Cкoлькo зapaбaтывaeт pиэлтop
На какой доход может рассчитывать агент по недвижимости? Где больше заработок: в компании или при частной практике? Заглядываем в справки о доходах риэлторов вместе с JCat.Недвижимость.
Профессия риэлтора входит в список самых высокооплачиваемых специальностей в мире. Это становится весомым аргументом, поэтому ежегодно ряды агентов по недвижимости пополняются новыми специалистами. Только далеко не каждый из новичков представляет, какой путь нужно пройти начинающему риэлтору для того, чтобы начать зарабатывать деньги, о которых идет речь в рейтингах.
Существует иллюзорное представление о том, что работа агента — это просто просмотр объявлений, поиск нужных вариантов недвижимости и получение постоянного высокого дохода. Какое же удивление ждет новоиспеченных риэлторов по недвижимости, когда оказывается, что работа в этой сфере — это постоянная активность, ненормированный график, отсутствие выходных и риск остаться без заработка на длительный срок. Разбираем, на какую зарплату может претендовать агент, есть ли у него перспективы карьерного роста, как найти баланс между ожидаемым доходом и реально возможной зарплатой в начале деятельности.
Часто начинающие специалисты не доходят до больших заработков, бросая дело на полпути. Это связано в большинстве случаев с несоответствием ожиданий и реальности, а также необходимостью срочно зарабатывать деньги. Поэтому опытные риэлторы рекомендуют менять сферу деятельности только в том случае, если в качестве подстраховки у человека есть запас средств.
Эксперты отмечают, что вхождение новичков в новую специальность длится от 6 до 18 месяцев, поэтому «финансовая подушка» должна обеспечить нормальный уровень жизни начинающего агента на весь период обучения риэлторскому мастерству.
Важный совет: чтобы не рисковать на первых этапах своего становления, лучше заняться арендой, а не куплей-продажей. Доход риэлтора в этой сфере ниже, зато он более предсказуемый.
На чем зарабатывает риэлтор?
В зависимости от трудового договора с агентством специалист может получать фиксированную ставку и процент от заключенных сделок.
Чаще всего речь идет об оплате 2–10% от суммы сделки при заключении договора о купле-продаже недвижимости и о 50–100% от сделки по аренде жилья.
Примерное распределение комиссионных риэлтора в зависимости от этапа и особенностей сделки выглядит так:
Соответственно, риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже или получать процент от арендной платы при поиске желающих снять квартиру по запросу клиентов или наоборот. От суммы сделок и их количества зависит, сколько получают риэлторы.
Что влияет на заработок риэлтора?
На заработок агента влияет несколько факторов:
Также на прибыль агента по недвижимости влияет:
На вопрос «сколько получает агент по недвижимости» не может быть однозначного ответа. Его ставка не фиксирована, а оплата зависит от множества факторов.
Сложности в оплате труда риэлтора
К сожалению, вся сложность риэлторской работы часто остается незамеченной. Клиенты искренне удивляются и не могут понять, за что они должны отдать такие большие проценты от суммы сделки агенту и думают, что риэлтор только подбирает подходящее объявление и договаривается о встрече.
Из-за ложного мнения о легкости работы во время заключения сделки никто не хочет оплачивать работу агента, считая, что стороны могли бы договориться и без вмешательства специалиста.
Еще одна особенность оплаты работы риэлтора: он получает вознаграждение только в определенный момент. Чаще всего это происходит после полного завершения сделки. Это означает, что весь период подбора идеального варианта недвижимости, просмотров и переговоров между сторонами агент работает на свой будущий доход от удачного договора купли-продажи. Соответственно, если у специалиста на контроле несколько сделок, и все они на стадии подготовки, он временно остается без дохода.
А как же фиксированная ставка? Здесь тоже есть нюанс: в последнее время агентства отказываются от такого вида оплаты труда сотрудников и переводят риэлторов исключительно на комиссионные. Даже если изначально у руководства компании была идея платить фиксированную ставку и процент, то при первом кризисном периоде это решение пересматривается.
Сколько зарабатывает риэлтор в Москве и регионах?
Руководители агентств недвижимости делают выводы, что за 2–3 года интенсивной работы риэлтор в Москве может начать зарабатывать около 150 тысяч рублей — эта сумма практически вдвое больше средней зарплаты в столице России. В будущем специалист может выйти на сумму около 300 тысяч рублей. Но при этом такие доходы доступны только для риэлторов, которые работают с покупками и продажами недвижимости. Если специалист ограничивает свою деятельность поиском клиентов для сдачи жилья в аренду и съема жилплощади, его заработок будет примерно вдвое меньше.
В регионах России доходы агентов меньше. Это можно объяснить тем, что стоимость жилья в других городах РФ гораздо ниже, а риэлторы работают на процент от сделки.
