Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план для открытия мойки для автомобилей — пошаговая инструкция, что нужно знать и с чего начать
Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.
Выбор разновидности заведения
Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.
Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.
Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.
Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.
Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.
Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.
Небольшие инвестиции, высокий спрос
Долгое обслуживание, невысокая прибыль, риск повредить покрытие авто
Возможность сэкономить на заработной плате сотрудникам, высокое качество очистки
Необходимость покупать дорогую технику
Безопасность для транспорта клиентов, небольшое число работников
Недешевое оборудование и химические средства
Тщательная очистка автотранспорта, невысокие траты на приборы
Нужда в квалифицированных сотрудниках
Возможность комплексного ухода за машиной
Большие денежные вложения
Подходит для мытья транспорта разных категорий и размеров
Дорогостоящая техника, необходимость привлекать специалистов для ее настройки
Сезонность предприятия
Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.
Автомойка самообслуживания — пошаговый бизнес план
Один наш знакомый владелец автомойки самообслуживания как-то заметил, что многие начинающие предприниматели стремятся найти идею на миллион, чтобы создать новый Гугл. Но даже с гениальной идеей в 99% случаев такие начинания обречены на провал. Поэтому, предпринимателям рекомендуется «обкатать» себя в нишевом бизнесе, где потенциал доходов хоть и не миллионы долларов, зато шансов, что бизнес запустится, гораздо больше.
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля
Обо всём этом мы сейчас и поговорим. Поехали!
Изучаем целевую аудиторию
Самый важный вопрос при открытии любого бизнеса – кто наш клиент, и почему он нуждается в нас прямо сейчас? Это понимание даст нам возможность почувствовать свою ответственность перед этими людьми, будет вдохновлять и буквально будить по утрам. Если этого не понимать, то искра мотивации может быстро погаснуть, и старт бизнеса превратится в каторгу.
Это психологическое явление в предпринимательских кругах называется «перегорание». Чтобы понять клиента, нужно либо самим пользоваться услугами автомоек самообслуживания, либо пообщаться с клиентами. Они наиболее точно объяснят вам, чем их такие автомойку устраивают лучше.
Как показывает практика, типичными клиентами автомоек самообслуживания являются люди со следующими приметами:
Вот мы и составили портрет потребителя. Он нам пригодится и далее для разработки маркетингового плана.
Выбираем формат автомойки
Существуют различные виды услуг по мойке автомобилей. Но среди них можно выделить основные две. Это обычные автомойки и автомойки самообслуживания.
Среди обычных автомоек самым распространенным типом являются ручные мойки. Такой бизнес относительно нелегко организовать, да и выход на окупаемость будет происходить очень долго. Ведь средняя ручная автомойка обслуживает всего от 20 до 60 автомобилей в день.
А самый новый вид автомоек – это автомойки самообслуживания. Его отличие от обычных автомоек состоит в том, автомобиль моет сам владелец, используя все удобства, которые необходимы для быстрого и комфортного ухода за машиной. В процессе обслуживания владелец загоняет своё авто на индивидуальное машинное место, к которому подведено специализированное оборудование. Клиенту предоставляется интуитивно понятный интерфейс, позволяющий выбрать необходимый инструментарий. Вот перечень опций мойки самообслуживания, доступных автовладельцу:
Конечный чек зависит от того, сколько опций выберет клиент и составляет 100-200 рублей.
Так же, на постах всегда дежурят операторы, которые помогают загонять автомобили на помывочные места и консультируют клиентов по мере необходимости. За счёт удобства расположения оборудования и наличия всех принадлежностей и инструментов такая помывка занимает 7-10 минут.
Эта ниша весьма рентабельна в текущих условиях. И вот почему:
Что же касается нашего клиента, портрет которого мы определили выше, то у него есть свои причины выбирать именно этот вид автомоек. Перечислим их:
Таким образом, услуги автомойки самообслуживания в полной мере отвечают бешеному темпу современной городской жизни: быстрее, оперативнее, доступнее, проще. Узнайте, какие еще существуют перспективные идеи для бизнеса в 2018 году.
