только при доставке водными видами транспорта. Всего таких базисов четыре:
Обязанности покупателя: разгрузить, оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: когда продавец разместил груз на судне в порту.
Этот базис отличается от предыдущего тем, что здесь у продавца появляется дополнительная обязанность — застраховать товар от повреждения, порчи или утраты. Если по пути с грузом что-то случится, то покупатель получит компенсацию от страховой компании.
После размещения груза на судне риски переходят на покупателя. Если груз затонет, потеряется, намокнет или получит повреждения, то вопросы со страховой компанией покупателю придется решать самостоятельно, без участия продавца.
Обязанности покупателя: разгрузить, оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: когда продавец отгрузил товар перевозчику.
Этот базис похож на предыдущий. Но если CIF подходил только для морских перевозок, то CIP применяют еще и при доставке по воздуху и по суше.
CIP и CIF — единственные правила, где продавец сам обязан застраховать груз. В остальных базисах этот вопрос не проясняется, а значит, его нужно согласовывать индивидуально в контракте.
Например, российская компания импортирует косметику из Австрии в Брянск на условиях СIP Bryansk Russia (Incoterms 2020). Тогда в стоимость контракта уже входит:
Примечательно, что в таможенную стоимость, с которой начисляются таможенные платежи, не будет входить стоимость провоза товара по территории ЕАЭС: от границы между Польшей и Беларусью до Брянска. Чтобы получить такую «скидку» от российской таможни, нужно запросить у продавца справку в свободной форме о составе транспортных расходов с разбивкой по территории ЕС и ЕАЭС.
Этот базис аналогичен CIP, за исключением одного условия: продавец не обязан страховать груз.
Обязанности покупателя: разгрузить, оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: когда продавец отгрузил товар перевозчику.
Российская компания везет галстуки на самолете из Милана. Базис поставки CPT Sheremetyevo Russia (Incoterms 2020). В сумму по контракту уже входит стоимость перелета из аэропорта Милана до Шереметьево и выгрузка товаров с борта.
Важный нюанс: базис CPT не обязывает продавца оплачивать и организовывать разгрузку. По идее, это должен делать покупатель. Но в авиаперевозках своя специфика: борт по прибытии выгружается, и стоимость этих работ уже заложена в тарифе на перевозку. Иначе самолеты неделями бы простаивали в ожидании, пока получатели оплатят разгрузку.
Обязанности продавца: оплатить таможенные процедуры и пошлины на вывоз, доставить товар покупателю в указанный пункт назначения.
Обязанности покупателя: разгрузить, оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: при передаче товара покупателю в пункте назначения.
DAP отличается от базиса CPT моментом перехода рисков. Если выбран CPT, то продавцу нужно только отгрузить товар перевозчику и оплатить доставку, а остальное — не его проблемы. А по условиям DAP продавец отвечает за груз до тех пор, пока покупатель не получит его в выбранном пункте назначения.
Обязанности покупателя: оплатить таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
Переход рисков от продавца к покупателю: после того как продавец разгрузил и передал товар покупателю.
DPU — единственный базис, где предусмотрена обязанность продавца разгрузить товар в стране покупателя. Соответственно, если при разгрузке с товаром что-то случится, то отвечать будет продавец.
Например, вы поставляете в Польшу канцтовары. В контракте прописано условие DPU Warsaw, Poland (Incoterms 2020). Прежде чем подписывать контракт с таким базисом, нужно четко понимать, как вы собираетесь выгружать товар на складе в Варшаве. Если это вам не под силу, то лучше договоритесь о базисе DAP — он такой же, только без обязательства по разгрузке.
Обязанности покупателя: разгрузить и принять товар.
Переход рисков от продавца к покупателю: после передачи растаможенного груза покупателю.
По сути, это самый комфортный вариант для покупателя. Но обратите внимание: по условиям базиса выгрузка товара не входит в зону ответственности продавца, а вот уплата всех пошлин и таможенное декларирование — входит.
Кажется, что это удобно, если вы импортер. Но есть проблема: по российским законам иностранный партнер не может выступать декларантом и плательщиком таможенных платежей. Поэтому прежде чем писать, например, DDP Samara Russia (Incoterms 2020), уточните, как поставщик намерен проходить российскую таможню.
Популярные базисы из прошлых версий Инкотермс
Как я уже рассказывал, продавец и покупатель вправе выбрать любой базис из любой версии Инкотермс.
DAT. Например, во многих контрактах на импорт встречается базис DAT из Инкотермс 2010. Он расшифровывается как Delivered at Terminal — поставка в терминал. В последней версии правил этот базис исчез, а вместо него появился DPU. В целом условия DAT и DPU аналогичны, а изменения внесены, чтобы дать продавцу и покупателю больше свободы в согласовании места передачи товара. Теперь его можно передать не только в конкретном терминале, но и вообще где угодно — хоть в поле.