Агентство или частная практика?
Один из важных моментов, который определяет зарплату агента «на старте» и возможности дохода в будущем, — это способ работы. Чаще всего первые шаги в профессии начинающие риэлторы делают под «крылом» агентства: в компании обучают желающих и курируют на начальных этапах. В дальнейшем у агента по недвижимости появляется выбор: продолжать работать на организацию или практиковать от своего имени.
Эксперты приходят к выводу, что частный риэлтор зарабатывает больше на сделках по аренде, а работник агентства — на недвижимости.
| Работник агентства | Частный риэлтор |
| Процент от сделки у представителя компании выше, а клиенты охотнее обращаются к специалисту, который работает от имени известного агентства. Хороший заработок возможен за счет более высокой процентной ставки. | Предпочитает зарабатывать на аренде: процент за сделку гораздо выше, чем при поиске клиентов для продажи недвижимости, при этом агенту не нужно делиться доходом. |
Все возможно!
Несмотря на то, что доход риэлтора нестабильный и часто непредсказуемый, при правильном подходе к делу агент получает достойное вознаграждение за свою работу. Главное — не опускать руки в моменты кризисных периодов и прикладывать максимум усилий, чтобы выйти на желаемый уровень заработка.
Кроме того, у риэлтора всегда есть возможность карьерного роста: в агентстве можно стать руководителем отдела, а частный агент может собрать команду и открыть собственную компанию.
Сколько зарабатывает риэлтор
Сколько зарабатывает риэлтор
Mифы o дoxoдax pиэлтopa: бoльшиe зapaбoтки кaждый мecяц пpи минимaльнoй зaгpyзкe и мaкcимaльнo cвoбoднoм гpaфикe. Гopькaя пpaвдa: дoлгoe oбyчeниe, мecяцы пpocтoя, минимaльнaя кoмиccия нa нaчaльнoм этaпe и финaнcoвaя cтaбильнocть нe paньшe, чeм чepeз 3 гoдa paбoты. Paccкaзывaeм, cкoлькo зapaбaтывaют aгeнты пo нeдвижимocти нa caмoм дeлe и чтo влияeт нa иx дoxoды.
Moжнo ли зapaбoтaть pиэлтopoм
Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.
Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.
Нo зapaбoтaть pиэлтopaм вce жe мoжнo. Pиэлтop c oпытoм, oбшиpнoй клиeнтcкoй бaзoй и oтличными peкoмeндaциями имeeт cтaбильный и выcoкий дoxoд. Aгeнт бeз oпытa co вpeмeнeм cтaнoвитcя oпытным cпeциaлиcтoм. Pacтeт кoличecтвo cдeлoк, a вмecтe c ними и дoxoды.
Дoxoды pиэлтopa зaвиcят oт oпытa, cтaтyca и ypoвня пoдгoтoвки
Boт нa чeм зapaбaтывaют pиэлтopы:
Пpoфeccиoнaл пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa — пoд ключ. Paбoтa пoд ключ пpeдycмaтpивaeт вce этaпы: oт глyбoкoгo aнaлизa pынкa и дo oфopмлeния дoкyмeнтoв. Кoмиccия зa тaкиe oпepaции — caмaя выcoкaя.
Из чeгo cocтoит зapaбoтoк pиэлтopa
У aгeнтoв пo нeдвижимocти нe фикcиpoвaннoй зapплaты. Oклaды плaтят лишь нeкoтopыe aгeнтcтвa нeдвижимocти. Нa итoгoвyю cyммy дoxoдa влияют:
Ocнoвнoй пoкaзaтeль дoxoднocти — этo кoличecтвo и coдepжaниe cдeлoк. Кoмиccия зaвиcит oт тoгo, чтo нyжнo клиeнтy oт pиэлтopa. Нaпpимep, пpoдaжa yникaльнoй или элитнoй нeдвижимocти тpeбyeт нe тoлькo ocoбыx нaвыкoв oт aгeнтa, нo и cпeциaльныx aлгopитмoв — кoмиccия пo тaким cдeлкaм вceгдa выcoкaя. Xopoшo плaтят и зa cлoжныe cдeлки: pacceлeниe кoммyнaлки, пoкyпкa или пpoдaжa пpивaтизиpoвaннoй квapтиpы, peaлизaция yнacлeдoвaннoгo и пoдapeннoгo жилья. A вoт oпepaции c пepвичкoй или co cвoбoдным жилым фoндoм oплaчивaютcя пo минимaльнoй cтaвкe.
Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.
Mнoгиe aгeнты пo нeдвижимocти вывoдят cвoй cpeднeмecячный зapaбoтoк: cклaдывaют пocтyплeния зa вecь гoд и дeлят нa 12. Имeннo тaк и пoлyчaeтcя зapплaтa в 50 000 pyблeй мecяц.