Оформляем пакет документов
Для открытия автомойки необходимо будет иметь дело с различными документами. Условно их можно разделились на 3 вида, отличающихся по назначению.
Разрешительная документация
Формально мы живём в демократической стране. Поэтому, если бизнес не покупается готовым и автомойку необходимо построить, то после определения ее местоположения это решение необходимо согласовать с различными причастными государственными органами. Среди них:
К подаваемым документам нужно добавить строительную документацию. А именно: план участка, на котором будет расположена автомойка, план самого здания и проект подводимых коммуникаций.
Все эти документы подшиваются в папочку и подаются в местную администрацию. Вместе с папочкой направляется и заявление о том, что вы намереваетесь установить автомойку на определённой территории и просите на это позволения у народа в лице власти.
Как правило, с разрешениями проблем не возникает. К тому же, часть вопросов можно решить онлайн, через сайт Госуслуги. Вся проблема в сроке согласования. В совокупности этот процесс длится около полугода. Это нужно учитывать. Поэтому, если вы хотите открывать автомоечный бизнес к сезону, а именно к весне 2019 года, то сейчас – самое время начинать.
Регистрационные документы
Параллельно с подготовкой разрешительной документации регистрируется юридической лицо или ИП. По завершении этой процедуры у вас на руках должен остаться Лист записи ЕГРЮЛ (ИП).
Создавая бизнес, между обществом с ограниченной ответственностью и индивидуальным предпринимательством предприниматели часто выбирают второе. Чаще всего причиной такого выбора является отсутствие уставного капитала ИП и упрощенная процедура регистрации. Не нужно страшиться этого этапа, читайте в нашей статье, как открыть ИП самостоятельно и вооружайтесь необходимыми знаниями.
Стоит обратить внимание на форму налогообложения. Мы рекомендуем выбрать УСН с объектом налогообложения «выручка» со ставкой 6%.
Бизнес-документация
Прежде всего, это бизнес-план. Он пригодится не только для целей планирования, но и для привлечения субсидий и иных ресурсов. Далее остановимся на этом подробнее.
Составляем бизнес план мойки
Для написания бизнес-плана можно воспользоваться услугами тех, кто делает это профессионально. Но если запастись терпением, то его можно составить самостоятельно. Это даже лучше, поскольку вы будете понимать всё, что в нём изложено. По крайней мере, никто не мешает показать бизнес-план знакомым предпринимателям, чтобы они дали совет, что в нём можно пересмотреть.
Бизнес план состоит из нескольких ключевых частей:
Это основные моменты, без которых не обойтись в бизнес-планировании. Да, кстати, не забудьте придумать яркое имя вашей автомойки. Как выбрать классное название для своей фирмы, читайте по указанной ссылке.
Составляем производственный план
Здесь описываются действия, которые необходимо предпринять для запуска бизнеса. Рассмотрим эти действия по порядку.
Выбираем место расположения автомойки
Важно выбирать место поближе к автомобильной инфраструктуре. Автостоянки, АЗС, автомастерские – очень выгодное соседство. Потому, что в момент обслуживания автовладельцы более всего склонны принимать решения об уходе за своим авто. Например, заправившись, водители часто думают о том, чтобы заодно помыть машину. Так же, выгодными местами являются перекрёстки на въезде в город. Люди часто хотят приезжать домой из дальних поездок «помытыми». Ещё одним из выгодных мест является светофор, во время стоянки на котором можно успеть прочитать, например, вашу вывеску и успеть принять решение о помывке.
Более подробно о том, как привлекать клиентов, мы поговорим далее, когда будем рассматривать маркетинговую стратегию.
Подбираем оборудование для своей автомойки
На сегодняшний день есть несколько производителей оборудования для обустройства позиций моек самообслуживания. Популярными производителями являются компании Avant, CW-TECH, Alles. На сайте этих компаний можно выбрать оборудования из очень широкого ассортимента, с различными ценовыми диапазонами. Примерная же средняя цена оборудования для одного моечного места составляет 500 тысяч рублей.