DAF. Еще более древний базис, родом из Инкотермс 2000. Он расшифровывается как Delivered at Frontier — поставка до границы. В этом случае товар передается не в каком-то выбранном пункте, а именно на границе между странами и проходит таможенную очистку для вывоза. Особенно часто DAF применяется в автомобильных и железнодорожных перевозках. Этот базис очень удобен в части распределения зон ответственности.
Допустим, вы поставляете товар в Латвию по железной дороге. Тогда вы отвечаете за груз, пока он на территории вашей страны, и вы же оплачиваете таможенные процедуры по вывозу его из РФ. Как только вагон пересечет границу, например, России и Латвии, все обязательства с вас снимаются.
Какой базис выбрать покупателю
Стоимость контракта во многом зависит от базиса поставки. Например, если вы заключаете контракт на условиях самовывоза — базис EXW, — то продавец заложит в цену только стоимость товара. Остальные расходы на вас, но зато вы сможете регулировать их сумму в части страхования или перевозки: выбрать более дешевый вариант.
Если же покупать тот же самый товар, но при условии поставки под ключ — базисы DPU, DAP и DDP, — сумма в контракте будет выше.
Но импортер не может самостоятельно забрать товар из Китая, поэтому просит продавца привезти груз в Россию. Он соглашается, и стороны подписывают контракт на условиях, например, базиса DAP. Допустим, продавец готов организовать доставку за 60 000 Р — с учетом дополнительных расходов, в том числе на погрузку и оформление в китайской таможне.
Для новичков. Если вы только начинаете свой путь в международной торговле, то можно использовать базисы группы D: DAP и DPU. Так будет меньше проблем, потому что продавец организует почти все сам.
Минус здесь один: меньше простора для маневра. Вряд ли получится выбрать более дешевого перевозчика или более удачный маршрут, чтобы сэкономить. Продавец будет доставлять груз так, как удобнее ему, а не как дешевле для вас.
Обратите внимание: ни один базис не гарантирует защиту от всех проблем. Нельзя действовать наугад без понимания процессов: международная торговля — это не так-то просто.
Например, административный штраф за неправильное декларирование груза на таможне может достигать двукратной стоимости товаров и включать их конфискацию.
Если вы только начинаете импортировать, лучше привлечь экспертов, которые помогут правильно провести сделку, чем потерять миллионы из-за собственных ошибок.
Для уверенного импортера. Базисы EXW, FCA, FAS, FOB — без доставки от продавца — подойдут опытным импортерам, которые знают, как самостоятельно организовать транспортировку, выбрать оптимальный маршрут и сэкономить на этом. Используйте их, если разбираетесь в международной логистике, умеете страховать риски и четко представляете свои возможности.
При прохождении таможенного оформления на ввоз понадобится указать и документально подтвердить таможенную стоимость сделки. А эта стоимость включает и дополнительные расходы импортера, если они не учтены в контракте. Поэтому базисы группы Е, F и С требуют сбора большого числа договоров — на доставку, таможенное оформление, страхование, погрузку и разгрузку товаров.
Для тех, кто берет кредит под сделку. Банки любят, чтобы в стоимость контракта уже были включены все расходы: так прозрачнее и понятнее. Поэтому если вы планируете привезти товары из-за границы на заемные средства, скорее всего, кредитор попросит прописать в контракте базис DAP, DPU или DAT.
Осторожному импортеру. Базисы CIF и CIP предполагают разумное распределение рисков. Ответственность переходит к покупателю в момент, когда перевозчик забрал товар у продавца. И вроде бы это не очень хорошо, ведь еще предстоит путь из одной страны в другую — мало ли что случится. Но продавец за свой счет страхует товар: если что, страховая компания компенсирует убытки.
Какой базис выбрать продавцу
Производитель товара и экспортер — часто одна и та же компания. Чаще всего у них нет собственного отдела внешнеэкономической деятельности, который мог бы организовать поставки за границу. Поэтому для продавца предпочтительнее, чтобы покупатель сам организовал доставку и взял на себя как можно больше рисков.
Как мне кажется, оптимальная схема выглядит так: вы обеспечили таможенное оформление на экспорт и отгрузили товар перевозчику, которого выбрал покупатель. На этом ваши обязательства исполнены, а что будет с грузом дальше — вас уже не касается. Под этот сценарий подходят базисы: FOB — если доставка происходит по морю, FCA — в остальных случаях.
Если же хотите максимально облегчить работу зарубежному партнеру, то стоит выбрать вариант с CPT — груз застрахован и доставлен в согласованное место. Это универсальный базис, который применяется в авто-, авиа- и железнодорожных перевозках.