Чтo влияeт нa дoxoд
To, cкoлькo пoлyчaeт pиэлтop, зaвиcит oт мнoгиx фaктopoв. Boт чтo влияeт нa дoxoд aгeнтa пo нeдвижимocти:
Нa eжeгoдный зapaбoтoк pиэлтopa влияeт экoнoмичecкaя oбcтaнoвкa в cтpaнe. Ceйчac кpизиc, мнoгиe люди cидят бeз дeнeг или лишилиcь paбoты. Пoкyпкa жилья — нe в пpиopитeтe y нaceлeния. Пoэтoмy coвoкyпный дoxoд зa 2020 гoд y aгeнтoв пo нeдвижимocти бyдeт нижe, чeм в 2019 гoдy. Peгиoнaльнaя экoнoмикa тaкжe имeeт знaчeниe. B нeкoтopыx peгиoнax тopгoвля нeдвижимocтью — этo нeпpибыльнaя cфepa. Pиэлтopы из ceвepныx peгиoнoв пoлyчaют нaмнoгo мeньшe, чeм aгeнты из цeнтpaльныx cyбъeктoв.
Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости
Риелторская деятельность кажется многим простой и прибыльной. В погоне за крупными заработками люди принимают решение освоить новое ремесло. Однако начинающему брокеру вряд ли стоит рассчитывать на высокий и стабильный доход, считают эксперты. Из-за неоправданных ожиданий многие новички довольно скоро покидают профессию.
«РБК-Недвижимость» разобралась, сколько в действительности можно заработать, освоив профессию агента по недвижимости.
Сколько зарабатывают новички
В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. «Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 тыс. руб. в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости», — добавляет он.
Минимум для заработка риелтором-новичком при системной и целенаправленной работе — 1 млн руб. в год, уверен руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. «Не так давно мы набирали в команду людей. Из десяти человек за два года остались трое. Отчасти это связано с неоправданными ожиданиями. Со стороны кажется, что они сейчас с ходу помогут клиенту заключить очень дорогую сделку и тут же обогатятся. Когда-то так и было, но сейчас и рынок, и его участники изменились. Работать становится все тяжелее», — делится эксперт.
В чем подвох
Заработок агента по недвижимости часто нестабилен, особенно у новичков. Первая сделка может состояться не очень скоро, предупреждает управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. По его словам, в практике встречались случаи, когда начинающий специалист проводил свою первую сделку только спустя шесть-семь месяцев.
Раньше (в 2000-х годах) покупатели тратили на поиски подходящего объекта примерно месяц, делится эксперт. Сегодня на это уходит в среднем от трех до восьми месяцев — агентам по недвижимости приходится уделять больше времени на показы объектов. Следует также помнить, что сделки часто готовятся не один месяц, сложные многоходовые цепочки с участием нескольких квартир могут потребовать полгода. Оплату своего труда агент получит только тогда, когда сделка будет завершена.
Доход профессиональных игроков рынка
Потенциально риелтор — профессия высокодоходная. Клиенты готовы платить за качественную профессиональную услугу. Хорошие специалисты могут зарабатывать несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов Олег Самойлов. «В один месяц вознаграждение окажется не больше зарплаты дворника, а в другой — можно сразу купить хороший автомобиль. Здесь также все зависит от того, как эффективно агент поработал не только в текущем месяце, но и раньше», — считает Александр Москатов.
Доходы риелторов в сегменте элитного жилья с докризисных времен снизились вдвое, рассказывает Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн руб. в год, то теперь это 3 млн руб. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн руб. в год», — делится он.
Заработок напрямую зависит от амбиций и заинтересованности новоиспеченного агента по недвижимости, уверен директор департамента продаж Est-a-Tet Валерий Ручий. «Нужно быть готовым проявить упорство и усердие, уделяя много времени продажам, — рассказывает он. — В таком случае уже через несколько месяцев можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а в перспективе и получать дополнительные бонусы».
Из чего складывается зарплата
Чем больше сделок заключает агент по недвижимости, тем больше он зарабатывает. Доход сотрудников агентств обычно складывается из небольшой фиксированной части и процентов с продаж. Размер этих процентов может существенно отличаться в зависимости от региона и сегмента недвижимости, но в среднем они составляют 4–6% от суммы сделки, рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.
В некоторых сложных случаях вознаграждение увеличивается (например, при расселении коммунальной квартиры). А вот если агент по недвижимости занимается реализацией свободной квартиры и ему не нужно подбирать для собственников альтернативное жилье — размер комиссии может снизиться до 3%. При этом гонорар риелтора, непосредственно занимавшегося сделкой, составляет 20–50% от величины комиссионного вознаграждения за вычетом затрат, объясняет Олег Самойлов.