Подбираем персонал
Для бесперебойной работы автомойки самообслуживания на 4 позиции понадобится определённый стафф-персонал. В таблице ниже приведены штатные единицы с зарплатами и страховыми отчислениями за месяц.
| Должность | Оклад, руб. | Количество человек | Итого затрат на ЗП, руб |
| Бухгалтер | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Оператор | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Слесарь по ремонту и обслуживанию автомоечного оборудования | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Всего | 4 | 100 000 | |
| ИТОГО со страховыми взносами в ПФР | 130 000 |
В целях экономии средств можно не нанимать бухгалтера в штат, а отдавать вопросы учета и отчетности на аутсорсинг. Не забываем также, что на заработную плату наемных работников полагаются отчисления в Пенсионный фонд, которые в 2018 году составляют 30%.
Перечень услуг автомойки: себестоимость и конечная цена
В списке ниже приведены статьи, из которых складывается цена за услуги.
Как видите, цены приведены за минуту использования, что является очень выгодным принципом оплаты. В общей сложности, цена за услуги автомойки самообслуживания составляет 100-200 рублей. Конечная стоимость одной “помывки” зависит от набора опций и длительности их использования.
Соблюдаем экологические требования
К автомойкам предъявляются экологические требования. Нарушения этих требований ведёт к штрафам и влечёт административную ответственность для собственников бизнеса.
Каждая автомойка должна быть обустроена очистными станциями, представляющими собой оборудование для регенерации воды. Такие очистные сооружения должны обеспечивать многократное использование воды без выброса её в окружающую среду.
Обратите внимание, часть очистных сооружений проходит под землёй. Поэтому их монтаж производится раньше, чем монтаж всего остального.
Маркетинг: описываем потребителей, организовываем сбыт и рекламу
Для автомойки самый простейший и самый, пожалуй, эффективный вид рекламы – это большая вывеска «Автомойка» на самом здании вашей компании. К слову сказать, в большинстве случаев это единственный вид рекламы. Соответственно, это открывает дополнительные возможности и для нас.
Конечно, можно нанять маркетолога, но на старте разумнее обойтись минимумом, который обеспечивает основной поток клиентов. Отличный вариант — вывеска в виде светокороба, которая будет заметна в вечернее и ночное время.
Источники рекламы могут быть разными. Контекстная реклама, СМИ, SMM и др. Но в нашем случае более всего подходят способы, использующие естественный автомобильный трафик. То есть такие способы, которые доносят рекламное сообщение до потенциального потребителя, когда он находится непосредственно в автомобиле.
Вот так мы сузили круг способов продвижения этого бизнеса.
К водителю за рулем его машины рекламу можно доносить по-разному: с помощью радио, на придорожных билбордах, листовками в окна автомобилей и так далее, в зависимости от вашей фантазии.
Каждый из этих видов важно периодически тестировать, выбирая наиболее действенные.
Помимо прочего, для маркетинга можно применять методологию, которая активно используется в западном бизнесе. Называется она «История из жизни потребителя». Её суть состоит в следующем:
Чтобы организовать поток клиентов, нужно представить ситуацию, когда потребителю легче всего принять решение о заказе услуги.
В нашем случае это может выглядеть так. Некий молодой занятый человек среднего класса, который постоянно куда-то спешит на своём авто, останавливается на светофоре. И тут его внимание привлекает баннер, на котором изображён автомобиль «до» и «после» мойки машины. И чётко читается заголовок, что он может помыть машину за 15 минут быстро, качественно, надёжно, современно.
В этот момент он осознает, что ему стыдно ездить на грязной машине, и у него как раз есть 15 минут, чтобы помыть своего железного коня. Тем более, что это недалеко и недорого. Теперь в силу вступает призыв к действию, который гласит: «Позвони по телефону, получи скидку на чистый автомобиль через 15 минут!» и номер телефона. Тестируйте различные формулировки призывов и выбирайте те, которые привлекают к вам наибольшее количество клиентов.
Составляем финансовый план
Итак, мы медленно и верно подошли к вопросу о рентабельности нашего бизнеса. Для разработки плана затрат и результатов мы рекомендуем заказать услуги финансового планирования у фрилансера. Работа эта стоит относительно недорого, в пределах 10-20 тысяч рублей. Но именно это поможет сэкономить в дальнейшем и, скорее всего, уберечь бизнес от фатальных ошибок.
Сколько денег нужно, чтобы открыть автомойку?
Затраты бывают постоянные и переменные. Отличаются они тем, что на постоянные издержки не влияет объём производства, а переменные находятся в прямой зависимости от него.
В этой таблице отражены наши постоянные расходы. Цены взяты усредненные по России и могут отличаться для отдельно взятого региона.
| Статья расходов | Стоимость в рублях |
| Получение проектной и разрешительной документации | 40 000 |
| Строительство | 2 900 000 |
| Специализированное оборудование для 4-х постов | 2 000 000 |
| Рекламный указатель, вывеска, оформление | 50 000 |
| Регистрация ИП, открытие расчетного счета и прочие административные затраты | 3000 |
| ИТОГО | 4 993 000 |
В переменных затратах (смотрим таблицу ниже) цифры зависят от объёмов производства и конкретного региона, т.к. тарифы на коммунальные услуги, а также стоимость аренды могут различаться для отдельно взятых городов.
В нашем случае, число помывочных мест составляет 4 штуки. От этого и будем отталкиваться.
| Статья расходов | Стоимость в рублях |
| Аренда земельного участка | 30 000 |
| Заработная плата со страховыми отчислениями | 130 000 |
| Водоснабжение (850 куб.м.) | 5 000 |
| Электроэнергия (1 000 кВт) | 4 000 |
| Химия для мойки | 50 000 |
| Налоги | 40 000 |
| Обогрев полов в зимний период | 20 000 |
| Прочее | 14 000 |
| Итого | 293 000 |
Итого, наши затраты составляют единоразово около 5 миллионов рублей. И ежемесячно ок. 300 тысяч рублей.
Сколько прибыли приносит автомойка самообслуживания?
Рассчитаем показатель прибыльности бизнеса в несколько шагов.
Соответственно, в месяц (за 30 дней) при максимальной загрузке производства выручка может составлять 720 000 рублей.
Рентабельность автомойки самообслуживания
Существует навык, который отличает опытного предпринимателя от новичка. Это способность подсчитать рентабельность будущего бизнеса.
Обычно при поверхностных расчётах сначала определяют максимально возможную рентабельность, то есть рентабельность при наибольшей выручке. Этот показатель поможет сориентировать предпринимателя на этапе принятия решения при выборе ниши бизнеса. Но нужно осознавать, что максимальной загрузки моечных мест добиться будет непросто, особенно в самом начале бизнеса, когда у него еще не сложилась база постоянных клиентов.
Итак, рентабельность можно вычислить по такой вот нехитрой формуле:
Где P – денежный результат, а Е – материальные затраты на запуск автомойки.
Поставляем данные нашего бизнес-плана и получаем:
(8 640 000/5 286 000)*100%=163%.
То есть, автомойка самообслуживания принесет через год 63% дохода сверх первоначальных вложений.
Срок окупаемости бизнеса при максимальной загрузке составит 14 месяцев. Выход на полную мощность ожидается спустя 5 месяцев со дня запуска.
Где взять деньги на открытие бизнеса?
Как правило, на старте бизнеса используют модель FFF (Fools, Friends, Family), что с английского переводится как дураки, друзья и семья. То есть, это ближний круг людей, которые вам доверяют и могут поддержать в начинаниях, вложив в старт вашего бизнеса посильную сумму денег.
Ещё одним источником финансирования являются государственные субсидии. По закону граждане Российской Федерации имеют право на занятие бизнесом. Это принято называть предпринимательской деятельностью. И государство стремится им помочь в этом. На сегодняшний день существует ряд программ, которые направлены на помощь начинающим предпринимателям. Одной из приоритетных задач Государства — помочь в решении проблем и преодолении трудностей малого бизнеса путем предоставления грантов и субсидий.