Фиксированная ежемесячная зарплата расхолаживает сотрудников, уверен эксперт. «За время работы я наблюдал эксперименты по внедрению фиксированной оплаты труда риелторов в виде твердых окладов. Ни к чему хорошему они не приводили. Как только появляется оклад — сразу снижается мотивация, риелторская активность. А это главное в нашей профессии, поскольку реальная сущность риелторского бизнеса — предпринимательская», — говорит Олег Самойлов.
Спрос на профессиональные кадры
Служба исследований HeadHunter проанализировала более 16 тыс. вакансий и 3 тыс. резюме риелторов и агентов по недвижимости в Москве. С начала 2015 года динамика спроса на таких специалистов росла, достигнув своего пика в прошлом году. Однако с наступлением 2018-го риелторы стали меньше интересовать работодателей — весной уровень спроса опустился ниже показателя 2015 года. Положительная тенденция наметилась к осени 2018-го, но за сентябрь было создано лишь 229 вакансий. Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели опубликовали 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщили в пресс-службе HeadHunter.
На сайте Superjob сегодня размещено 2,5 тыс. таких вакансий. В компенсационный пакет риелторов работодатели чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости. При этом 52% вакансий открыты для иногородних соискателей. Большинство из них не содержит требований к образованию кандидатов, а диплом вуза необходим только в 7% случаев.
Это подтверждает и Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Сейчас я как раз формирую новую группу. Конечно, хотелось бы набрать профессионалов с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, я увижу, что он готов работать, самостоятельно мыслит и находит возможности работать, а не причины сдаться — буду счастлив видеть его в своей команде», — делится он.
По данным Rabota.ru, зарплатные ожидания соискателей с резюме риелтора составляют в среднем 80 тыс. руб. При этом женщин среди претендентов чуть больше, чем мужчин: 53% против 47% соответственно. «В профессию стремятся попасть молодые, но основная масса соискателей — люди зрелого возраста. Так, на долю кандидатов в возрасте от 20 до 30 лет приходится 32% всех претендентов, от 31 до 40 лет — 31%. Еще 25% соискателей — те, кому сегодня от 41 до 55 лет», — рассказали в пресс-службе сервиса Rabota.ru
В риелторской сфере — низкий уровень конкуренции. У HeadHunter есть так называемый hh.индекс, который показывает дефицитность специалистов через отношение количества активных резюме за 60 дней к числу вакансий за 30 дней. В отношении агентов по недвижимости он сегодня составляет всего 1,9 пункта. Для сравнения, уровень hh.индекса по сфере «Строительство, недвижимость» в Москве составляет 4,8 пункта, в целом по всем сферам — 7,3 пункта. Аналитики компании уверяют, что по сравнению с другими профессиями в сфере «Строительство, недвижимость» устроиться работать риелтором относительно легко.
На что живут риелторы Риелтор — о сложных квартирах, своем вознаграждении и тратах на семью
The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы. Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз. Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.
профессия
Риелтор
доходы
40 000–50 000 рублей
семейный бюджет
145 000 рублей
Расходы
83 000 рублей
8 000 рублей
7 000 рублей
30 000 рублей
5 000 рублей
5 000 рублей
7 000 рублей
Как стать риелтором
Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.
Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания. Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации. Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.
Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями. Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились. Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.
Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.
Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов. Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе. Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.
Особенности работы
Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно. Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья). Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.
Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.
Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом. Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.
Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего. Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать. Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.
Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение. Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката. По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.
Доходы
Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет. Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности. Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой). Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.
Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.
Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.
Расходы
У нас семейный бюджет, и траты тоже общие. У мужа зарплата сдельная — 90–120 тысяч рублей. Большие расходы у нас уходят на строительство дачи, поэтому приходится работать в усиленном режиме. В среднем за год было потрачено порядка одного миллиона рублей. За коммунальные услуги я плачу около 8 тысяч рублей. За детский сад платим 3,5 тысячи рублей за одного ребенка.
Муж и дети любят вкусно поесть, поэтому на еду у меня уходит порядка 30 тысяч рублей в месяц. За бензин на две машины мы платим около 7 тысяч рублей. На содержание собак и остальные мелочи уходит около 5 тысяч рублей.
Отдыхаю я исключительно на даче с детьми, либо мы встречаемся с близкими, а там можно зайти в гости или в какую-нибудь кафешечку — поболтать о том о сем.
Одежду я покупаю не каждый месяц, а по мере необходимости или если есть неожиданная свободная сумма — тогда могу побаловать себя и детей. Это примерно 3–5 тысяч рублей в месяц. Но больше я люблю хорошую дорогую парфюмерию: на нее могу потратить до 10 тысяч рублей.