Реализуемые в рамках федеральных программ мероприятия, а также требования к участникам установлены приказом Министерства экономического развития России, созданного на базе действующего законодательства РФ. В частности, Федерального закона №209. По таким программам и предоставляются субсидии.
Часто такая финансовая помощь оказывается безвозмездно. В этом случае предпринимателю необходимо соответствовать всем требованиям, которые предъявляются к участникам этой программы. Максимальный размер субсидии варьируется, и может достигать до 300000 рублей. Решение о выдаче субсидии принимается в результате анализа бизнес-плана.
Также для начинающих предпринимателей оказываются бесплатные консультации, которые проводятся на базе фондов по развитию бизнеса, центров занятости населения и ФНС. Предприниматель имеет возможность получить ответы на вопросы, связанные с налогообложением, бухгалтерией и другими необходимыми сферами.
Ещё предприниматель может пройти обучение основам ведения бизнеса. Фонды по развитию бизнеса в регионах периодически проводят обучающие мероприятия. Для того чтобы их посетить, требуется предварительная запись.
Также имеется возможность арендовать или получить во временное пользование помещение или получить земельные участки. Предусмотрена такая форма поддержки, как выдача льготных кредитов. Сегодня можно получить деньги в кредит на старт и развитие своего бизнеса с низкой процентной ставкой. Для этого существует целый ряд программ как федеральных так и региональных.
Как видно, государство предоставляет реальные возможности для развития предпринимательства. Они значительно могут упростить задачу тем, кто начинает свой бизнес с нуля. Для этого достаточно вовремя обнаружить и грамотно распорядиться этими возможностями.
Если говорить о заемных средствах, то кредитную линию рекомендуется открывать, когда бизнес уже стал функционировать, в нём появился денежный поток и финансовый план стал не просто бумажкой, а реально работающими инструментом. Только тогда, можно с уверенностью спрогнозировать кассовые разрывы и доказать в банке или любой другой кредитной организации свою платежеспособность.
Здесь мы собрали для вас ценные рекомендации как взять кредит на открытие бизнеса.
Затронем ещё одну важную вещь – партнёрства. В народе ходит старая русская поговорка – один в поле не воин. К предпринимательству она очень хорошо подходит. Правильнее открывать своё дело с кем-то в паре, а ещё лучше — в команде. Во-первых, это повысит ответственность друг перед другом и будет мотивировать. Во-вторых, в старте бизнеса важна скорость. А, как известно, две головы лучше, чем одна.
Сколько на самом деле стоит открыть мойку самообслуживания с нуля, и что для этого нужно
Преимущества автомойки самообслуживания
Главный положительный фактор, привлекающий предпринимателей в автомойках самообслуживания – отсутствие наемного персонала. Сама мойка может состоять из такого количества боксов, на которое хватит денег у владельца. Оптимальной считается шестипостовая. Но самое главное, никто не учитывает, что стоимость открытия автомойки самообслуживания гораздо дороже, чем ручной. К преимуществам следует отнести:
Из персонала достаточно двух администраторов, которые просто будут следить за работоспособностью оборудования и при необходимости помогать клиентам с управлением.
Обратите внимание! Система запускается после того, как посетитель внесет оплату, а значит у сотрудников исключается работа «себе в карман».
Расположение
Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.
Мобильные мойки
Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.
Гаражи
Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться. Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания. Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.
Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.
Открытие мойки на окраине
Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.
Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.
В городе
Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.
Парковка
Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.
В деревне
Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.
Пошаговая инструкция
Оценив свои возможности и убедившись, что открыть самомойку вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.
Система коммуникаций
Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:
Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.
Закупка оборудования
Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла — слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.
Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:
Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:
Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.
Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:
Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.
Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.
Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.
Как правильно зарегистрировать автомойку самообслуживания?
Прежде чем открывать автомойку самообслуживания, необходимо разобраться с тем, как правильно зарегистрировать данный бизнес.
Чтобы долго не думать, вполне уместно зарегистрировать данный бизнес как частное предприятие.
Дальше нужно получить все нужные разрешения.
Например, для разрешения на строительство сначала нужно посетить строительную организацию, в которой вам создадут проект постройки.
Там же его впоследствии и утверждают.
Потом нужно будет пройти все инспекции: трудовая, охрана окружающей среды, пожарная инспекция и т.д.
После согласования всех вопросов с ними, уже можно идти к местным властям, которые и дадут согласие на открытие предприятия, исходя из представленных им документов.
Конечно же, нельзя забывать, что перед всем этим процессом, после приобретения земли, ей нужно присвоить статус участка для промышленных построек.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки?
Для экономии денег и упрощения деятельности предпринимателя, можно выбрать ЕНВД (единый налог на вмененный доход).
Это значит, что сумма оплаты налога будет высчитываться независимо от прибыли, а только от показателей, таких как площадь и т.д.
Так выглядит формула расчета:
Где БД – базовый доход, ФП – физические показатели, К2 – сезонность, а СН – ставка налога.
Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания
Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:
Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.
Как получить разрешение
Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.
Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.
Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.
Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.
Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:
После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.
Персонал
Для автомойки на два поста нужен один администратор. Заработная плата сотрудников разнится в зависимости от региона. В среднем по России им платят 15-20 тысяч рублей в месяц.
Ещё следует учесть расходы на отчисления с заработной платы (пенсионное и социальное страхование) — 30% от фонда заработной платы.
Итого среднемесячный фонд оплаты труда с учётом отчислений равен около 20 тысяч рублей.
Итого: от 20 тысяч рублей в месяц.
коммунальные услуги и налоги — от 65 тысяч рублей,
автохимия — от 60 тысяч рублей.
Самые прибыльные места
Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:
Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.
Бизнес на мойке самообслуживания: затраты на открытие
Стартовый капитал для открытия потребуется внушительный, можно сразу начинать искать инвесторов, которых заинтересует подобная идея.
В открытие необходимо вложить от 5 миллионов рублей на:
Также нужно учитывать ежемесячные расходы, которые включают:
Итого, ежемесячно потребуется еще 130 000 рублей.
Доход бизнеса
Чтобы приблизительно рассчитать доход автомойки нужно рассмотреть средние цены на услуги и умножить на количество клиентов. Стоимость мойки в среднем равняется 300 рублей.
Если на 1 бокс будет приезжать до 20 машин, при наличии 5-6 боксов в месяц можно заработать от 600 000 рулей и выше.
Вычитая из этой суммы ежемесячные траты, чистая прибыль составит от 500 000 рублей.
Оптимальный вариант
В этом случае затраты на автомойку составят 1,9-2,5 млн. рублей на пост. Разбег может быть из-за полноты комплектации оборудования, удачного места расположения участка, вложений в привлекательность и красоту.
Получится в какой-то мере типовая мойка, но с надёжным оборудованием, с хорошей низкой себестоимостью программ мойки. А также с достаточным набором конкурентных преимуществ, чтобы долгие годы не просто работала, но и зарабатывала. А при необходимости могла быть продана без финансовых потерь.
Конкуренция
Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.
Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных. Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию. Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.
Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.
Объем инвестиций
Открытие мойки для машин всегда сопряжено с финансовыми вложениями. Объём инвестиций во многом зависит от выбранного типа предприятия и места расположения. В самом простом случае, когда сотрудник будет сам наносить моющее средство и смывать его, ему потребуется купить только химию, специальную швабру и выплатить зарплату. Тогда на открытие уйдёт всего 50 000-60 000 рублей. Но такой вариант уже не актуален. Обслуживание будет медленным и не самым качественным.
Сегодня чаще всего выбирается как бизнес мойка самообслуживания. Это наиболее простой вариант, не требующий слишком дорогого оборудования и подбора опытных кадров.
Все затраты на открытие автомойки можно условно поделить на несколько видов:
К первоначальным затратам можно отнести такие:
| Наименование | Сумма в рублях |
| Аренда помещения | 50 тыс. – 100 тыс. |
| Компрессор | 15 000 |
| Аппарат для подачи воды под давлением (из расчёта на одно рабочее место) | 25 000 – 50 000 |
| Аппарат высокого давления с возможностью подогрева воды | 120 тыс.- 150 тыс. |
| Моющий пылесос | 25 000 – 30 000 |
| Система очистки использованной воды | 300 тыс. – 350 тыс. |
| Спецодежда с логотипом бренда | 10 000 – 15 000 |
| Первоначальная реклама автомойки | 30 000 — 60 000 |
| Открытие собственного сайта и сообществ в соцсетях | 30 000 – 60 000 |
Так, открыть автомойку такого типа получится, если у вас есть возможность инвестировать 1-2 млн рублей. Если вы не арендуете здание, а покупаете или строите самостоятельно, то добавьте ещё 2-2,5 млн рублей. И это только необходимый минимум.
К регулярным тратам стоит отнести несколько:
| Наименование | Сумма в рублях |
| Зарплата персоналу | 60 000 – 150 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 10 000 |
| Покупка специальной химии и расходников | 20 000 – 40 000 |
| Реклама (потребуется постоянно продвигать свою фирму, особенно, если у вас большая конкуренция) | 10 000 – 30 000 |
| Налоги | Сумма зависит от размера прибыли |
Помните, что автомойка – сезонный бизнес. Летом у вас будет гораздо меньше клиентов, ведь помыть свою машину можно и самостоятельно. Это правило не касается моек самообслуживания, имеющих доступный всем желающим прайс. Чаще всего клиентам выгоднее приехать на такую мойку, чем делать всё в домашних условиях.
Основное оборудование
Если открываться с самым бюджетным оборудованием, то на его закупку уйдет около *2 млн рублей. Их главный минус – недолговечность. Лучше не экономить на оборудовании.
Если выбрана франшиза самомойки, то требования к оборудованию будут предъявлены самой компанией. Это все прописывается в документах.
Как повысить рентабельность
Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?
Удобное расположение
Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.
Привлекательный внешний вид
Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.
Качество предоставляемых услуг
Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.
Количество постов
На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.
Ассортимент услуг
Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.
Мелочи для удобства
Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.
Средний чек
Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами. Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.
Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.
Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.
Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.
Целевые клиенты
Перед тем как открыть мойку самообслуживания автомобилей с нуля следует определить целевого клиента – будет это в элитном районе или на окраине города низкобюджетное предприятие. В зависимости от этого надо просчитать необходимые вложения. Максимальная стоимость обслуживания на мойке премиум-класса с элитным оборудованием составляет, в зависимости от региона, порядка 1000 рублей. На бюджетной автомойке цена услуги не превышает 300 рублей, но и для ее открытия понадобятся стартовые вложения в разы меньше по сравнению с элитной. Немаловажное значение имеет и выбор места установки автомойки. От него во многом будет зависеть посещаемость, следовательно, и прибыль.
Качество оборудования влияет на итоговую стоимость услуги
Составление бизнес-плана для открытия автомойки самообслуживания
Для открытия автомойки потребуется площадь с доступом к коммуникациям. Затем последует строительство самого объекта. Можно прибегнуть к установке временных строений, но они довольно быстро изнашиваются и требуют замены. В результате вложения окажутся значительно выше, чем предполагалось изначально.
В бизнес-плане важно учесть:
Ежемесячными затратами будут аренда земли, оплата электроэнергии, канализации и воды, а также необходимый ремонт оборудования. Если предполагается работа администраторов, то работодатель должен учесть их оплату труда.
Строительство автомойки потребует немалых вложений
Навес
Для открытия при возведении навеса недобросовестные строители используют крашеную трубу 70х70. Со временем предприниматель поймет, что на этом подрядчик сэкономил. Такая труба не выдерживает предполагаемые нагрузки. Идеальный вариант – использовать трубу 120х120.
Навес, отвечающий всем требованиям, обойдется примерно в *1 млн рублей.
Оформление документов
В первую очередь потребуется открыть предприятие. Наиболее часто для автомойки используют ИП, но можно и ООО. Также понадобятся следующие документы:
Ко всему прочему потребуется выполнить благоустройство территории и получить «благословение» архитектурного отдела городских властей. В остальном на оформлении документов можно закончить.
Этапы строительства и запуска
Сколько стоит открыть самомойку авто
Стоимость одного блока самомойки авто колеблется в зависимости от качества оборудования и его производителя. Отечественное обойдется дешевле, к тому же его доставка и установка поможет сэкономить деньги. Стартовая цена колеблется от одного миллиона за блок. Далее следует определиться с количеством мест. Это рассчитывается в зависимости от населения в городе – шестиместная рекомендуется для миллионника. Итак, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, следует подсчитать более подробно.
Капитальное строение привлечет богатых клиентов
Следовательно, стоимость самой автомойки будет стоить 6 млн руб., прибавить надо доставку и установку – обычно обходится порядка 5 % от стоимости оборудования, а значит около 300 тыс. руб. Обеспечение и оборудование очистных сооружений выйдет порядка 800 тыс. руб. Если землю арендовать у государства, то можно значительно сэкономить и потратить около 100 тыс. руб. за год использования.
Не стоит забывать о рекламе, затраты на которую можно снизить до 30 тыс. руб. Оформление всей документации потребует около 180 тыс. руб., облагораживание территории примерно 150 тыс. руб., а подведение всех коммуникаций порядка 250 тыс. руб. Все цены могут меняться в зависимости от региона и населенного пункта.
Несложные подсчеты и получается необходимая сумма для старта, которая составляет примерно 8 млн. руб. Также стоит помнить о зарплате сотрудникам, если планируется их нанимать.
Обратите внимание! Самостоятельно открывать автомойку самообслуживания достаточно сложно, предприятие потребует больших моральных и материальных затрат и терпения.
Как выбрать необходимое оборудование для автомойки самообслуживания?
Существует два варианта покупки оборудования для оказания подобных услуг: покупка всего оборудования отдельно и постройка сооружений, или покупка полного готового комплекса автомойки.
Под понятием «комплекс» подразумевается бокс со всем необходимым инвентарем для мытья автомобилей.
Покупка пяти готовых демисезонных боксов для мытья обойдется в сумму около 3 000 000 рублей.
Вариант с покупкой оборудования отдельно не особо выгодный, так как в итоге денег сэкономить не получится.
Возможно, это обойдется еще и дороже, а времени будет потрачено намного больше.
Выбор земельного участка
Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.
Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:
Про локацию
При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.
Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.
Предоставляемые услуги
Чтобы выжать максимум из своего предприятия, следует позаботиться о предоставлении не только средств для мытья транспортного средства, но и возможности полировки авто, химчистки салона автомобиля и других услуг. Так делают владельцы ручных моек, на мойке самообслуживания достаточно дополнительно иметь пылесос.
Хорошим поводом ездить на одну и ту же автомойку будет возможность получения скидок, наличие системы лояльности для постоянных клиентов, а также качественная визуальная реклама. С поставщиками работать проще: расходных материалов потребуется немного, достаточно выбрать 1-2, которые предложат оптимальное соотношение цены-качества.
Прибыль напрямую зависит от количества мест
Обратите внимание! Дополнительно можно продавать различные средства по уходу за автомобилем, незамерзайку в зимнее время и другие мелочи.
Вспомогательное
Оборудование, которое обеспечивает работу мойки — системы водоподготовки и водоочистки, котёл для теплых полов, освещение и видеонаблюдение.
Примерный ориентир — около миллиона рублей.
Итого: около 2,5 миллионов рублей.
Оборудование 150 bar
Брендинг и маркетинг
Каждое из этих направлений, в свою очередь, включает ещё с десяток разнообразных услуг, которые могут влететь в «копеечку».
Самое важное в этой статье расходов — это брендинг и визуальное оформление. Мойка должна выделяться среди других, иметь свой узнаваемый стиль и привлекать клиентов яркой вывеской.
Стоимость логотипа — от 2 тысяч рублей, а если заказывать комплексный брендинг, то это от 50 тысяч минимум. Конечно, сумма не окончательная — она может достигать 100 тысяч, а то и больше.
Итого: от 50 тысяч рублей.
Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам
Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.